【求助】这样的订单有什么办法能接下来

Eric.Lee2
斯里兰卡新客户 报价，EXW：0.289USD，MOQ：10000PCS， 100% T/T in advance 客户还价： Our target EXW price is 0.195 USD per XXXXXX We need around 60,000 XXXXXX Tooling we can pay only 650 USD After tooling you have to send 50 XXXXXX for sample (Should be free of charge with DDP air freight) For Tooling we will pay in advance For 60,000 XXXXXX, we can make payment of 30% advance, before shipment 30% and 40% after we receive the shipment with QC approval. If you agree with the above, we can send you PO.“ 现合作供应商情况：（价格行业中上） 现合作的供应商报价1.27RMB（未税）=0.187USD，如果开票：1.27*1.13=1.435RMB=0.2109USD/pcs，不退税的话，将亏钱 换其它供应商进货价可以低一些，比如20%，但可能存在较大的未知风险 客户价格压得很低，付款条件也很苛刻，发样品还得自己出运费 直接拒绝很简单！ 邦友们，有什么好建议拿下订单？ 谢谢！
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2020-11-10 1112阅读
问题/讨论
回复（4）
我要向AI提问
AI回答：
针对这个订单的报价和付款条件，可能会对您的生意造成不良影响。为了拿下订单，您可以考虑以下几个建议：

1.进一步降低成本：探索能否以更低的成本生产此产品。例如，您可以在制造工艺上找到更加经济实用的方法，或者调整原始材料的类型以及质量等。

2.电子邮件跟踪：在客户提交要求后，确保在24小时内回复邮件或其他沟通手段，并随时向客户提供满意的信息，回答他们的问题。

3.代表性实物样品：向客户提供样品以证明质量和准确性。您可以考虑降低样品费用，以便能够满足客户的需求。

4.支付办法：与客户谈判，寻求更灵活的付款方式，并确保双方都能接受。例如，您可以考虑接受一部分TT先付款和一部分货到付款的方案。

5.交货时间：已经表达了客户的支付方式，因此您可以与客户协商适当的交货时间，以确保您有足够的时间来生产产品。
2023-05-30
追问：
  • Yukie1590631503403
    最佳答案 这个客户确实把价格压得很低，如果是我的话，我一般会给他多种方案选择。比如原材料不同，包装不同，印刷不同，让客户选择，然后再根据具体情况来分析（这个根据你自己的产品来做方案）
    1. 采用迂回策略，根据客户的目标价量身定做。（像你的情况，客户觉得你的报价贵了，这时你可以告诉客户，他的这个价格相当困难，然后告诉客户由之前的高质量原材料用XX合成材料代替，另外节省材料做轻薄，包装彩盒换成白盒，而且是比较软的纸，外箱也用的纸箱比较差，这样就可以达到目标价）
    2.你把上述条件列出来，然后告诉客户，这是基于你的目标价，我们能给出的方案。我明白，价格尽管达到了，但是品质肯定离你的要求比较远，那么这样，我再给出第三套方案，在一和二方案里面折中一下，把价格控制在0.289和0.195之间，比如0.285或者0.280，让客户比较容易接受。
    3.付款条件你要做好风险防范，根据客户的国家政治经济形势来决定；关于样品运费，你可以跟客户讲，他现在先预付，等收到他的decent order，会退还给他。
    总结：这个只是谈判的思路，具体还是要根据不同产品来沟通和做方案。
    最后，祝你成功签单，加油！
    2020-11-10
  • 易貿課堂
    先考虑后，后期大货的付款方式和价格是否能接受，如果能接受，前面的那些都不太是问题，即使可能在样品运费这块要亏一些，那也不是太重要。
    如果客户的价格太低了，建议让工厂核算一个最低价格，然后告诉客户，这是最低价，能做就做，不能做也就算了，并且告知价格的时候要告知我们的付款方式是什么样的，任何问题先要清楚自己的底线，如果自己的底线都不清楚就一味的去谈判，那根本就是在浪费时间，要记住：不是每个客户都能接下来的，但是在跟这些客户谈判的过程中，我们能获取一些经验。你现在这个客户价格和付款方式你们应该都不能接受，如果在这种情况下，要接下订单的概率很小，能做的就是先告知客户我们的价格和付款方式，看客户的态度，如果客户很坚决的不同意，我们需要晾他一阵子，后期再慢慢沟通。
    2020-11-14
  • Mark27
    从这个邮件的内容来看，这个客户应该是采购的老手，要么就是同行呀，比较动作合格行业的。我觉得你不要一味的选择妥协，还有不要在价格上纠结的，你要转移这个价格点。你可以第一次尝试降低一点点价格，但是不要降低太多了，其次你和客户再降低价格的同时要和客户谈样品的运费由客户这边支付，你们这边提供样品，而且是邮寄两种品质的样品，供客户那边选择。还有就是客户说的这个付款方式的话，我觉得这个付款方式有问题的，他要求40%的货款收货之后再支付，你这个风险太大了，不建议接受。
    2020-11-10
  • Nishi
    首先这个斯里兰卡不好接，像这种订单，不建议做后TT，建议预付+余款提单扫描件。而且你尽量转移重点，不要一直和客户在价格上面纠结了，多找几个供应商作为备选方案。我觉得你可以和客户谈，比如说1万的数量，价格是XX，品质很好，质量保证的，但是如果你要求更低的结果YY的话，也可以做的，但是需要更换原材料的，这样的话品质是不太稳定的，如果客户接受那么就做，客户不接受的话，那么也不要妥协吧，毕竟利润没有了呀，祝你好运。
    2020-11-10
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