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Mark27
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2014-06-18 16:12:53
问答

出口退税怎么那么难?问题层出不穷

我司是外贸公司,近期从一家贸易公司采购一批货物并出口,退税率是13%,要理退税时,经员说够呛能退,明天去问问税务局。今天上网查了一大圈,仿佛税法中有规定,从非生产型企业采购的货物只免税,不退税。太揪心了,3万多的退税,如果不成就得赔1.8万!!![收起]
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2014-05-28 17:18:15
问答

"landing port"是什么意思啊?

各位大神帮忙看一下,“landing port”是什么意思啊?是卸货港吗?查了一下好多说法,哪位知道的大神给确定一下吧![收起]
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2014-04-25 16:10:34
问答

如何打中东五金家居产品市场?

各位亲,请问如何打中东五金家居产品市场呢?请给点意见吧! 刚来到新公司两个月了,好像都不见什么成效,刚通付费平台,勉勉强强好了网站,基本上每天都上传一两款产品,就是不见有询盘过来。 刚好碰上这几天是圣诞节,邮箱更加平静了,我知道中东的国家不过圣诞节,就想方设法打中东市场,却好像毫无头绪,难以展!我感觉挺茫然的,可能是因为自己来到新公司,没人带也没人指导,心里面比较急躁。 我也是刚接触五金家居产品,不知道这个行业和产品应该如何去熟悉,之前一个公司,我去到的时候,老板会亲自带我们,告诉我们如何熟悉产品和本行业,但是现在什么都是我自己,在这个新公司,外贸也只是我自己,当中的苦楚,无人知晓!好像工作也得不到支持,我要样板,跟样板的人就给我拖,有时候真是心都死了! 请各位大侠指点迷津!前路如何展,中东市场如何拓呢?[收起]
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2014-03-21 20:03:53
问答

客户要来看厂,请教各位前辈有什么细节需要注意

大家好,我是今年7月份工作的外贸新人,我们的主营产品是户外帐篷、车罩、箱包等的功能型面料。下周,也就是11月4号-5号,有客户过来看厂,由于我们的工厂是在嘉兴那边,不在绍兴。对于具体的流程等还不是很熟悉,下周就要单匹马上阵了,心里没底,虽然英语口语问题不大,过了专八和bec高级,但是一个人摸索这么久,觉得自己很不专业,不希望给客户留下这样的印象,在此想请教各位前辈应该注意哪些细节,我自己列出了一些,但是有些问题的答案是模糊的,希望大家能够多多指教,小女子在此谢过各位啦! 1. 是否需要礼物,若,对于新客户什么礼物比较好,什么时候送比较合适 2. 着装上有什么好的建议没,需要正装吗 3. 旅途中的用餐、点餐等相关问题有什么好的建议吗(客户是美国的) 4. 旅途中的注意事项,聊天的topic 5. 带上笔记本,随时准备记录重要的points 还有的问题和细节是我想不到的,尤其担心我对那边工厂相关的设备、流程还有可能牵涉到相关术语不是很熟悉,还有一周时间,我会积极准备的,三个多月了,还没有单,希望这次看能给自己一些希望,先谢谢大家啦![收起]
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2013-12-06 21:38:15
问答

两月六单的经验总结

福步新人那里为什么没有看到发帖按钮呀???那我就先发这了,如果你们觉得不适,再移吧 我没有想到上个贴“新人 一个月出了6单,美死我啦!” 会被大家顶了那么久,弄得我都不好意思了。 作为一个新人,我觉得自己没有什么资格谈经验(还嫩着呢),那就谈谈我这段时间的工作技巧吧。下面分别以产品知识、客户管理、邮件管理、发客户、与客户沟通来谈谈我在工作中是怎么的,如果大家觉得好就拿去;如果觉得不好就飘过,但请手下留情,不要拍砖哦,小女子我承受不起呀。 一、产品知识 我刚始上班时,老板给了我一个礼拜的时间熟悉产品,但是没有谁会详细的教我,需要自己到公司的网站上、展厅去学,如果有什么不懂的,可以问公室里的同事。 我们工厂的是照明类产品,产品种类不是特别的多,所以学起来不是很吃力。我花了两天的时间,将产品的型号、规格、材质记清楚,然后就跟老板申请发客户了,因为老板在面试的时候就说过最初的半个月不会分询盘给新人,一是因为我们对产品还不是很熟;二是因为他要我们学会自己去发客户,不能完全依赖公司的询盘;三是因为询盘分给老业务的成交率要大大的高于新人(听到这个心里很不爽 ,不过是事实啦)。 我之所以这么快就要求去发客户,是因为我觉得公司的产品我已经在心里大概有个框架了,我不知道接下来应该怎样去熟悉产品了(小工厂就是这点不好,没有系统的培训机制)。而在与客户的沟通中,会告诉我熟悉产品的方向。 后来在发客户的时候,我就会有意的留意同行的、客户的网站,看看他们的产品信息,觉得好的就集起来。例如图片,不同产品的优劣,产品安装介绍之类的。 总之,对于产品的学习,可以通过以下几个途径:问同事,网上搜索,自己琢磨。 二、客户管理 我建了一个excel 表格来管理我的客户,会记录下客户的公司名、人、邮箱、电话、网站,最重要的是计划的时间——这对按时跟踪客户非常重要。例如,如果有一个客户,我打算10.8号,那我会在时间那一栏里写上10.8,到了10.8号那一天,我就会用ctrl+f 调出查询对话框,搜索10.8。这样就很容易知道10.8号这一天我需要跟踪的客户有哪一些了,这避免了落掉客户,也不需要每天一个一个客户的去查看要不要跟踪。 三、邮件管理 我们与客户用的都是公司的企业邮箱,不过我不习惯在网站上发邮件,因为感觉不好管理邮件。我是用foxmail 来发邮件的。 在foxmail的已发送邮件里我会分几级目录。例如: +老客户 +潜在客户 +询盘 + 欧洲 +德国 +smith +发 这样分类,我个人觉得比较好管理与客户的邮件往来。 四、发客户 这段时间我用得最多的就是google 。 google确实非常的强大,但是至于到底如何去用,还是希望大家多去google应用那里看看别人的分享。因为我至今没有找到最有效的方法,所以不好怎么说如何去搜索,我都是每天换关键词、域名,一个一个的点,我一般都会搜索到100页才会放手。因为我相信井挖深了,总会出水的。 还有就是发出来的邮箱地址,大家不要用了一次就不管了,大家可以把他存在foxmail里面,客户如果没有回应你,那你就过了十天半个月再发一次。我有蛮多客户都是发了两三次后才回我的。 我现在基本上每天都会发300-500封的发信(了很多垃圾邮件哦 ),每天都会到2-3个的回复。所以到目前为止,我发信有回复的大概有80多了,成交了三个,还有几个意向比较大的再谈。但是也有很多客户要了报价单后,就没有音讯了。但是我相信只要回的多了,总会有成交的。所以每天都会坚持发发信。 五、与客户沟通 我觉得与客户沟通真的是一门艺术呀,刚始时,我写给客户的邮件,都会先发给我们的主管看后再发走,主管说我写的邮件很专业,以前是不是过( 听后,心里好心呀,这都得益于我大四ebay客服时的sophy老师教导有方了,嘿嘿)。但是现在回过头来看以前写的邮件,觉得太生硬、太官方了,没有什么感情在里面,回复率也不是很高。其实,邮件回复,最重要的是要针对客户的要求,一一解答,站在客户的角度想想他会想知道些什么信息,然后全面、详细的整理给客户。 例如,有一个客户的询盘只有一句话:please send me an offer for at first 20m. thank you! 在回复客户之前,我回=会先辨别一下这个客户的真伪,利用客户的邮箱、公司名之类的先google一下,看看能不能查到什么有用的信息。然后根据客户的要求整理报价单,在报价单里会附上运费(如果产品数量不确定,就会附上运费费标准)。之后跟踪的过程中再发一些对客户有用的产品信息,如果客户不理我,我会问他理由,如果还是不回我,我跟踪的邮件就不会再那么频繁,因为如果还要频繁的发邮件,那我的邮箱地址很可能进客户的黑名单。 这次就先说到这,以后有时间,再来交流。[收起]
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Mark27
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2013-06-06 14:24:59
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[二] 行业英语资料库

外贸英语版行业英语资料库-索引贴 #2 纺织服装 #3 五金机械 #4 电子电器 #5 汽车机车类 #6 各类材料 #7 家具工艺品等 #8 合同单证类 #9 外贸运输 #10 外贸包装 #11 外贸检验检疫报关保险等 #12 商务行销综合类 #13 祝福问候 #14 外贸函电等 #15 其他1 #16 其他2 另外推荐浏览: 外贸邦外贸英语精华区 zllpmyyjjjjjyfkwigv=.pdr:_pzphf=vt47&rgpf=dl?wtv=c?.l 欢迎广大会员相关资料(避免重复帖子),跟贴并务必标注出所属类别,随后由斑竹编辑汇总。[收起]
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2013-05-22 14:11:07
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外贸新人糗事

好糗啊,刚刚恢复客户的询盘,结果发过之后发现自己的标题是这样写的: reply to your rfq for ....??这样可以么[收起]
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已经是最后了
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2022-08-30 16:41:29
公司是出口机械配件的,今年业务量还赶不上去年的一半,这个应该是很多行业目前的一个现状,特别是在7/8月份的时候,大家都感觉到业务量骤降得非常厉害。很多客户都反应国外销售情况十分不好,目前很多库存都销不掉,所以也不需要下新单进行生产。那其实这个时候,很多国外客户根本不需要下单,所以新客户难以开发也是很正常的事情。但是我们可以蹭着这个时候去跟客户增加一个黏性,让客户了解我们这边的市场,了解我们,等到经济复苏的时候还是很有希望的。[收起]
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2022-03-11 09:48:39
结算方式是EUR,那么这个基本上就是你们要出口到欧洲了。如果欧洲做DDP的话,对于你们来说风险是很大的,因为主要是关税的问题,你们DDP的话就是完税交货,这个完税是包含了目的港的所有关税费用。那么重点是欧洲海关那边对于关税是有10年的追溯期,这个追溯期的话到时万一有出入,你们没有什么可以压在手里了的话,那么所有损失都是由你们来进行承担了,这个损失就会很高了。还有一个办法,就是你们找一下市面上那种双清含税专线的渠道来走。[收起]
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2021-11-30 09:44:42
你这个好复杂呀,没明白你所说的什么工厂当地有独家,不你们的货,然后你说是去新加坡的。但是你的货物实际上是去迪拜的,那其实租船订舱都是你来,那这个没有什么所谓呀。你可以直接跟工厂说要做EXW,其他都由你们来操作就好啦。这样子就不会有那么多问题啦,你只需要工厂把货交到你们的指定地去就可以了,然后至于你这个报关单和提单怎么显示就不关这个工厂的事情啦。或者说你可以让工厂那边交香港,然后你直接从香港安排到迪拜就可以了。[收起]
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2021-04-02 13:33:45
在我们最开始不知道从哪里开发客户的时候,我们可以尝试各种不同的方法去开发客户,然后从中挑选一些比较合适自己的办法。像我最开始不知道怎么开发客户的时候,我就会上国外的社交平台去找寻机会,可以自己发推广内容来吸引客户,也可以到类似自己产品内容下面去找客户;以及积极参加一些离自己较近的国际进出口展会,到上面去挖掘客户;比如说领英呀这些社交平台都是比较出名的。开发客户的办法有很多,都可以去尝试,谁也不知道会不会就是这么好运就能遇到个大客户。[收起]
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2021-03-31 09:35:50
社交网络营销就是里游泳社交网络进行营销,那么现在用的比较好的社交平台有Facebook ,领英,谷歌等。那么各个平台其实是有自己的特点的,具体选择哪一个平台的话,那么是根据自己的产品需要来定的,还有就是你的首宗群体平时都是活跃于哪一个平台上的,受众喜欢什么推广方式,这些都是你要考虑的因素。就拿Facebook来说吧,Facebook上的广告推送是根据客户的浏览方式来进行推送的,比如按照性别,年龄,兴趣等进行广告的推送。那么领英的话,上边的用户都是一些外贸工作者,所以专业性比较强的。[收起]
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Mark27
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2020-11-10 16:49:23
从这个邮件的内容来看,这个客户应该是采购的老手,要么就是同行呀,比较动作合格行业的。我觉得你不要一味的选择妥协,还有不要在价格上纠结的,你要转移这个价格点。你可以第一次尝试降低一点点价格,但是不要降低太多了,其次你和客户再降低价格的同时要和客户谈样品的运费由客户这边支付,你们这边提供样品,而且是邮寄两种品质的样品,供客户那边选择。还有就是客户说的这个付款方式的话,我觉得这个付款方式有问题的,他要求40%的货款收货之后再支付,你这个风险太大了,不建议接受。[收起]
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2014-01-15 13:57:53
我们公司 是有巴西专业的  你可以从我这边出哦  11400181QQ[收起]
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2014-01-15 09:33:03
seven years experience for a better future.[收起]
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2014-01-09 19:34:06
有什么个性化的认证方案吗?[收起]
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2014-01-09 08:27:31
非常感谢![收起]
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2013-12-11 03:45:38
很好。谢谢你。。[收起]
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2013-12-10 17:25:31
zllpmyyjjjjjylzw?rva4140876a1a1_zlgd你可以看下我的普及帖,里面有说明为什么要在地方汇,如果不在地方汇你要怎么[收起]
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2013-12-06 06:49:22
SOHO混口饭吃真不容易,好运[收起]
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2013-12-05 04:51:00
额,是请问各位的交通银行的福步朋友们,[收起]
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2013-10-12 11:38:25
二、简单科学的分解自己的目标(客户目标)。
这点我觉得很重要,没有计划和目标会有两种情况出现:一是太心急。为什么没有单子,为什么没有客户,这样容易失败,也容易使信心受挫。二是很茫然,没有头绪。长时间不知道自己在什么,都作了什么,没有效果,久了。。。就会失去耐心,不到底。
我一般这样分割我的目标,比如:
得到客户的询盘()-〉获得客户的回应(回信)-〉给客户留下好的印象-〉使客户对自己的产品和公司产生兴趣-〉让客户对产品的各项条件比较满意-〉下单-〉长期合作
每一步的交替都是小小的成功,都值得总结和记录。有了第一步的成功,千万不要因为第二步的艰难而放弃,把第二步看作一种方向。有人说过:大多数成功的交易都在5次推销之后。坚持的坚持,到长期合作,轨迹总是这样的。。。
题外话:
(1)同样的分解方法也适用于自己的职业生涯规划
(2)。。。。。。。。。。。。。。销年度(季度)计划
得到不断小成功的肯定,见证自己艰难的脚印,知道自己每天都在什么,又能清晰地看见目标和一步一步接近目标,是一种幸福吧,MS又离题。。。。。[收起]
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2013-09-18 13:32:18
在暴动啊![收起]
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2013-08-23 21:29:51
平台的名称就是“lwrv?_os”吗??嗯,我试一试![收起]
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Mark27
2013-08-19 12:51:53
外贸邦的网址导航里有不少免费B2B.得自己试试才知道好不好。[收起]
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2013-07-10 00:44:17
你被急于出单和赚取利润的想法给冲昏头脑了。
生意要按照以下层次拍排除风险:
层次一:无风险总比有风险好
层次二:低风险总部高风险好
层次三:有利润总比没利润好
层次四:高利润总比低利润好
第一层是最重要的,以这个标准去衡量你这个所谓的生意,你觉得靠谱吗?
在没有取任何款项的情况下把所有的货物都交给你从未谋面,从未合作过的客户,你觉得靠谱吗?
这个所谓的印度客户根本没有把你的真诚当合作的契机,而是抓住这个机会来讹诈你的信用!
请三思![收起]
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2013-06-19 11:25:03
同问啊,刚接到电话,税务局的周五来检查,希望有接受过检查的同志来汇报下情况,他们来检查的话是查去年的吗?[收起]
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2013-06-18 13:24:12
怎么看其它回复好像都是推广他们自己的网站啊,上搜索引擎,你是指谷歌之类的么?[收起]
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2013-05-30 19:01:38
同情你们公司,很多时候业务员看事更清楚,老板容易犯糊涂偏听偏信,我们老板也偶尔犯糊涂,乱花钱到没用的地方,你们那么多钱拿到环球资源和阿里巴巴也好啊,GMC听都没听过,国外客户根本不知道这个东东,[收起]
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2013-05-29 13:07:12
太强悍了,估计人家也会郁闷的不得了 呵呵[收起]
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2013-05-28 02:53:51
我认为应该问题不大,人家找你询盘了,你回复的一般都会看的![收起]
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