我司是一家新公司，第一次进口，前几天订了一批货付了部份定金，请问需要电子口岸登记什么吗？？还有现在进口核销还要操作吗？？ 等待高人出现。。。[收起]

我是4月份来到公司的，到现在只了一单，还是我们的一个老客户。我网上也找过很多的信息，发了很多的邮件，跟大家的经历一样，要不就是不回，要不就是骗人的，我还到过钓鱼的邮件，所以现在很是郁闷，我们公司的外贸的不是很大，虽然老板一直都梦想着我们去大，外贸上一年最多也就300多万吧。本身我们公司是一个人在的，应该是没有什么大问题，我是经人介绍过来的，看上我英语还可以，所以让我跟着外贸，当初也不知道公司的情况，就来了，既然来了，就安心吧，可是到现在为止我自己一个客户也没有成，还丢了一个老板认为的大客户（老板说先付钱再发货，人家不同意，所以现在没事就，人家也不回）。我也问过和我一样外贸那个同事，她说我们的客户基本上就是老客户，大都还是展会上认识的，但公司也很少参展，最近的展会也没有让我参加。我不知道我现在对于公司来说，是无足轻重还是我现在不定心，我反正感觉，我离公司愈来愈远呢？[收起]

我有个摩洛哥的客户，上周三他就把TT的政府证明函（COPY 件上有银行的签字和盖章）发给我了。可是到现在都还没有到账？ 这是什么原因啊？听说那边对TT审批很严格。有这个因素在里面么？ 求高人指点啊！[收起]

各位大哥大姐， 客户发来询盘 aisi 4130 75k钢管，这到底什么材质，对应国内什么牌号。求指教！！！??帮帮忙！！[收起]

前两天跟了一个印度的客户，回复我的发信就直接问我同意100%dp at sight 付款方式吗？ 什么询价都没提，一上来就提出了这么一个问题，我之前从来没遇到过这种客户，在网上搜了一下了解到这个条款风险是相当的大，一旦客户不兑现，损失那就很惨啊，我一始回复他的内容根本就没提付款方式的事情，直接就问他要询价单，我想：如果价格合适了再谈付款方式也不迟。。。结果客户回复我的说这个付款方式是他们的付款原则，如果同意了才会把询价单给我。于是乎我没辙了 只好回复的说同意他的条款了，然后问的具体银行是什么名字，今天刚告诉我说是icici bank。 我查了一下 ，这个银行是知名银行，可是以后该怎么啊？我现在正在等着他的询价单，以后该怎么，现在很迷茫...........(我们经理肯定不会同意的，我暂时还没跟经理说，但是早晚也会知道)，可是如果价格合适了，以后谈付款条件的时候再说不同意，明显就是我们的信誉问题了，那到底该怎么啊？？有没有有经验的同学帮帮忙啊，我该怎么说才能既能保住客户和订单还能不按照他的付款方式啊！！我会在线等大家的答案的，很急真的很急！！先谢谢大家了，帮帮忙！！拜托各位了[收起]

看了这里大家对b2b的评价基本都不怎么样,却还是不少人在前仆后继...... b2b好像是一个必备的工具. 就像一个捕鱼的人不能没有网..... 如果不b2b, 还能怎样呢? 我现在好像忽然明白: 生意就象钓鱼. b2b就像渔网, 不管是好网还是破网,大网还是小网,这是一个唯一"愿者上钩"的工具...你撒的网越多概率就越大... 发信就像那些追着渔去捕的人, 渔都被惊吓走了,本来要游过来的也怕了,,但偶尔可能会有两只跑的慢的被捞了上来 展会呢,就是那些油轮去捕鱼的...费油费力费钱,当然跑的速度可以赶上鱼... 就看你运气了, 至于部分人说的google优化,我觉得那就像一个巨大的网,,,可惜只能捞上来点小虾米,或者塑料拖鞋之类的,,,, 不知道大家还有没有什么好的方法......[收起]

求一份shipping instruction，实在不太懂啊，求高人相助[收起]

在外贸邦上看到很多人在gmc（全称global market，环球市场）到底怎样，要不要加入，加入后效果如何，gmc在搜索引擎上的排名如何之类的，在这里，我以一个过来人的，不，确切的说是一个受害者的身份，告诉各位：千万，千万不要听那些来向你推销gmc的业务员的天花乱坠的鬼话，实际呢？看看我们的经历吧. 我们公司是在2011年加入的gmc，当时老板经不起gmc的业务mm的鼓吹，一下就花了16万8了一年的会员，16万8啊，相当于我们这些天天在电脑前接受辐射的小白领3年的薪水啊，就被那mm几步忽悠就揣进兜里了，现在想起来都心疼啊....在这里就不去陈述当时那位业务mm是如何向老板承诺了了，我们就直接来说这一年来的结果吧： 询盘：我没有去具体算过一共有多少询盘，大概有800封吧一年，听起来是不是数量还可以？别得意的太早，质量才是最重要的，如果一个询盘，是发给所有跟你一样的产品的商的，请问，这和大海捞针，或从google上直接找家有何差别？而且还有那么多骗子邮件！！骗子邮件！！这是最令人气愤的，gmc 只把询盘渡给你，不加任何筛选的给你，你说你花16万8，难道就是让别人把到的询盘pass给你么，那谁不会？ 服务：这个我真不知道该怎么说了，当初介绍你加入gmc的时候，那勤快的啊，真的是让人感动哦，不加入都觉得不好意思了，都觉得自己对不起人家业务mm了，之后呢....钱交了之后，有在继续联络过你几次么？有过真正有用的信息给你么？有价值你那么多费用的服务给你么？一切都是空的！！ 承诺：gmc承诺会给你在线家，会安排采购等，是的，在线家我参加过，就是gmc的人提前告诉你什么时间要和哪个客户在线沟通，好，你提前把准备的足足的，高兴万分，终于到时间了，哦，不行，gmc的客服还没有设置好，等会，或者终于到时间了，哦，客人有事，你再等等，终于始了，已经于之前约定的时间过了一大半或者时间所剩无几了，刚始跟客人打了声招呼，还没怎么进入主题，gmc的mm就说，不好意思，由于时间关系，你们本次的谈话要结束了....我被安排了两次，两次都是这种情况！！ 再说采购会，我去了两次，激动万分，终于有和客户面对面沟通介绍的机会了，也是准备的满满的，什么样品啦，公司目录了，都带去了，去了一看，我的妈，一排人等着，一问，全是商，在等同一个客户！好，没关系，努力争取嘛，采购会回来积极的给客人，电话，邮件，所有客人的方式都用了，没回应！！是我点背还是... 结果：老实说，我都不好意思说这一年来的结果，因为结果是没结果，16万8啊，全砸进去了，一毛钱都没回来，一个有用的客户都没有！！财力，精力，能力，时间，心血，激情，信念，全浪费了！ 后续：在这里我真的很佩服那个gmc的mm， 因为一年的合约满了之后，她又过来找我们续约，在续约的时候，给我们又列举了新的一年的优惠服务，包括gmc会带给工厂什么样的好处，客户群有多大，她们打算帮工厂继续发哪里的市场，在这一年里我们可以享有哪些服务，为了让我们信心满满，她还告诉我说我们过去的一年没有客户是因为我们业务员的问题，后期她们会帮助我们如何跟客人沟通，回复询盘，并且说其它当时跟我们一起的商，已经有多少多少订单了什么什么之类的....抱歉，再冠冕堂皇的话，都没有一年的实际失败更有说服力，所以，在稍微动摇之后，我们还是拒绝了，但gmc的mm没有动摇啊，还是经常会过来游说，毕竟，我们交16万8，她中间可能有几千的提成啊. 唉，不多说了，各位外贸的同仁们，记住我的教训啊，千万不要相信gmc的花言巧语，那损失的，可不仅仅是金钱啊... 哦，补充一点：第一次签约的时候，gmc说如果我们第一年的效果不好，他们会给我们一个补助，具体补助的内容忘记了，大概就是帮我们增加宣传力度的再一个月的样子，结果续约的时候，我们问起这件事，人家说没有，合同上的那些是我们自己添加进去的...唉，争论也没有用，人家mm不卑不亢的跟你说，没有，就是没有.你能怎么样，抓狂，骂人？骂自己吧，以后长眼些，看见骗子躲远点！！[收起]

新年新气象、成功奔理想 Questions to Ask Yourself for Your Best Year Ever in 2009 为更好的2009年自我提问 Early Happy New Year! 拜个早年！ Today's issue is a New Year's tradition. 今天这期通讯是每年元旦的老传统了。 It's usually one of our most popular issues of the year, and most-visited in the archives. 一年当中，这一期非常受欢迎，并且最常被调阅。 If you're serious about hing your best year ever in 2009, TODAY is the best time to start. I do suggest you take some time to sit down with these questions. 如果你真的想让你的2009年成为有生以来最棒的一年，最好就从今天始。我强烈建议你花一点时间，坐下来回答以下的问题。 Think about your answers. Challenge yourself. Write them down. Then go to work! 认真思考你的答案。挑战自己。把答案写下来，然后再回到工作中去！ It's quite simple: if you want to be better in 2009, YOU need to do more than simply WANT it. You need to make some changes. Start now. 很简单的道理：如果你想要2009年过得更好，那你就得付出实际行动而不是停留在想要的阶段。你必须为之作出改变。现在始吧。 ____________________________________________ What are you going to do to improve your industry and product knowledge in 2009? 2009年，你要怎样深化你对行业的了解和产品知识？ How many inactive customers will you revive and turn into regular customers again? What do you need to do to make that happen? 你计划把多少“死”客户复活，并将他们重新成稳定的客户？你需要为此些什么？ What will you do to ensure you're protecting your best customers, and adding more value to the relationships? How will you sell even more to them? 你要怎样确保你能保住那些最有价值的客户，并让彼此的关系越来越有价值？你怎么样去把这些客户的量得更大？ [add value：相对于客户，你得是主动的状态，所以是：为彼此的关系增添更多的价值] How many new customers will you bring on this year? How do you plan to do that, specifically? 你打算在新一年发多少新客户？你具体如何计划去完成你的目标？ What will you do to improve your physical health in 2009? 2009年，你打算如何促进你的身体健康？ What, specifically, are your sales and production goals for 2009? How does that break down into quarterly and monthly goals? 2009年，你有具体和特定的销目标吗？这个目标如何落实到每个季度、每个月里去？ How much more money will you make in 2009? How will that happen? What will you need to do, today, to take the first steps in that direction? 2009年，你打算比以前多赚多少钱呢？怎么样去赚呢？今天的赚钱第一步，你要怎么样迈出？ What will you need to do to increase THAT number by an additional 10%? 如果你想在此基础上再多赚10%，那你需要什么？ What are you going to do every day to keep your attitude at a high level? 你每天准备如何来保持你的高昂斗志？ How much time are you going to spend, daily, to improve your own sales skills? What will you do? 你打算每天花多少时间来提高你的销技巧？ 你将怎么去？ How many referrals did you get in 2008? How will you get them? From whom? What will you do to turn them into sales? 2008年里你被介绍给了多少人？你如何获得介绍的？谁介绍给你的？你怎么样把这种介绍转化为业务？ [referral 一词是被客户（或亲友）推荐介绍给别人的意思。] Speaking of referrals, will you please forward this issue to two others who would also benefit from these weekly Tips? (OK, that's one of mine.) 说到介绍，你能不能顺便把这个话题转发给另外两个人，让他们也从这些每周小提示中获益？ (当然，这就是我的一种找人推荐的法) In which areas will you improve your personal, family, and spiritual life? 你打算在哪些方面提高你的个人、家庭和精神生活水平？ How are you going to maximize the use of your time? Where will you cut out the time-wasters in each day? 你打算怎样最大地利用你的时间？你打算把哪些浪费时间的事情从你的日常生活中剔除？ What he you been putting off that you will take care of within the next two weeks? 有哪些问题你一直延而未决但是打算在未来两周内解决的？ Who can you help to feel special every day? 你每天都能帮助谁、让他感到很特别？ What challenge, wish or desire--that you've never attempted before--will you finally achieve in 2009? How will you do that? Why? 有什么挑战、愿望和需求是你之前一直不敢想的？你在2009年会最终去面对它们吗？你打算怎么？为什么？ Where are you going to write all of this down so you can review and revise your plans regularly? 你打算把这些答案写在哪里，以便你可以经常重温和调整你的计划？ What will it LOOK like when you accomplish everything you've just been thinking about? 如果你把刚刚想过这些全部实现了，那看上去是怎么样的？ How good will it FEEL? 感觉会有多好？ What will it SOUND like when you achieve these things? 达到所有这些目标，听起来怎么样？ Why COULDN'T you do all of t[收起]