你不可不看的询盘秘密，让询盘猛烈的砸向你

询盘是外贸人最渴望的见面礼，而对于新人来说，意义更为特殊，可以说是外贸路上成年礼的见证，是他们信心的建设起点。询盘意味着生意的开始，意味着告别无收获的播种阶段，意味着付出的汗水，有了丝丝的汇报。


想想我自己当年还是外贸圈的一枚年轻的小鲜肉，每天战战兢兢的写着开发信，上传新品，就希望对面的外国友人能回复一下我的满腔热情，有的时候，真是会心塞到，对着电脑发出一声声叹息。因为经历过，所以特别能体会到新人搔搔痒痒的感觉，因为迷茫过，所以特别的想以我的点点经验跟大家分享。今天主要从阿里巴巴国际站说起，附带点开发信，因为我现在主要负责的就是这个平台。


很多人说，阿里国际站生意不好做，好像讲的你发邮件给客户，生意就很好做的样子。其实是整个外贸大趋势是这样的，为什么呢，因为做的人越来越多，产品越来越同质化，老外越来越精，所以生意才越来越难做。我觉得做好外贸b2b平台有2个关键点，一个是关键词，另外一个是产品页。关键词的设置关系到客户能否在千千万万的供应商中找到你，而产品页的优化则会让你的产品在客户的“货比三家”中胜出。这就是我们经常讲的关键词寻找与设置的关键了，是决定曝光量提升的重要点。



产品关键词要如何排兵布阵呢：要结合买家的搜索热词来设置，提升产品被买家搜素到的概率。产品关键词要做到：


1、可以通过alibaba后台的热门搜索词，采集到产品相关关键词，并统计好每个关键词的热度，将关键词按热度从高到低排列。最好是制成excel表格，将整列关键词平均分割成三个部分，热度高的为第一部分a（主关键词），热度在中间的为第二部分b（更多关键词），热度靠后的为第三部分c（更多关键词），进行筛选布置，提高曝光率。


2、关键词不要太长，一般不要添加公司内部的产品型号，如果真的要填写型号的话尽量使用行业内的一些通用的，这样才有更多的机会被买家搜索到。


3、一个产品可以设置三个关键词，需要注意的一个点就是并非三个关键词都必须填满，在没有填满的情况下是不会影响排序的，只是当一个产品有多种叫法的时候三个关键词就可以填上了。


4、平时在回复询盘时，多留意客户是用什么词来描述它想要的产品。


5、利用谷歌来查询同行的产品关键词，借鉴别人的聪明才智。


6、试下国际站e助手的关键词管理器，它能过滤关键词功能，可通过三种方式对关键词进行过滤，违禁词、现有产品关键词、不同分组关键词来提取更优质的关键词。



产品详细页，我们要做到这些：


1、要找到产品独特的卖点，对产品进行多维度介绍，可将买家比较关注的产品的细节，如


特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来；


2、描述内容层次要条理清晰分明, 如分段有标号且有核心词的写法，或提炼参数表格化显示。


3、图片的先后顺序要合理吸引人。所谓图片做得好是王道，会排版是霸道。先把营销策略想出来再排版。不要人家做什么跟着做什么，不然整个版面只会不伦不类，商品详细描述的图片大小最好全部保持一致——像素 650*650 ，且像素一定要保持正方形。


4、我们要特别注意的是，不是产品描述写越多排名就能靠前，而是在于信息是否丰富，是否从不同纬度体现了产品的行业特性，是否为买家所关注等。



开发信，我们要做到这些：


优质的开发信能吸引很多精品询盘，反之，质量差的开发信发出去再多也不会得到客户的垂询。由此可见，写好开发信刻不容缓啊。我们在写开发信的时候，可以先谷歌一下老外的信息，所谓知己知彼百战不殆，就是这个道理了。你要知道客户喜欢的是什么，然后投其所好的给客户想看的内容，这样呢，回复率就会高很多啦。比如说有些客户看中价格、有些看中产品；对于看中价格的我们在开发信中可以侧重说说我们的价格优势，最近的促销活动等；而对于看中产品的，我们不妨多点产品规格介绍，产品优势等，还要包括产品的相关认证等，增强买家的信任度。


想提高开发信的质量，需要注意篇幅、格式、图片等各个方面，尤其是图片，不能放在附件里，以免客户打不开，应将其放在邮件正文中，保证了客户能看到。我们只有从细节上去满足客户，从才能千百封邮件中脱颖而出，获得老外的青睐。