还在为开发信石沉大海发愁？ 担心错过全球市场爆款趋势？ AI 正在改写外贸游戏规则，从客户开发到收款全链路降本增效！🔥 💡 外贸人的 AI 实战指南 智能开发信：客户回复率暴涨 500% 👉 案例：某电子厂用 AI 抓取 TikTok#EcoFriendly 标签，精准锁定沙特青年对模块化机械键盘的需求，半年内拿下利雅得电商平台 30% 份额！ 👉 工具：OKKI AI 自动生成多语言开发信，嵌入欧盟 REACH 合规声明，开信率从 8% 飙升至 28%，成单周期缩短 38%！ 供应链黑科技：海运损耗降 90% 👉 案例：京东国际 AI 冷链系统实时监控全球港口温度，智利车厘子海运损耗从 6%→0.8%，年节省成本 4000 万！ 👉 黑科技：菜鸟网络 AI 路径规划在苏伊士运河堵塞期间，为某家电企业设计替代路线，运输时效仅增加 48 小时却避开天价拥堵费！ 跨语言谈判：纠纷率下降 38% 👉 案例：SHEIN AI 客服支持 200 + 语言，情感分析功能自动转接人工，夜间咨询转化率提升 65%！ 👉 工具：腾讯翻译君外贸版信用证翻译准确率 99.7%，合同条款自动标注风险点，法律纠纷减少 60%！ 风险控制王：年省 1.7 亿碳关税 👉 案例：德勤 AI 合规系统帮某光伏企业规避欧盟碳关税 1.7 亿元，蚂蚁集团 AI 风控年拦截可疑交易超 50 亿美元！ 👉 预警：华为云 AI 政策监测实时抓取 120 + 国贸易动态，帮企业提前 3 个月调整策略！ 元宇宙看厂：获客成本砍 70% 👉 案例：阿里巴巴 AR 智能验厂功能让买家手机 360° 看厂，某家具企业借此拿下意大利 500 万订单！ 👉 趋势：敦煌网 AI 虚拟展厅使参展企业获客成本降低 70%，2030 年元宇宙贸易将占 B2B 总额 20%！[收起]

现在在一个产品，海关编码上面的税率是17%，退税是0 这个17%的税，是不是工厂有没有增值税，我们都要交的呢？[收起]

我们的是fob付款，客户同意用我们自己的货代 报关，但是船公司是他们指定的，船是他们自己理的。 这种情况下，部分预付，部分见提单付款是不是依然有风险啊。是只要要了约号，出出船东单就能归避风险吗， 求各位大侠指教。。。[收起]

外贸业务过程，也是一个判断真伪的过程，哪些外贸客户是真客户？哪些是伪客户？需要事事谨慎，仔细辨别。在本文中举两个外贸诈骗例子，总结分析，以供参考。 （案例1） 某公司1997年向美国abc公司出口马桶盖。付款方式为即期l/c;但客户要求寄1/3正本b/l给他以便早日提货销，并一再声称这是美国商界现行流行法。因是第一次交易，我方坚持不寄，客户则坚持不寄不成交。最后在客户签定保函保证即使没有到1/3提单时，也要按时依据l/c要求付款后，签定合同1x20’柜， fob dalianusd10，500。第一次合作很顺利，在我方刚刚寄出b/l，就到了客户通过银行l/c项下的付款。第二次合同金额增至usd31，500，客户仍坚持带1/3正本b/l。考虑到客户第一单很守信用及时付款的事实我方答应了客户要求。货发出后，就及时将正本b/l寄出并迅速向银行交单议付。十几天后，我方询问客户是否已经付款时，客户答曰：正在理。二十几天后当我方发款仍未到帐又追问客户是否已付款时，客户答曰： 因资金紧张，过几天就付款。实际此时客户已凭我们寄去的正本b/l将货提走。三十几天后待我方再询问客户付款时，客户始拖延，后来就完全沓无音信了。由于交银行单据超证出运有明显不符点，所以银行已无从帮忙，公司白白损失20多万。 (案例2) 某公司 2000年向美国 may well公司出口工艺品。该公司以前曾多次与其交往关系不错，但没有成交。第一笔成交客户坚持要以t/t付款，称这样节约费用对双方有利。考虑双方长时间交往， 还算了解就答应了客户的要求。在装完货到b/l后即fax给客户。客人很快将货款usd11，000汇给我方。第一单非常顺利。一个月后客户返单，并再次要求t/t付款，我方同意， 三个月内连续4次返单总值 fob dalian usd 44，000，目的港为墨西哥。但由于我方疏忽在出发后既没有及时追要货款，更没有采取任何措施.使客户在没有正本b/l的情况下从船公司轻松提货。待4票货全部出运后再向客户索款已为时过晚，客户均以各种理由拖延，一会儿说资金紧张;一会儿说负责人不在;一会儿说马上付款;半年后客户人去楼空，传真、e-mail不通，4万多美元如石沉大海，白白损失。 (案例评析)以上两案有许多共同的教训可以吸取，主要有以下几点; 1、不论是新老客户，不论成交量大小，最好能以l/c方式为主要付款条件来签合同。l/c项下付款条件下，对证中含有软条款的，如寄1/3正本b/l、繁琐的检验报告、限制第三国议付等等，要事先落实是否能到否则决不接受。对其他条款也要认真审核，如不能到，要及时通知客户修改，要认真检查审核单据，单单相符， 单证 相符，不给不法商人以任何可乘之机。 2、签定t/t、 d/a、 d/p纯属商业信誉的合同时，必须对客户有十分可靠的了解，必要时可通过有关驻外机构进行资信调查， 在没有搞清楚客户全部情况前不能贸然接受t/t、d/p付款。上述两案经事后调查发现这两个公司均是中东阿拉伯国家不法商人在美国的公司，他们不讲商业道德，根本没有什么资金保障，打一换一个地方专门从事欺诈。我们必须提高警惕，对非欧美国家在美国经商的第三世界商人更要格外小心，防止上当受骗。 3、必须努力识破奸商惯用的欺诈手段，防患未然。这两个案例均是第一单客户信守承诺，及时付款，没有任何推迟和延误，而第二单就始诈骗。这是一切骗子所惯用的伎俩，先给你点甜头，引诱你上钓，然后始行骗。 4 、必须加强对合同和 信用证 的管理。随着市场经济的发展和出口的扩大，我们的许多一线业务员有权决定付款方式， 但这决不能放松公司对业务的管理和监督， 如无特殊原因，不能采用非l/c付款;更不能长期放帐。对于d/a、d/p、m/t下成交，应规定权限范围，不能一人说了算，不管什么付款方式都要及时查款，防止客户迟迟不付。t/t项下没有到货款，不能寄b/l。 5、加强与银行的业务沟通，自觉接受银行的指导。上述两案虽然银行没有直接参与，但不管是l/c还是 d/p、d/a业务，外贸公司必须与银行保持密切合作，接受银行指导和业务 培训 不断提高公司结汇水平。[收起]

汇款水单的英文表达？？？？[收起]

唉，soho一年了，了香港离岸公司，去年一年有平台，效果还是不错，有几个订单，今年没平台了，感觉无从下手，老客户电话不知道怎么不上，有3个订单都已经要付款了，结果又无疾而终了，该怎么呢？ 大家给点建议，谢谢？[收起]