【外贸故事会】我的外贸第一单(一)

Vivian.Law
我从事外贸行业已经3年了,也算是个老外贸业务员了。如今的我面对与外贸有关的一切问题都可以从容不迫。在我看到我的外贸故事这个活动的时候,我也想起了很多自己这几年经历的事情,突然想起了我的外贸第一单。这一单把我从绝望的外贸工作中解救,让我更有信心走在外贸的路上。

三年前我刚刚大学毕业,我学的专业和外贸没有一点关系,急于找工作的我误打误撞进入了外贸行业。刚去的时候之前的业务员还没有走,他带了我两个星期,就告诉我怎么找客户之类的。其实也没有什么实质性的东西,一切还是要自己摸索,但是总归有个有经验的人在身边,心里安心很多。

两周后他走了,我接手了他所有的工作,公司因为刚成立不久,暂时就我一个外贸业务员。老板说还会招人的,可眼下就我一个。我没办法自己瞎摸索,到处看资料学习技巧,2个月过去了还是一单没成。这个时候公司又招了两个业务员进来,其中一个不知道为什么那么厉害,很快就找到一个客户了。同样都是刚从事外贸没多久,为什么自己快三个月还没成单,哪怕一个小单也好呀!我当时心里特别着急,自尊心也感觉受挫,觉得自己太差劲了。

当时的心情我现在都还历历在目,那时候刚毕业没钱没业绩,自尊心又强,心里面压抑的不得了。而且我觉得他们似乎都觉得女业务员没用,感觉老板都非常嫌弃我了,现在想来也许是自己当时太敏感了吧!自尊心受挫,我一心想要把颜面挣回来,我开始更加努力的工作,有一天我在公司工作到很晚,正好收到了一封巴西客户的询盘,我很快就报价过去了,我生怕漏掉了客户的信息一直等到凌晨,可是客户并没有回复我。我只能灰溜溜的回去睡觉了。

我已经习惯了客户不回复,对我来说真没什么大不了。我继续开发其他的客户,写开发信、回复询盘、了解产品每一个功能。这个时候我已经转正了,很感谢老板没有炒我鱿鱼,可是我自己却已经有了辞职的想法,几个月没出单我已经对外贸绝望了。万万没想到一周后客户加了我的skype,第一句话就是价格高了,让我给10%折扣,和他好说歹说半天,客户完全不为所动。

好不容易遇到个真实客户,怎么还这么烦人呢。有时候我真的宁愿客户不搭理我了,这样至少我不会抱有希望。这个客户不停跟我这么折腾,我心里有希望就不愿意轻易放弃。他和我讨价还价弄了半天,最后我跟老板商量也接受了他的目标价格。结果好了这一天再也没有回复了,skype在线也没回复。我想又一个不靠谱的,可能就是来套价的。他究竟是我的目标客户吗?请看续集。

【外贸故事会】我的外贸第一单(二)

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
2015-08-07 809阅读
问题/讨论
回复(8)
我要向AI提问
AI回答:
作为AI助手,我无法感受到作者当时的心情,但是我可以理解外贸工作中的挑战和困难。不过,很高兴听到作者最终找到了真实客户,并且成功成交了第一单。希望作者在外贸行业中能够继续前进,创造更多的成功故事。
2023-06-05
追问:
  • Meran
    我现在就很煎熬,我来的时候公司的业务员已经走了,没有人带,不知道该从何着手
    2016-08-03
  • bealwayshere
    我的外贸第一单是贸易公司,后来才慢慢直接出口的。
    2016-08-03
  • Elaine-3
    我也是一个与所学专业不搭嘎的外贸女业务员,还是刚毕业的大龄女业务员,目前连客户都还没有,更别提开单了。每天写日志给老板汇报一天的工作,总是心有愧疚,感觉没干什么事一天就过去了。老板也不给我布置任务不下命令,放养式管理,有时候真不知道自己该往哪个方向努力了。每天这也想学点那也想学点,结果一天下来,时间过去了却没做多少事。
    现在老板有让我转市场的打算了,但是小公司没什么钱,做市场更没前途,是不是老板觉得我做事情太笨了,我有时也觉得自己领悟力挺低的,不知道老板心里到底是什么想法。也是很煎熬……
    2016-08-03
  • Yuan
    真的 外贸新人没有单的时候那个心情啊 真是很煎熬
    2016-02-23
  • Vivian.Law
    你挺厉害的
    2015-08-28
  • 发着芽的大树
    哈哈,加油
    2015-08-10
  • ANDY
    跟连载了
    2015-08-07
  • chris
    我比楼主情况好多了,我一个月就成了第一单
    2015-08-07
最新回答
相关问答
  • Elaine7
    发布7
    等级:L0
    外贸真的不行了吗?
    坐标厦门,普通私企外贸业务员,新能源领域。薪资构成为基础底薪+业绩提成+年终奖。 入行以来拿过的最高月薪(底薪+提成)为8W+,近两年平均月薪3W+ 。考虑到厦门的工资水平,这在同龄人中也算还不错了(基于大家都是相对普通平凡的打工人)
    0 0 1天前
  • James18
    发布6
    等级:L0
    我的沙特客户也来问我是否有小红书了
    并且他还说小红书比某替可拓可有趣多了,小红书已走向全世界😂
    0 2 1天前
  • Jack40
    发布11
    等级:L0
    希望25年越来越好
    我的法国客户 已经预定好了年后帮他做大货 嘻嘻 最近两天在写待办事项 发现年后要跟进的客户好多 瞬间感觉年后会很忙碌 外贸真是一份越待越久 客户慢慢积累的过程 希望25年越来越好 订单多多 哐哐赚钱
    0 2 1天前
  • Sarmad
    发布4
    等级:L0
    女儿说想做外贸,我应该怎么劝她
    女儿大学学的新媒体专业,毕业后找不到工作。她听说同专业的一个同学做外贸赚的还可以,觉得自己是四六级也过了,也想入门。我自己也是做外贸的,跟她说了没那么容易,她还不是不听。有没有好心人出出主意,帮我劝劝她。
    0 6 3天前
  • Tyrone.Clarke
    发布3
    等级:L0
    感动!客户送新年礼物啦💗💗
    已经和这位客户合作四年了,每年新年之际,他们都会为我准备礼物,这让我心中充满了感激和惊喜。拆礼物的那一刻,总是让人满怀期待,仿佛是新年的一份特别仪式。 2024已经结束,去年是6年外贸生涯中最忙的一年,也是收获最多的一年,业绩也比去年翻了一
    0 6 4天前
  • lock
    发布6
    等级:L0
    有吐槽同事的吗?
    朋友(老外)作为一个小型公司的老板,底下有三个小分队,分管不同的产品,每个分队的组成大概就是:销售A,安装B,宣发C和售后D。我和朋友吃饭的时候,安装B突然来电话,聊了 40多分钟。通话结束后,我朋友说这个B大概是喝醉了,在抱怨A和C。 作
    0 4 4天前
  • Raymond3
    发布3
    等级:L0
    做外贸的
    平时单没这么急的,临近过年就这个单急那个单急,真不真啊?
    0 4 4天前
  • 肉丸子💕
    发布28
    等级:L0
    小小外贸SOHO 2025年的第一单
    2025的首月快接近一半,终于收到一个小单,都是爱哇 2025年目标是业绩增长30%,努力
    0 3 5天前
  • Andy.He
    发布7
    等级:L0
    外贸销冠年终奖有多少?
    做外贸的年终奖都是多少?🤔 马上做年终总结了,最近有个疑惑 来公司接近四年半了,连续2年半销冠 超额完成老板给的业绩目标; 年终奖应该会有多少? 想听听各位同行的分享
    0 5 5天前
  • Faraz
    发布7
    等级:L0
    3 给客户的报价达不到客户的目标价格
    新开发的客户,样品通过了然后给客户报价,客户要的数量比较少,降完价后还达不到他老供应商的价格,这样应该怎样挽留?
    0 3 5天前
  • g
    发布6
    等级:L0
    客户无法理解我们为什么一直在工作
    做外贸六年,有挺多老客户总是关心我的身体状况 他们无法理解,我们为什么没有vacation, 为什么周六也要工作,为什么 always working. 有一个客户甚至说,你说你要休息,我感觉很高兴。 我们似乎一直都在内卷,自己人卷自己人,
    0 8 1星期前
  • cleyton
    发布5
    等级:L0
    外贸拼的真的不是努力
    一个成功的外贸业务员,是综合:运气+机会+心态+努力 我们需要努力,但占比最少得真的是努力。 作为一个外贸业务,心态是关键,你能不能忍受没单的煎熬,忍受别人开单但你开不了的懊恼?关键取决于你的心态。 除此以外,一个成功的业务员一定是同时拥有
    0 3 1星期前
  • moxiaocheng
    发布9
    等级:L0
    一点点非正式2024年终盘点
    #2024# 这一年倏忽而逝,又感觉过了很久。 可以总结的其实很多很多,但是千言万语终归难以贴切描述真实的心境和状态。 外贸这个赛道,我不劝任何人入局或者出局,只是对我自己而言,这是相对成本最低,最容易着手且一点点做出结果的路径,而且
    0 2 1星期前
  • 李昊城
    发布6
    等级:L0
    来一点小小的外贸焦虑
    现在国内市场越来越窘迫,年末一过,很多工厂就会脱去实体、转借出租,以贸易商的形式上岸 有些老板今年还在犹豫,想要不要从内贸转到外贸,到明年中就能真切感受到,什么叫白热化了 但没办法,人就是这样,非得山穷水尽才会醒悟 “直到凌云始道高” “船
    1 5 1星期前
  • Park
    发布5
    等级:L0
    外贸跟单只有大冰老师才能干吧
    毕竟老板要你审订单做PI给客户 要你走内部生产指令流程备货 要你把控生产进度跟客户保持更新 要你商检、订舱、装柜拖车 还要你准备 出口许可证、出口货物报关单、装运单、装箱单、出口收汇核销单、商检证书 甚至要你售后提醒客户收货 跟进客户入库
    0 3 1星期前
  • bruce5
    发布5
    等级:L0
    “我亲眼看见一条泥鳅翻过去成了龙!”
    销售总是会把一切都夸大 把好的夸大 “国际站特别好做!谁谁谁一单签了3000万!” “海关数据特别好!新人小白一年签了27个客户!” 把坏的也夸大 “印度的客户都是骗子!!” “信用证骗走了我的全部款项😭!!” 逻辑学上这是把个例说成全体,
    1 2 1星期前
  • EchoChen
    发布9
    等级:L0
    六年老外贸出来自己做,为什么没业绩?
    前几个月公司来了个soho,据他说之前业绩每年大几百万,不过基本都是公司展会,很少自己开发,来公司零底薪,利润五五开,干了3个月竟然一单没有,只寄了几个免费样品,大家,也很奇怪,以前他也做了不少业绩,为什么现在做就出不了单
    1 5 1星期前
  • Paul.cho
    发布6
    等级:L0
    客户放假了,你们都在干什么呀
    我天天就是摸鱼,去YouTube。哈哈哈哈 我不知道大家有没有看过这个youtuber,小Lin说(各个平台都有,小红书也有,但我推荐用YouTube看,可以一下看完,不分集)。 1.我之前看过一期她讲迪拜的,迪拜为什么有钱。其中有
    0 6 1星期前
  • Stella
    发布10
    等级:L0
    在公司业绩垫底,谁信?然而事实如此
    今年不断的飞行出差,你的努力总会被看见的!希望2025越来越好! 途径10个国家 飞行100个小时 业绩1947万 比去年增长513万 新客户业绩量接近400万 欧美市场为主 #2024#
    0 4 1星期前
  • 陈亚査
    发布12
    等级:L0
    论外贸业务中的情绪稳定
    自认为是情绪非常不稳定的一个人。 客户下单时,开心激动😁,看谁都顺眼。 没有单时,焦虑不安,各种猜忌怀疑。 开发到一个意向客户以后,各种欣慰感叹,开发许久没有客户以后,又开始自怨自艾。 今天原本是幸运的一天,四个柜子顺利装箱,早上收到一个客
    0 4 2星期前