【外贸故事会】我的外贸第一单（一）

我从事外贸行业已经3年了，也算是个老外贸业务员了。如今的我面对与外贸有关的一切问题都可以从容不迫。在我看到我的外贸故事这个活动的时候，我也想起了很多自己这几年经历的事情，突然想起了我的外贸第一单。这一单把我从绝望的外贸工作中解救，让我更有信心走在外贸的路上。

三年前我刚刚大学毕业，我学的专业和外贸没有一点关系，急于找工作的我误打误撞进入了外贸行业。刚去的时候之前的业务员还没有走，他带了我两个星期，就告诉我怎么找客户之类的。其实也没有什么实质性的东西，一切还是要自己摸索，但是总归有个有经验的人在身边，心里安心很多。

两周后他走了，我接手了他所有的工作，公司因为刚成立不久，暂时就我一个外贸业务员。老板说还会招人的，可眼下就我一个。我没办法自己瞎摸索，到处看资料学习技巧，2个月过去了还是一单没成。这个时候公司又招了两个业务员进来，其中一个不知道为什么那么厉害，很快就找到一个客户了。同样都是刚从事外贸没多久，为什么自己快三个月还没成单，哪怕一个小单也好呀！我当时心里特别着急，自尊心也感觉受挫，觉得自己太差劲了。

当时的心情我现在都还历历在目，那时候刚毕业没钱没业绩，自尊心又强，心里面压抑的不得了。而且我觉得他们似乎都觉得女业务员没用，感觉老板都非常嫌弃我了，现在想来也许是自己当时太敏感了吧！自尊心受挫，我一心想要把颜面挣回来，我开始更加努力的工作，有一天我在公司工作到很晚，正好收到了一封巴西客户的询盘，我很快就报价过去了，我生怕漏掉了客户的信息一直等到凌晨，可是客户并没有回复我。我只能灰溜溜的回去睡觉了。

我已经习惯了客户不回复，对我来说真没什么大不了。我继续开发其他的客户，写开发信、回复询盘、了解产品每一个功能。这个时候我已经转正了，很感谢老板没有炒我鱿鱼，可是我自己却已经有了辞职的想法，几个月没出单我已经对外贸绝望了。万万没想到一周后客户加了我的skype，第一句话就是价格高了，让我给10%折扣，和他好说歹说半天，客户完全不为所动。

好不容易遇到个真实客户，怎么还这么烦人呢。有时候我真的宁愿客户不搭理我了，这样至少我不会抱有希望。这个客户不停跟我这么折腾，我心里有希望就不愿意轻易放弃。他和我讨价还价弄了半天，最后我跟老板商量也接受了他的目标价格。结果好了这一天再也没有回复了，skype在线也没回复。我想又一个不靠谱的，可能就是来套价的。他究竟是我的目标客户吗？请看续集。

【外贸故事会】我的外贸第一单（二）

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