写好开发信 载二

新人怎么写好开发信 载一

开发信，对我们外贸人来说都是最头疼的事情，很多时候，我们把客户不回复询盘都怪罪在开发信上面，其实做久了都知道不是这方面的原因，但是不管怎么样，我们与客户接触的第一步就是开发信，所以我们还是必须在开发信上花点功夫。前面讲了二条，今天继续分享一下。

第一，我们在写开发信的时候，其实往往把价格放在最显眼的地方，通常会有意想不到的效果哦，对于做外贸的人来说，价格的优势在一定时期内还是会占据主导优势的哦，如果我们可以充分了解自己产品的价格在行业中的位置，就是自己的产品在行业中的价格水平，而且认为自己的产品有价格优势，你可以在自己开发信的标题中就表明，通常，有些客户对价格很敏感，如果刚好碰到这样的客户，那么就是你的运气来了。

第二，用最简单的话语告诉客户，如果客户和我们合作，客户有什么利益，他们可以得到什么，我们在开发信中，应该传递出这么一个信息，让客户清楚的知道，我们的优势在哪里，客户与我们合作，他可以从中得到什么利益，不管是产品的优势（有着经验丰富的设计团队，产品新颖，）还是价格的优势（物美价廉），甚至是自己的诚信（良好的口碑在行业中，和大公司合作的经验），从客户的角度出发，让客户可以找到和我们合作的理由，让客户在产品和服务中可以获得利益。

第三，开发信的主题要明确，而且有诱惑力，好比第二的一个价格优势，就是一个很好的例子，通常，我们在写开发信的时候，如果我们的主题不是很明确，很多客户看都不会看，直接就给删掉了，设置一个好的邮件主题，而且让客户明知道是推销信的前提下，还有兴趣打开邮件，那么你真的是个合格的销售人才了。我们可以在标题中表明是谁看邮件，或者说是客户发布产品的信息的标题，通常情况下，客户发布一个采购需求，不是会有一个标题吗？如果你实在不知道怎么设置标题的话，你可以直接复制客户的采购需求，在给客户发开发信，因为毕竟是客户自己曾经发布的产品，那么客户多少有个印象，不至于看到邮件不会打开，多少会打开的。这下就靠我们的邮件内容了。
今天分享到这里，我们下次继续分享。

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