真的是淡季？

对于做外贸的人来说，通常6.7.8 这三个月是所谓的淡季，因为这段时间内，询盘量很少，结果肯定是订单量很少，人就把这个原因归结到这个上面，觉得别人都在度假，没时间处理工作上的事情。其实真的是这样吗？


第一，虽然说这几个月是欧洲人的度假时间，可是不是全世界的人假期啊，在怎么说，一个公司，不可能没人管理，直接给他们放假这么久把？换做是你，你会给自己的员工放这么久的假期吗？那你们公司的利益呢？这样想想，我猜大家应该知道问题在哪里了把。


第二，那就是产品了，冬天穿棉袄，夏天穿短袖，就像衣服和季节不同的衣服吃不同的食物，我们销售的产品也一样，不是所有的产品到这几个月就成了淡季，比如，你冬天的东西在夏天卖当然是淡季，但是你夏天的东西肯定在这个时候销售很好的，这就说明销售本身就不存在淡季，就看你的产品合不合适。你要知道客户在不同的时期，采购产品的需求也是不一样的。所以你要看看自己的产品是否跟得上。如果是贸易公司，最好调整自己的采购结构，这样你的销售次才不会下降。你才可以不让自己处于销售淡季。


第三，那就是个人心态问题了，自己找不到客户，或者说外面的人经常在你面前谈论现在生意如何如何难，那这样的情况下，自己的思绪也会跟着走，然后就觉得现在确实难做。这样就出现了所谓的淡季。


但是对于这样的情况，我们需要采取一些措施，下面我说些方法，希望可以帮助大家。


第一，维护老客户，特别是工厂，遇到淡季的时候，你就要好好和他们沟通，希望他们可以多下订单。因为他们就是你的收入来源，这个时候你就知道老客户的重要pan>


第二，培养新客户，怎么培养呢？和之前谈的有意向的几个客户，在这段时间，你可以多和他们聊天，把他们当作朋友，因为这个时候，买家们会比较悠闲些，没有平常那么忙。


第三，把自己的目标市场订的广泛些，因为不同的国家，不同的地区休假的时间都是不一样的，当你广泛撒网的时候，你的机会就会大些。不要以为，说自己的产品在这个国家市场比较好，就把全部的精力放在这个国家的市场。

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