如何提高询盘转换率？

当您已经收到询盘，并取得了与买家一对一连接的机会，要如何做才能尽可能的将询盘向成交的方式引导呢……我们就询盘回复时应遵循的原则与大家谈谈如何有效促进询盘成交。
一．主动联系买家的频率不要过高，但要保持所有联系方式畅通可用
1．充分表现出自己的吸引力，以吸引买家对您浓厚的兴趣。比如公司实力、产品优势、公司合作过的知名客户等。
2．在买家对您公司或产品有了基本的认可，想了解更多信息时，再详细的介绍自己。
3．不要让买家忘记你。回复询盘后，若一段时间没有音讯，可发送一些短小的邮件。比如发布新产品、厂区扩建、参展信息等。
4．确认双方联系方式，保持所有联系方式畅通可用。
二．获得买家认可，最有效的方法是向买家展示您公司的成长史。
少和买家展望未来，多向买家介绍您的历史。比如在行业内多久、现在的规模和产能、合作过哪些知名客户等，这些才是真正能让买家留下印象、信任并可能动心的信息。
三．巧妙利用价格策略，但切记不要总是用降价来促成生意。
降价是一种有风险的促销手段，它会让您今后的报价威信降低，也可能让买家对您产品或公司产生疑虑。假如您想降价，或者知道自己的价格比别家高了些，也要为自己的价"讲"一个理由，让买家知道这次降价是多么困难和特殊的情况。
四．适当迎合客户的思维和沟通方式，但要保持自己的原则，不卑不亢。
买家种类繁多，思维模式和沟通方法都大相径庭，如果您能尽快了解对方的脉络，用对方熟悉和舒适的方式与其交流，会对谈判内容本身创造很多便利条件。
迎合只是为了方面沟通，而不代表没有原则一味妥协。只要选择得当的时机和方式，拒绝对方或告诉对方该怎么做，反而会让对方感觉到您的能力和素养。