-
没外贸思维就干不了外贸了吗？！ 什么是外贸思维？
1.你和客户沟通，是被客户带动还是可以引导客户？
如果客户问一些问题，你是乖乖一板一眼回答问题，还是能做到从客户的提问和背景分析中，主动引导客户？
举个例子，客户问你产品可以上亚马逊平台吗，你是直接回复可不可以呢，还是会回
0 3 1天前
- 做外贸最怕的就是死脑筋
最近线下跟一些做外贸的朋友见面了，跟不同行业的外贸伙伴们聊完，我发现外贸做的好的人就没有一个是死脑筋的。
下面分几个点给大家说一下，看看你的外贸触觉灵不灵敏👇
1.过度依赖同事。周五一个同事问我，有个订单需要内外纸箱都定制，但工厂不肯同意，
0 3 2天前
- 外贸英语这样学，so easy
在学校里学的英语，一切都是围绕“学以致考”，背单词，学语法，刷题等。而对于步入社会参加工作的外贸人，英语的目的则是“学以致用”。也就是一切的目的就是为了用，会说，会写，听得懂国外客户说的，能够用英语把每天的工作做好。
这里先避两个雷：
1.
0 3 3天前
- 无平台无展会，我怎样开发外贸客户
刚开始外贸创业的时候，由于资金问题，我并没有做任何平台，也没有参加展会。做平台和展会是创业快一年后，有了点活动资金后才去尝试的（平台只做了3年就停掉了，到现在也没做过，境内外展会连续参展了4年，后来主要以逛展和拜访客户为主）。
做外贸，不论
0 2 3天前
- 十年如一日做外贸这件事
做外贸跟做人一样，都像在修炼，被虐千百遍，还能挺过去，我们就赢了。
每个外贸人都想有好业绩，拿大订单，因为只有这样钱才会多。有人说需要好的谈判技巧，有良好的外语能力，但我认为，想做好外贸，贵在坚持。
1、坚持在同一个公司做下去
跳槽很多
0 2 6天前
- 5千美金的货，发DHL，报关退税，搞懂啦！
嗨，5000美金的货，多不多，少不少的，客户要求发DHL ，走快递，我也没有意见，关键是我要退税，货代说，要我自己报关，这下头疼了，以前都是花150元，货代就会安排好报关的事情，不用自己浪费时间。
货代说，要退税的话，就必须我们自己报关，走
0 5 6天前
- 外贸想爆大单，一定要把这些英文播客听烂
英语听力对外贸人有多大影响就不用说了吧，但是外贸人的时间都很零碎，很难做到每天集中时间专门去练英语听力。 但自从我发现了一些销售类的英文播客，我的世界豁然开朗。利用零碎时间听英文播客，不仅听力提升上去了，连带着销售技巧也提上去了。
1、《
0 3 6天前
-
外贸干货：样品寄送必须注意的细节 1.确认样品，邮件辅助少不了样品是客户直观了解产品的第一渠道，因此应该挑选具有代表性、质量符合甚至最好超出标准的产品来作为样品呈现给客户。如果是成品或尚未普及的产品，最好能附上说明书供客户了解，方便客户的使用。在样品确认后，不要简单地寄送了
0 1 1星期前
- 促单小技巧
现在竞争激烈的外贸舞台上，想要有效的促单，如同手握打开成功之门的钥匙。以下为你呈现外贸促单的小技巧。
第一客户分析
客户分析涵盖对客户采购产品、交易次数、交易重量、采购行为、采购记录以及客户合作过的供应商明细和竞争对手的分析。那么，这些信息
0 1 1星期前
- 客户找你进货，教你一个公式推出客户售价
我们做外贸大多数是B2B，客户都是批量购买，少的数量几十，多的成千上万件。
客户购买这些东西无非就两种用途，自用和销售。这里又涉及到我们为什么要背调客户了，可以直接问客户。
如果客户是用于销售，他总是跟你说你的价格太高啦，我没有利润
0 1 1星期前
- 外贸客户已读不回半年，原来问题在自己身上
今天看到一个同事的乌龙，同事给客户发了近半年的营销，一直都是已读不回，这搞得同事很生气。又猛发了一通，可能是客户自己也受不了了，提点了一下客户。所以说呀，要查看客户信息很重要
0 4 1星期前
- 客户付定金后老板要求加价
做外贸久了，我们会经常遇到之前谈好的价格，客户付了定金之后，工厂安排生产才来跟业务说生产需要增加成本，要求我们业务要跟客户多收一笔钱，有时候是定制费，有时候是物料涨价费用，或者其他。
那么我们遇到这种情况，直接去跟客户说：10USD 不够，
0 3 1星期前
- B端独立站和海外社媒来的都是小客户？
最近感觉独立站也开始反哺社媒这一端口了。
虽然是b端，不喜欢小单。但是b端开始做社媒和独立站就有一个不可避免的问题，就是客户不成熟，并且以小单为主（300刀以下）所以就需要BC端融合。
上个月该项目站点配套社媒虽然以大单为主，但是平均下来每
0 1 1星期前
- 业务员自主开发的真相
业务员经常吐槽就是烂公司不给客户，其实老板想法不是让你跑业务跑出来，而是希望通过你来跑通除了国际站和广交会的其他渠道。
要意识到老板并不是把你当业务员，他是把每一个业务员当作石子，投石问路。
你以为他懂全世界的客户，但其实他慌的很，他完
0 4 1星期前
-
你是什么样的业务员？ 你就会吸引什么样的客户！
起因是最近收到几个新老客户的肯定。客户介绍她妹妹来我这里买，她妹妹一个月时间内付款一万三美金，并且过程顺利客户很信任我。所以想给大家分享这一年跟进大客户的一些心得
首先要清晰分析个人和产品的定位，个人优势与短板
0 2 1星期前
- 新人求助，给客户送样品收运费应该怎么操作
大家好，我这边是一家工厂，最近一年在尝试做外贸，有个客户说想买一些样品但是不想走正常贸易流程，因为太慢。我老板说样品可以送但是运费要客户出，就不太清楚这种运费收款方面应该怎么操作，想请教各位老手。
0 5 2星期前
- 这些领英大忌真的要避雷！
1. 领英被封常见原因：
a.账号没有绑定邮箱，邮箱没有进行验证。
b.一天内添加好友超过10-20个，或者频繁点赞、评论、发送站内信。
c.个人账户没有使用个人真实姓名或其他资料出现虚假信息，如使用公司名称，例如 ‘公司名marketi
0 3 2星期前
- 外贸业务中极其幼稚的表现
❌客户回复慢就慌，订单没戏了
✅解决方法： 建立耐心，主动跟进，多渠道联系客户，维持良好沟通。
❌只发报价，不做产品介绍
✅ 解决方法： 提供详细的产品资料、应用案例和价值主张，帮助客户全面了解产品。
❌不清楚客户需求，不问细节
✅
0 2 2星期前
- 业务和跟单的职责分别是哪些
1. 外贸业务员职责：
①了解产品
②如果公司有平台，主要任务就是接询盘客户，谈客户到成单。（但是这个里面最忌讳的就是不会谈客户，谈客户不是简单的报价和一些没有营养的跟进。这就做成了跟单的样子，所以我们不仅要有效跟进客户，还需要掌握很多销售
0 3 2星期前
- 推进合作
当聊完产品以及开展等细节后，不知道下一步该怎么办？
试试直接问，what is our next step? / 我们下一步做什么呢？
这样可以不仅可以推进合作的进展，而且也会得知客户目前的进展或者还有什么顾虑，这就离成交更近一步了
0 3 3星期前
