为什么你会被客户抛弃?

smile
做外贸业务虽不久的时间可是却总遇到一种外国客户邮件询价过后没有回复的情况,这是你自身的原因还是对方的态度有问题,根据自身的外贸感触,分享给大家一些经验和总结。
有很多外贸人员客户询价时候,会先不报价,邮件中反问一些问题来摸底客户的大体概况,然后针对性去报价,这种套路有点尽可能知己知彼的深入,准确性方面会比较好,但对客户的类型需要具体区分:一些矜持的客户会耐心回复你的疑问继续等待你的报价;而另一些缺乏耐性的客户可能直接否决你的后续;再者,有些客户同时给三五个厂家询价之后,前面报价回复及时的三家里面选择了合适的试订单先机。个人认为,面对客户询价邮件是否需要继续追问摸底客户到什么程度还是一半个回合就报价,需要自己根据具体情况的分析去灵活把握,没有绝对最好的模式。

如果客户没有回复,大体归结有以下几种可能:
1. 客户不专业,询盘也不是很认真:这种情况的话,一般业务员直观可以感觉到,你的报价他不回复也是必然的。很多国外贸易公司来的询盘就是这类情况。这类往往不是需求群体。
2. 客户很专业,你的价格比行情高:这是几乎所有业务员条件反射的怀疑想法这里还要区分比行情高的离谱还是不离谱,如果确实高的离谱,自然不会回复你,如果稍微高点,大多客户也是会感兴趣的,自己一定要沉得住气(如同你淘宝上去买东西,往往不会选最高的也不会选最低的,会选比最低的偏高点点的,不过有一点要区分,你在淘宝买东西是零售性质买回来自用,客户买你的产品可能只是中间环节的批发需要利润空间,所以零售和批发有时候对买家很不同)。这类是切实的需求群体。
特殊情况要注意灵活分析,如果你的价格确实高但的确比同行的产品高一档次,这种情况下建议你扬长避短,报价时候不要直接报高端价格,而是拿和同行同款甚至更低款价格吸引客户合作兴趣,低端产品进入合作状态之后再建议客户试用高档产品,有了切身体会之后再谈价钱比较科学。当然了,这种情况,一定主要区分客户的确是有高端需求的,而不是只需求低端产品。这类是切实的需求群体。
3. 客户很专业,但因你德行失去兴趣:业务谈判过程价格是核心但不是全部,对于客户来说,你所在的公司和你自己的所有工作方式,需要给客户一个靠谱的合作伙伴的印象。如果你的报价是先太高去蒙一下,客户说太高,又降一点再去蒙一下,似乎客户如果是傻子,就被你们瓮中捉鳖了一样,这种“低级试探“会让客户从你报价感觉你很不专业,或者你的人品缺乏脚踏实地和诚信为本,最终结论是这个人不靠谱,要换个业务沟通,甚至觉得这个厂家不靠谱。这类是切实的需求群体。
4. 客户很专业,但是只是假性需求:客户很专业,但有可能已经是有稳定合作伙伴,过段时间他是想另外找个厂家刺探下行情来确定合作厂家对他的诚意,或者合作厂家以行业原料或汇率理由要给他涨价,他需要另外找一些厂家来核实真伪。这类在短期内一般都是假性需求群体,但是长远来看也有可能随时变成真实需求的客户, 这取决于你的努力+他现有伙伴的不争气努力双向拉动。
具体到每个产品行业,每个公司运作方式,情况会有太多,需要业务人员自身的综合修炼去灵活分析和灵活应对。
最后说明一点,如果你最后还是没有得到客户的回复,不要手足无措,适当的寻找新的,
2015-02-13 900阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
明确的客户目标并继续推广和营销,同时不断反思自己的销售方式和报价策略,逐渐提高自己的业务水平和客户沟通能力,才能让自己成为更好的外贸业务员。
2023-06-07
追问:
  • Lucky
    楼主善于分析,很不错,做外贸就是要不停地观察分析总结。
    2015-08-07
  • 蔡雷
    楼主是个善于分析总结的人,学习了
    2015-08-07
  • Janet.Lee
    thanks for sharing
    2015-07-06
  • 香港德天黃小姐
    总结的不错呀!赞!
    2015-02-16
  • Ethan
    水很深
    2015-02-15
  • 小Lee
    很好,谢谢!
    2015-02-15
  • 兔兔妞
    楼主 赞一个
    2015-02-13
最新回答
相关问答
  • Thomas.Taylor
    发布9
    等级:L0
    外贸人无力时刻
    这个客户询盘两次,做了报价之后一直说价格太高(说有1万预算做了1万2的报价) 拉美洲客户,13小时时差,熬夜聊工作就是这样的吗 累了
    0 5 4天前
  • alpana
    发布4
    等级:L0
    谈谈做外贸报价后客户突然不回复怎么办
    客户不回复你,无外乎几个原因: 1⃣️他目前也无法确定需不需要这个产品 2⃣️海运费不稳定 3⃣️关税政策不明朗 4⃣️你价格高,但他不能跟你讲价,因为一但讲价就必须要买了 5⃣️客户度假中🏕🏖 6⃣️客户有事情在忙(如参加展会) 7⃣️有
    0 3 3星期前
  • Zoey3
    发布12
    等级:L0
    独立开发客户,虽被拒绝仍抱希望
    这个客户上次说的很绝,说我的价格太高了,我问他目标价,他说差的太多了不想浪费时间,语气是压根不想理我了。 我没有回复他,去找供应商聊了聊,吐槽又丢了单子,从她语气中感受到价格确实还有空间,于是隔了一周,我又给客户从新报了价。然后就想着顺其自
    0 2 2025-03-20
  • kesh
    发布6
    等级:L0
    谁!谁在卷啊!
    无奖竞猜:根据我给客户的报价和客户回我别的中国供应商的价格。猜一下这是哪个国家的客户。
    0 4 2025-03-18
  • hisey
    发布10
    等级:L0
    如何回复外贸询价的
    一、需求不明确的客户 这类客户通常就一句话:Give me price. 或者Send me your latest prices. 这种客户我一般不会直接报价。我会先搜索调查一下这个客户的具体情况,比如通过客户的邮箱,公司名字,公司网址等
    0 6 2025-03-17
  • 邦小编
    发布748
    等级:L5
    样品单,如何像客户报价?
    客户所要样品是非常常见的一种情况,很多时候我们会免费给客户寄样品,但是需要客户支付运费等其他的一些服务费,但是面对比较高的其他费用时,客户又开始犹豫,不愿意支付这些费用。那么一般大家都会如何给客户报价呢?
    0 4 2025-03-03
  • elnatan
    发布3
    等级:L0
    What price is the best price ?
    厌倦了客人拿着大询盘来讲价了 虽然这个公司的确有这样的实力………
    0 4 2025-03-03
  • jody2
    发布5
    等级:L0
    如何辨别外贸询盘的真假
    对于那些做B2B平台的外贸公司企业来说,每天都会收到来自各个国家的买家询盘。比如某制造,某里等,每天少的几个,多的也有十几个甚至几十个以上的询盘。大多业务员收到询盘第一感觉都是有些激动,因为一个询盘就代表了一个订单的希望。然而这当中不光有真
    0 6 2025-02-26
  • Semih
    发布6
    等级:L0
    询盘已读未回? 试试这个办法
    如果你平台上的询盘经常已读不回,一定要试试这个办法: ①除了平台上回复客户,也要用客户留下的其他联系信息再跟进一遍,email,Whatsapp,或者客户公司背调后的领英账号都去发一遍,提高信息被客户看到的概率; ②给客户用其他沟通
    0 3 2025-02-17
  • kelly.xia
    发布5
    等级:L0
    RFQ报价屡试不爽的必杀技
    1.我一般早晚都会刷一次RFQ,尽早报价抢占报价前三,报价后会在客户的上班时间再次联系客户 2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报,1.2.3.几点清晰列出 3.报价的时候一定不要直接导入产品,无效的信息太多了,客户可能都
    0 4 2025-02-13
  • Faraz
    发布7
    等级:L0
    给客户的报价达不到客户的目标价格
    新开发的客户,样品通过了然后给客户报价,客户要的数量比较少,降完价后还达不到他老供应商的价格,这样应该怎样挽留?
    0 3 2025-01-13
  • faith2
    发布7
    等级:L0
    报价单四大要点,轻松拴住国外客户的心
    外贸中报价是很重要的环节,报价单做的漂亮,国外客户就会眼前一亮,细节做到位,很容易打动客户. 1️⃣ 报价单除了条款细节明确外,要备注有效期,有效期不要太长,一般备注有效期2-3周,根据不同产品和成交方式(海运费波动)来更新,这样也给客
    0 3 2024-12-11
  • 催全球
    发布1869
    等级:L7
    在接到客户询盘、下单之前会对客户做背调和资信调查吗?
    接到客户询盘,你会通过背景调查了解下客户的具体需求和真实情况吗? 到了下单阶段,你会通过资信调查,了解下客户的信用情况辅助交易决策吗?
    0 1 2024-12-04
  • Lei.Qiyun
    发布6
    等级:L0
    外贸销售如何应对客户&渣男画饼?
    报价前/恋爱前甜言蜜语一大堆各种哄你,给你画饼畅想未来多美好订单多大,实际上拿到报价单后就开始长时间的消失不见或者已读不回...... 这种情况要么对方是同行套取信息,要么是计划刚开始阶段只是收集报价后期计划取消了 – 应对措施:对方画饼你
    0 3 2024-11-12
  • Frank.Wang
    发布1
    等级:L0
    求助!!!报价后怎么和客户继续聊,我不知道啊
    我给客户报价,有两个觉得价格还可以,也看了产品照片,下面是两个客户说的,哎呀,真的愁死,他们说完我不知道怎么继续跟下去啊,小白心里苦.......有点猜不懂客户到底要不要啊,我现在每天除了打招呼,完全不知道说什么
    0 3 2024-10-28
  • Kelly6
    发布7
    等级:L0
    这种询盘是骗子吗?阿里的人一直让我打电话联系
    请问这种询盘是什么情况?骗子吗?最近还挺多这种询盘的。圈起来的询盘两个号字母顺序是不一样的,然后公司名称也是不一样的,注册日期也是新的 因为我不是专业运营,但是没有人干就扔给我打理,所以我一头雾水。问阿里的人,就说不用怕,没有电话号码就试试
    0 2 2024-10-14
  • Sophia.Zeng
    发布11
    等级:L0
    外贸谈判中的沟通艺术
    我:如果说他只在乎价格,不管质量如何,那也确实不是适合我们的客户。 师傅:这个如果要说的话可以反着说, 如果他觉得质量不重要,只看中低价格的话,那我们确实还达不到他的要求 AI: I understand your focus on cos
    0 3 2024-10-08
  • 范鹏
    发布9
    等级:L0
    如何提高询盘转化率
    但凡做B2B平台的外贸企业,每天或者每个月都会收到来自各个国家买家的询盘。对于外贸新人,或者没有其他获客渠道的外贸人而言,每一个询盘就等于一个客户,一个希望。因此,充分利用好公司平台,珍惜每一个来之不易的询盘,并能最大的提高询盘转化率,把询
    0 4 2024-09-25
  • Willy
    发布6
    等级:L0
    关于询盘
    在我们工作中,每天都会在B2B上发产品,再等待客户的询盘,其实在工作久些就会知道一个客户可能同时发给很多家供应商的询盘,作为外贸人肯定是激动,在我开始工作中,都是看到询盘就简单看一下客户问什么,然后我们就回什么,后来慢慢整结经验,其实这样比
    0 1 2024-09-23
  • cyt
    发布14
    等级:L0
    垃圾询盘的背后到底是哪些人?
    周五啦!!!好歹是搞了个订单!!! 每天都能收到个三四个,多的时候五六个这种垃圾询盘,发个询盘过来,然后人就消失的无影无踪了,挖地三尺也找不到(邮箱搜不到,名字领英搜不到)好一点的就是已读不回,再好一点的就是问一下1个的价格运费,然后就没
    0 6 2024-09-13