我们公司要做环糊精和空心胶囊这类医药中间体的产品,不知道哪个地方的市场比较有前景?个人觉得吧印度这边的医药比较发达,而且便宜,所以想探一下阿三情况.不知道各位大神们有没有其他的不同意见,或者是好的建议.新人太难了.[收起]

如果从香港个人账户转美金给工厂国内公司账户，工厂能退税报关吗？ 如果是美国个人账户转给国内公司账户呢？[收起]

lazada平台上提升产品销量的关键是什么，怎么快速提高访问量？[收起]

每次客户收货后，就很少联系客户的，大家是怎么维护客户之间的关系的？[收起]

春节，是指汉字文化圈传统上的农历新年，是中华民族最隆重的传统佳节。新世纪以来，中国经济和文化影响力的增强，海外“春节热”逐年升温,已有十几个国家把中国春节定为本国的法定假日，春节将逐步成为世界性的节日。很多外商也都知道我们放假，但要不要给客户写放假通知呢？ 有很多圈友纠结这个问题，我认为：你要是能够坚持在假期之间及时回复客户的话，那可以不写，如果不能的话，那就最好写一下，因为写放假通知的好处还是比较正面的。 其一是出于礼貌尊重客户，更好的维护跟客户的关系（你可以想象客户发给你你一直没有回复的心情），给买家有个好的用户体验； 其二是预先告知一下，客户可以提前做个小计划，合作有条不紊； 其三是跟进环节不中断，年后工作衔接的上，跟进不会手忙脚乱而乱了分寸； 那以何种方式来告知客户呢？ 相信很多圈友都跟我一样，很多经常合作的老客户是有互相加了对方成为社交好友的，对于此类客户，社交软件是首先，因为这个非常的及时，如何假期有变动，随时可以保持联系，这是很好很灵活的方式。当然，也可以通电告知，但对于大部分客户来说，我们经常用的还是邮件，所以，以邮件的方式告知客户就是最常用的，这里有几种方式： 一是不会特别通知，而是提前一两个星期把放假时间写在邮箱签名上；这种的好处是你可以多次在回复的邮件签名上告知客户，让客户时刻注意你的假期信息而提前做好计划，但此方式不是很正式。 二是提前设置好邮件，很多邮箱都有自动回复的功能；这个好处是假期期间客户发给你，能够自动回复及时提醒客户，弊端是内容单一和方式不灵活。 三是最常见的，就是在假期前直接发邮件告知客户，内容可以有针对性而且丰富化，也比较正式，客户也觉得自己受尊重，用户体验当然就比较高。 我个人比较推荐的是根据自己客户的特点和实际情况，综合和灵活运用这几种方式。 我们确定哪种方式适合自己的，然后就可以来写邮件了，那写那些内容，以及要注意什么事项呢？ 一般来说，我们发的邮件的对象是有合作的客户，也就是跟我们打过交道的，我们只有告知他我们的贵公司放假的时间安排即可，也不要太多的客套话，这是个大方向。当然，要根据实际情况，这里特别要注意的是： 一，正在跟进的客户，你要在放假前告知客户的正在跟进的进度，让客户也有个心理准备； 二，告诉客户应急的联系方式，要是假期有突发情况，可以联系到你； 三，你自己要事先准备好一些跟进的资料，假期间或者可以派上用场，不要因为过节而错失了大客户； 四，要是跟进的单子涉及刚第三方的，比如工厂生产方、海关、运输等方面的，最好跟进实况而说明一下。比如工厂方是什么时候渐渐开工生产，因为客户催社么的话，也可以知道啥时候陆续生产。 当然，邮件的内容也可以适当丰富，可以介绍一下接下来会是传统的中国新年，向客人传播一下中国文化，顺便祝福一下客人，甚至对于要好的客户，可以邀请假期间来大陆玩玩；另外，你也可以把放假的那些天使用日历的形式展现给客户，也可以是卡片的形式等，客户一目了然，既让客人知道了你在假期中，给你及时服务都是你的格外用心的结果，又能加强跟客人的联系。 一切准备好，那什么时候给客户发放假邮件比较好呢？ 我认为一般是在放假的前几天发比较好，在跟进的客户要是有重要事情，可以先确认一下跟进的进度，然后商量一下长假的工作安排。而对于那些没有在跟进的一般客户，你可以提前一两天发就可以了。 下边是一个模板，大家看看了解一下。 Dear valued customers: Spring Festival Holiday Notice Due to the Spring Festival holiday leave, our office will be temporarily out of duty from Feb 2st to Feb 11th, 2016. We are return on Feb 12th, 2016, so you will be able to communicate with us by then or any urgent things you may contact via (Your phone number or E-mail). -------------------------------------------------------------------------------------------- Sat. Sun. Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. 31 1 2 3 4 5 6 (week 6) open open close close close close close Sat. Sun. Mon. Tue. Wed. Thu. Fri. 7 8 9 10 11 12 13 (week 7) close close close close close open open -------------------------------------------------------------------------------------------- Best wishes Dear valued customers: We would like to take this opportunity to thank you for your kind support all this while. Please kindly be advised that our company will be closed from Feb 2st to Feb 11th, 2016, in observance of the Chinese Traditional Festival, Spring Festival. Any orders will be accepted but will not be processed until Feb 12th, 2016, the first business day after the Spring Festival. Sorry for any inconvenience caused. Thanks & Best regards （转载请注明：外贸圈紫红地瓜）[收起]

我们公司在绍兴，之前没有参加过上海跨采大会，今天看到邦里面的跨采信息，公司打算来看一下，我想问问邦里的小伙伴们，你们之前有没有参加过，参会的效果怎么样，会有现场签单的吗？ 还有看到介绍说有个网上匹配，这个怎么弄？[收起]

外贸开发信对扩展外贸业务量，开发培养新客户非常重要，抛送的是希望建立友好合作关系的橄榄枝，带来的可能是滚滚不尽的金钱流。而开发信的回复率是决定开发信是否成功的第一要素！ 一.什么是外贸开发信？ 顾名思义，开发信就是你第一次写给潜在客人的邮件，信函。而外贸开发信，则是你写给你的潜在客户的第一封信件，其目的是开发这个潜在客户，希望建立业务合作，收获订单，扩展业务。外贸开发信抛送的是希望建立友好合作关系的橄榄枝，带来的可能是滚滚不尽的金钱流，发出的是希望，期待的是回复。最最值得研究的还是电子邮件传递的开发信，这个是一种最快捷，最省钱，最充分，又不容易产生误解的有效沟通方式。 在分析探讨影响外贸开发信回复率的因素之前，让我们先来侃侃你所熟悉的，津津乐道的“写情书”，因为外贸开发信和第一封情书这两者之间有很多的共通的东西。 二.你熟悉情书么？ 网友对情书的精彩定义列举如下：“情书是一种对于爱情的勇敢表现，即使情书送出去后没有得到对方的认同，也没关系，那代表老天帮你安排的人不是他/她，你反而可以感到开心了，因为那代表你可以不用浪费时间在他/她身上了”，“一个人写给另一人的表达自己对他的爱慕之情,想追求别人的信”...... 作为外贸人，哪怕你刚走出校门，可能对情书已经不陌生了，甚至还写过，用过，成功过，最终抱得美人归或钓得金龟婿。啊，你说你没写过没用过没尝试过，那，无语......俗话说，没养过猪，也见过猪，没见过猪跑，也吃过猪肉吧？实在不行，只有上网相关搜索一下，补下功课，不然，对下面的内容，可不好理解哦！ 三.情书与外贸开发信 1) 好了，对情书有个基本了解了，那么我们就能够由大家熟悉的，相关的写情书开始展开思考了。 外贸开发信写给谁？还是先说情书，你写情书会写给谁？ 路人甲：我要写给我心目中那个他/她，aihong，俺想你！路人乙：我是墨家传人，主张“兼爱”，只要是异性，从年方二八到龄已八二，我都写，这叫做全面撒网，重点逮鱼。 裁判：路人甲，姑且算正解，+10分。路人乙，你知不知道你那样子，真的真的好“傻”也...... 现在说外贸开发信，对方能够被你评判为你的潜在客户，那么你一定通过某种渠道对其有所了解。如果毫无了解，那么就是典型的路人乙了 当然，这种了解，是有成本的，主要是时间精力成本和渠道投入成本。如何在成本的投入基础上，获取收益，就要争取提高开发信的回复率了。既然有成本，当然要控制，才能追求利益的最大化，所以不得不说下渠道。 我们外贸人了解客户的渠道主要有以下几种：展会，收费b2b网站，免费b2b网站，“发布产品信息，让客户主动来找你”，搜索引擎，政府机构，黄页，国外相关bbs或社区，对方公司网站...... 买卖买卖，一方买，一方卖，买卖方成。现在是买方市场，有需求，才有购买意愿，才会调查市场，产品对路，质量价格服务合适，才容易成交。而要评价潜在客户的质量高低，则应当从产品是否对路，是否有购买意愿，质量价格服务基础上结合可能成交量所产生的可能利润大小等因素分析。 一般来说，展会上获得的潜在客户，质量最高，对方对你的产品已经有所了解，并且对方的渠道投入也挺大的，购买意愿应当相当强，量也较大，应当重点开发。 收费b2b网站，免费b2b网站，一般能够从此获得最新的求购信息，然而要具体情况具体分析，进行综合评价。根据笔者和广大外贸网友商友自己使用这些网站的经验看，b2b网站上的求购信息要慎重对待，有专门行骗的，有调查市场的，有广告宣传的，当然，也有诚心想做生意的。所以，这个要结合自己的经验、产品和b2b网站所覆盖的地域，求购信息发布者的国家地区和所留信息的详细认真情况分析，当然，你首先要关心的还是产品是否对路，对路了再仔细看吧。 “发布产品信息，让客户主动来找你”，这个其实很不好讲，你都在什么地方发过信息？你发的信息内容是怎样介绍自己公司或产品的？因为当对方联系你时候，可能你对对方一无所知。所以赞成主动出击，知己知彼，百战不殆。除了被动的在b2b上面等待询盘，不如多到一些提供采购商联系方式和贸易记录的网站多转转，收集到联系方式然后主动出击可能比你被动等询盘的效果好上很多！ 政府机构，公司黄页，这个上面收集的可能不那么详细，可能是三“没有”，没有联系人姓名，没有邮箱，没有产品细分，所以最好能够结合其他网络工具，稍微深入点进行了解。 搜索引擎，这个是我最爱，也希望能够成为广大外贸同行的最爱。个人认为，电脑不上网，等于文件箱；学习电脑应用，首练搜索引擎。这个东东真的太好太有用了。通过搜索引擎，或结合搜索引擎，可以最好的遵行鲁迅老先生倡导的拿来主义，你那里有好东东，拿来我免费用用，呵呵。至于怎么使用搜索引擎，已有好多网友商友撰文总结，本文不赘述。对方公司网站，呵呵，找到，打开，客户，客户，让我细细瞅瞅你。 2)外贸开发信怎么送？ 我们写情书，辛辛苦苦写了，当然希望“心目中那个他/她”能够打开好好看，自己当年曾经使用过的小手段有：1.转交 收买心仪对象的好朋友，嘿嘿，怎么收买，山人自有妙计，佛曰：妙，不可言；老子说：道可道，非常道。2.观察 密切观察心仪对象的生活习惯，放在其经常使用的物品里面；不放在外面，避免被别人打开，到时候不仅自己尴尬，还连累那个他/她。3. 制作精美，比如使用彩色带香味的信纸...... 外贸开发信也一样，写的目的当然希望潜在客户能够收到并打开。这就要求你对所采用的传递方式，传递方法熟悉并用好。 1.转交 老朋友或老客户推荐，注意，千万别引起“吃醋”现象哦，醋坛子一翻，你麻烦就大了，说不定还失去老朋友或老客户。所以，一定要注意保证的是，你和潜在客户建立新的友好合作关系，不仅对现有的老朋友或老客户不造成有害的冲击，还能带来“好处”。什么“好处”，呵呵，多动动脑筋，好好“收买”吧。 2.观察 了解潜在客户，要发送到潜在客户经常关注的地方 3.制作精美 对最常用的外贸开发信传递手段来讲，就是电子邮件，而一个好的发送邮箱和一个细细斟酌的邮件标题对潜在客户是否打开你的邮件是很关键的。其他的待补充，呵呵，本来就打算是抛砖引玉的。 3)外贸开发信怎么写？ 到这里，如果你写的情书被打开了，恭喜，万里长征第一步，你迈出了！可是如果你错字连篇，粗话不断，言语空洞，哦呵！没戏了。记得有句叫什么“言语无味，面目可憎”，可千万注意别让“你心目中那个他/她”把你的情书划归为这样的评价啊。对外贸开发信来讲，也是如此。你的信件被打开，你的意愿才能被了解：称呼，每个人最喜欢听的就是名字，所以，能不用dir sir./madam就最好别用，尽量使用对方的名字；尽量别让客户一眼看出你在邮件qun发，把客户的信箱对在一大堆收件信箱地址里面。内容，既要言简意赅，又要言之有物；既要注意格式，又要言语得体；因为开发信内容的撰写要根据对潜在客户的了解分析和评价不同而不同，而且也有诸多文章进行总结，本文也不赘述。 4)外贸开发信写了以后怎么做？ 你写了发了情书，然后就是等了。写和发情书一般不会象路人乙那样的“全面撒网，重点逮鱼”，是一对一，所以患得患失，心中忐忑，在所难免。 而外贸开发信写了发了也要等，不过一般不必那么担心。如果对这个潜在客户评价比较高，而且自己的开发信有信心，就稍微等个两三天，给对方个思考空间，然后还没回音，可以再发个邮件或打个电话，询问一下，对方是否在什么时间收到自己的去信。机会都是自己把握的，所以对重点潜在客户，要努力争取。一个追踪，充分体现了对对方的重视，也很能引起对方的好感和重视，当然，追踪信或电话同样要言简意赅，言语得体。[收起]

今天大家都回家了吗，邦里好冷清啊。 祝大家新年快乐！[收起]

2014还有两天就走了，无论今年你过的怎么样都已经是过去时，悲伤、不如意就让我们遗忘，也不要过度沉迷于过去的成就。 让我们一起来展望2015年，新的一年大家都有些什么愿望呢？[收起]

犹豫了很久，买了个外贸loft hd，可是用下来感觉不太值这个价钱，平板么国产的就不说了，软件吧，虽然基本功能都具备，但是我想要的采购商怎么都没有方式，还是因为行业因素呢？我是做电子元件的，其他邦友有没有遇到这种情况呢？[收起]

看了外贸loft hd的介绍，还打了客户电话，虽然听上去挺好的，但还是担心不靠谱，大家有什么看法？[收起]

外贸loft hd中的公司可靠吗，都准确吗？[收起]

看了这么多关于外贸loft的帖子，怎么都没有一张图，实物到底长什么样[收起]

以前从没听说过，谁知道这是干什么的？[收起]

天天在外贸论坛上溜达，发现里面人群最大的是外贸新手(偶就是). 我实习时第一份工作找的就是外贸，在一家小工厂里面，阀门。刚上班第二个礼拜，就接到一个巴基斯坦的电话，那家伙，叽里呱啦叽里呱啦说了足足有五六分钟，我能听明白的就两三句，意思是催我快点答复他们，要不要参加他们的竞标。靠，我当时还不知道竞标是啥玩意呢，后来仔细看看邮件，才明白参加竞标要先交订单5%作为标金。我才不理你呢。那家伙英语也不咋的，我的发音那么准他只会说ok ok。虽然我只说两三句话，说我跟我们老板商量，马上回复你。原来这小子在那边也是照着纸念的。哈哈~~,以前就有老乡教我，打电话也不用怕，事先把要说的话写好,今天见着例子了。 从那以后，我就非常怕接老外电话，以为老外说英语都那么难懂，我口语一本来就般。 后来，不断的跟同学、老乡请教，问问他们当初刚外贸的经验。他们每次都跟我说：别担心，我们中国人的发音算不错的了，碰到中东国家发音不准的也没关系，慢慢的就习惯了。碰到母语是英语的老外就更好了，你说几个字他就明白什么意思了。最主要的是胆子要大。当时我还以为他们是为了应付我才这么说。 慢慢的，接触的老外多了，也慢慢在网上跟老外聊天了。胆子也就大多了。原来，一切都是心魔在作祟。不信，你找两个中东，非洲的老外看看，他们有的比你们英语还烂，单他们敢说，一个个在网上到处窜，到处找朋友。我有一个埃及朋友，跟他聊天，想找出一个没有错误的单词得找半天，但是我大部分就是能明天他说什么，这并不影响我们交流。 最近又认识一个外贸的老乡，一女的。慢慢交流的过程中，我们谈到了同样的话题。她的感觉跟我一样。外贸，口语不好，照不误。当然，不是说英语不重要，很多时候可能会因为你的英语不好而引起失误。 但是，我在这里想说的是： 刚从事外贸的朋友们，外贸胆子是第一，你要敢说出口，只有克服了这个心理障碍，你才能往前迈。 我现在的体会是：口语靠胆大，拿单靠email。书面表达一定要准确，外贸信函一定得正规，不能产生异议。只有这样，你才能在外贸行业混。当然，每个人都得不停的学习。[收起]

我是一个新手，刚到一家外贸公司不知从何着手，怎么好外贸啊，求解！[收起]