转帖： 我不太了解国外的市场和行情，有什么法能够了解到国外市情?

我不太了解国外的市场和行情，有什么法能够了解到国外市情?


回答：


1）询问老客户或者找行业内标杆性客户.很多客户一般比我们想象中要open,因此你完全可以问问你的老客户的市场行情。当然，如果你在客户的市场上有一个或者几个行业内标杆的客户，那么你不需要问已经一清二楚了。如果你没有这样的客户，那么看看这个市场上的行业的前5的公司的网站，好好研究那些产品。


2）研究客户市场上的b2c网站，目的是了解产品在他当地市场上的常见规格、最终零售价格的价格区间、包装方式、有哪些品牌（进而找到这些品牌的公司）、供应商是否较多（市场竞争情况）


2）方法：使用龙之向导选择左边的国家或地区，在右边显示出的网站分类中选择购物网站，找排在前面的网站看一下（一般为综合性的大型商超或大型网购中心）
以美国为例：amazon,walmart,ebay,bestbuy,nextag,bizrate,grainger...
ps：我曾经从零售网站上找了不少的品牌客户
3)google搜索price+产品英文名+网站国家限定
4)如：price+产品英文名+site:.usprice+产品英文名+site:.in其他非英语国家用当地语言，如西班牙：precio+西语产品名+site:.es这样可以找出来很多当地的网上商店和网上行业零售商，从而了解到产品规格、零售价格、包装方式等信息。
5)根据你提出的问题客户的回复，琢磨一下，然后根据需要，筛选产品，扬长避短，报你有优势的产品即可。没必要做pricelis某些客户，会很诚实地告诉你之前没有买过此类产品，但是公司准备发展这一类产品的业务的。比如，客户回复说我们是一家tradingcompany，贵司产品在我方市场还是个比较新的概念。我们很希望将贵司的产品打入我们国市场，但目前还不能确定贵司哪种产品更具有潜力，所以希望能得到贵司的所有产品的信息，使我们能做一个全面的推广。你可以告知客户你的市场有哪些产品比较畅销，以及什么规格和款式的产品畅销，提供一些专业性的意见。（sorry!!我强调了很多次!）甚至可以提供给客户你在这个市场上做的生意比较成熟的客户的网站，让客户先去研究一下，然后确定对哪些产品有兴趣，之后会给出详细的报价。
学习了以上的内容，现在我们再回过头看看，收到客户的询盘，你还会不知所措吗？
下面我们来就具体的例子来实战一下，帮助大家消化。
阿里询盘no.1
goodmorning,pleaseprovidefobpricingofdisposablepeglovesfor50ctns(foodgrade).thanksyou,xxx
外贸老人经验分享如何应对客户sendmeyourpricelist?这条询盘虽然内容简单，但是产品明确，数量明确。推断：采购量较小，关注价格，对产品不专业，具体细节不甚了解。


下面进行分析印证：


1）首先加为客户，研究客户留在阿里网站上的信息历史询盘信息：2011年注册的波兰客户，所处的行业为食品包装，关注的行业为食品包装，发过两次pefoodwrappingfilm的询盘，均有具体数量，但数量不大。已是7位阿里会员的客户
2）研究客户的网站，发现客户的公司简介aboutus里面写着westartedtheactivityofgeneraltradingbyprovidingdailyfoodpackagingproducts.网站上没有发现peglove的产品


3）google:公司名没有发现较多信息


4）google:网址出现一些行业网站的注册信息


5）google:公司名+site:.pl发现波兰当地网站的一些，在本地给很多小型的连锁超市供货


6）google:网址+site:.pl发现波兰当地网站上的一些，
信息量突然多了起来，一条条梳理。客户给当地一个大的supermaket供货，主要为一次性塑料餐具和食品缠绕膜。


4）grp_ckkcd?_okg输入客户的地址，实际看一看客户公司怎样。商业公楼，没有看到任何客户公司名的标牌。
5）研究域名whois信息，发现客户的域名07年注册，registrant姓名是mario abouiz，邮箱是m.abouiz@jjjj_okg。和网站上的aout us描述一致，the company was founded by mario abouiz……
注意到注册时填写的公司地址和现在网站上的地址一样。说明：规模没有明显扩大。
结论：客户实力不强，是小型贸易商。本身的产品属于相关行业，客户的兴趣真实度高，应该是为了试单做准备先问问价格。产品专业度不够，对产品了解有限。
真正意图：希望先了解价格，随后再详细了解产品信息
对策：根据了解到的情况，回复客户的时候，大概报个价格。另外表现出你对客户的了解并适时推荐给客户更具性价比，市场更畅销的产品。这样，你和其他供应商的回复的差异度立即彰显。