最近谷歌搜索确实不怎么好用了，对于经常会用到谷歌搜索的我来说这段时间也确实挺困惑的，但是办法总是比问题多 其实还是那句话, 很多事情我们要总结,要突破,这样才能走得远, 才能走在别人前面, 今天教你一种方法, 可能也只能管几个月. 要动脑筋. google有多少语言版本,各位了解吗?这个一问, 你开窍了没有. :lol不要全部用英文网站搜索, 否则就out了. 要找法国客人, 对了. 用法文网站, 诸如此类, 西班牙文,等等. 然后用这个语言搜索, 你再看看搜索结果, 会让你喜出望外的. 有人问, 我不懂法文, 西班牙文, 咋整, 那我答案就一个, 百度. 提到百度, 我们又可以延伸一下. 在中国百度我们用的多, 那在美国, 老外喜欢用什么呢. 在英国呢. 对了, 每个国家都有本地主流搜索引擎. aol, yahoo,msn, 都可以搜嘛. 我们只要客户联系方式, 管它用什么搜索出来呢. 你说呢.[收起]

看到好多人在抱怨这个产品不好做，这个公司不好， 看多了这样的帖子。刚毕业那会真的是 我也有这样的想法，总觉得别人的公司就是好的，自己所在的公司要不是实力不行就是老板不可靠。也曾经抱怨过，后来慢慢也渐渐领悟了 抱怨是没有用的。还不如利用抱怨的时间多沉淀自己，多学习一些知识。 目前我也打算soho 看到有人发帖这个产品不好做，那个产品市场太烂。我也说说我自己的想法 我觉得无论做什么产品只要你找的对口，没有出不了单的产品，没有卖不出的产品只有卖不出去产品的人。 看到有好多达人 就是做咱们最不起眼的 塑料纸杯的 几分钱一个的塑料纸杯，业务对于咱们大多数人来说真的很不起眼 ，觉得这个东西没多少利润 不会做的，但是真的就有人做的很好，而且每年挣好多好多美刀。 还有见 有坛友的网站是做一次性创可贴的，对于好多人来说也确实不起眼吧？ 咱们买一贴创可贴才1毛钱 对不对？ 但是就是有人把这个一毛钱的东西出口到国外而且挣到好多美刀养活自己的。 只要选定了产品 你就开始找方法，找自己的目标群体 总能会做的很好的，遇到困难多想想怎么解决而不是一味的抱怨。难道还有什么产品比塑料纸杯还不起眼吗？ 这是我自己的外贸心得。欢迎大家一起讨论[收起]

很多外贸业务员都会问 为什么每天发那么多邮件 100封 150封 没有人回复呢？我也来分享一下我的心得 每天你发那么多开发信 你知道你发的是哪里的客户吗？ 你对客户有了解吗？ 还是看到邮箱就发呢？ 开发信不在于多 而在于精，你做到精了吗？你认真研究客户的网站了吗？你对客户了解多少呢？ 如果你没有做到这些那么就需要好好思考一下了看到客户网站 ，你有对客户有详细的了解吗？ 你有看到客户是经销商，是工厂还是零售商呢？ 你有了解到客户目前对你们产品的采购量是怎么个情况吗？ 你对客户的主要负责人有所了解吗？ 你知道该给谁发邮件吗？还是只是知道contact 就一股脑的发邮件过去了呢？ 再发开发信前把这些问题逗弄明白了，找到该找的负责人 回复率自然就会提高很多。 还是那句话 开发信 比数量是没有意义的。 开发信不在于多 而在于精。[收起]

我不太了解国外的市场和行情，有什么法能够了解到国外市情? 回答： 1）询问老客户或者找行业内标杆性客户.很多客户一般比我们想象中要open,因此你完全可以问问你的老客户的市场行情。当然，如果你在客户的市场上有一个或者几个行业内标杆的客户，那么你不需要问已经一清二楚了。如果你没有这样的客户，那么看看这个市场上的行业的前5的公司的网站，好好研究那些产品。 2）研究客户市场上的b2c网站，目的是了解产品在他当地市场上的常见规格、最终零售价格的价格区间、包装方式、有哪些品牌（进而找到这些品牌的公司）、供应商是否较多（市场竞争情况） 2）方法：使用龙之向导选择左边的国家或地区，在右边显示出的网站分类中选择购物网站，找排在前面的网站看一下（一般为综合性的大型商超或大型网购中心） 以美国为例：amazon,walmart,ebay,bestbuy,nextag,bizrate,grainger... ps：我曾经从零售网站上找了不少的品牌客户 3)google搜索price+产品英文名+网站国家限定 4)如：price+产品英文名+site:.usprice+产品英文名+site:.in其他非英语国家用当地语言，如西班牙：precio+西语产品名+site:.es这样可以找出来很多当地的网上商店和网上行业零售商，从而了解到产品规格、零售价格、包装方式等信息。 5)根据你提出的问题客户的回复，琢磨一下，然后根据需要，筛选产品，扬长避短，报你有优势的产品即可。没必要做pricelis某些客户，会很诚实地告诉你之前没有买过此类产品，但是公司准备发展这一类产品的业务的。比如，客户回复说我们是一家tradingcompany，贵司产品在我方市场还是个比较新的概念。我们很希望将贵司的产品打入我们国市场，但目前还不能确定贵司哪种产品更具有潜力，所以希望能得到贵司的所有产品的信息，使我们能做一个全面的推广。你可以告知客户你的市场有哪些产品比较畅销，以及什么规格和款式的产品畅销，提供一些专业性的意见。（sorry!!我强调了很多次!）甚至可以提供给客户你在这个市场上做的生意比较成熟的客户的网站，让客户先去研究一下，然后确定对哪些产品有兴趣，之后会给出详细的报价。 学习了以上的内容，现在我们再回过头看看，收到客户的询盘，你还会不知所措吗？ 下面我们来就具体的例子来实战一下，帮助大家消化。 阿里询盘no.1 goodmorning,pleaseprovidefobpricingofdisposablepeglovesfor50ctns(foodgrade).thanksyou,xxx 外贸老人经验分享如何应对客户sendmeyourpricelist?这条询盘虽然内容简单，但是产品明确，数量明确。推断：采购量较小，关注价格，对产品不专业，具体细节不甚了解。 下面进行分析印证： 1）首先加为客户，研究客户留在阿里网站上的信息历史询盘信息：2011年注册的波兰客户，所处的行业为食品包装，关注的行业为食品包装，发过两次pefoodwrappingfilm的询盘，均有具体数量，但数量不大。已是7位阿里会员的客户 2）研究客户的网站，发现客户的公司简介aboutus里面写着westartedtheactivityofgeneraltradingbyprovidingdailyfoodpackagingproducts.网站上没有发现peglove的产品 3）google:公司名没有发现较多信息 4）google:网址出现一些行业网站的注册信息 5）google:公司名+site:.pl发现波兰当地网站的一些，在本地给很多小型的连锁超市供货 6）google:网址+site:.pl发现波兰当地网站上的一些， 信息量突然多了起来，一条条梳理。客户给当地一个大的supermaket供货，主要为一次性塑料餐具和食品缠绕膜。 4）grp_ckkcd?_okg输入客户的地址，实际看一看客户公司怎样。商业公楼，没有看到任何客户公司名的标牌。 5）研究域名whois信息，发现客户的域名07年注册，registrant姓名是mario abouiz，邮箱是m.abouiz@jjjj_okg。和网站上的aout us描述一致，the company was founded by mario abouiz…… 注意到注册时填写的公司地址和现在网站上的地址一样。说明：规模没有明显扩大。 结论：客户实力不强，是小型贸易商。本身的产品属于相关行业，客户的兴趣真实度高，应该是为了试单做准备先问问价格。产品专业度不够，对产品了解有限。 真正意图：希望先了解价格，随后再详细了解产品信息 对策：根据了解到的情况，回复客户的时候，大概报个价格。另外表现出你对客户的了解并适时推荐给客户更具性价比，市场更畅销的产品。这样，你和其他供应商的回复的差异度立即彰显。[收起]

一美国客户要1kg 样品， 我欣然答应了 ，跟客户要了90美元。 中间经过曲折，最后客户还是把样品费打过来了，但是找样品的时候才发现，90美元要少了， 老板也不愿意多出钱， 最后给客户只找到了100g样品，给客户寄过去了。 客户到后很生气。 现在这个客户也不知道该怎么跟进了 哎。 总结如下： 1.客户要样品的时候 一定先要了解样品的具体情况 在跟客户 要多少钱。“要不就不要，要不就得多要” 2. 就算发生了上面的情况 再发样品前 也一定跟客户说清楚 ，告诉他 只有100g样品 问问客户要不要，征得客户同意后在发样品，否则 先斩后奏，客户真的会生气的。 外贸一定要站在客户的角度上多考虑。这样客户才会长久[收起]

1、业务的目的： 之前的帖子已经提到过，你要知道你是来干嘛的，任何事情带着目的去就会事半功倍。说直接一点，你的目的性就是你要走的路，给你指明方向，有了方向，即使你再笨，只要每天进步一点点，总有到达成功的时候。 2、业务的价值观念： 这个名词是第一次提到，该如何解释呢? 我们打个比方吧，同样一根冰糕，喜欢吃奶油的，就说奶油好吃，喜欢吃冰的就说冰的好吃，但是哪一种更适合你呢？那就要看你喜欢吃什么样的，以及你现在的条件能吃什么样的。这就是一种价值观念。谈客户一样，你要知道什么样的客户是你要谈的，你现在的条件能谈什么客户。 这其实就是对目的性的补充，分析自我的优势劣势，条件和困难。 毛主席说我们要经常自我批评和自我肯定，就是这个意思。 3、业务员要勤奋： 笨鸟先飞早入林，你想在市场经济中分一杯羹，就要有这个决心费力气去拿起筷子和碗。同时要把菜不停地反复的往碗里夹才能吃个够。如果觉得懒了，不夹了，那不好意思，想吃的有的是，没人会给你留着。 4、业务的反复性和枯燥性： 任何事情都需要有好几次反复，当然如果你是天才就例外。但即使你是天才，也会面临每天枯燥乏味的业务工作。任何事情时间久了，及时是你的兴趣爱好也会腻烦，如果一烦了就走人，那么注定你什么都不成。 什么事情都有起起落落，业务好的时候加班加点，业务部好的时候一蹶不振，那么你的恶性循环就始于你的业务第一次低谷，往后再无高潮[收起]