相信做外贸的几乎无人不知谷歌搜索，随便百度一下如何用谷歌搜索客户，就会各种方法出来。 但是，即便是可以用几十种方法搜，还是很多人不会用，不会搜。或者搜出来的好多都不是有效信息，不是真实买家。 我今天只说一种，也是我多年来用得最多，能成交最多客户的一种：谷歌地图。 谷歌打开，输入google map。在打开的地图里输入你的产品关键词+国家名称。 打开之后，你会看到这个国家里各种大大小小的和你产品相关的公司，不论是进口商，批发商还是零售商，只要是正规点的公司都能看到，而且分布在各个不同的城市里。接下来你要做的就是逐个公司网站打开，找到他们的邮箱，电话，有的有WhatsApp等。 看你产品在全球市场应用范围情况，大点的国家可能几十上百个买家信息能搜到，小点的也有几条十几条。 等你把全球一两百个国家都搜完（一般也没有多少产品是全球应用），你会发现你的客户量一下成百上千了，而且都是你亲自打开网站验证过的和你产品相关的客户。这个时候应该不用继续往下说了吧，开发信，WhatsApp, 打电话，或者直接约好见面去客户国家登门拜访，拿出你的诚意。 不论你是新人入行还是老业务员，也不论你是SOHO还是自己外贸公司，把这些搜到的邮箱电话客户重点跟进一两年，你的销售额上不去，或者不翻几番都难。[收起]

你好。很久没有登陆。今天才看到你的留言。 1）30%前tt，70%发货前付清的话，又怕客人不信任，毕竟是第一次合作。但是见提单复印件付款的话，我们的风险又太大，毕竟自己不象工厂那样有资金实力。? ?=== 我比较大胆，这样的条件基本都接受。 如果我是你，我首先考虑这个产品的销问题： 如果发货后，又被退回，是否存在产品变质或者特殊规格，难以再行销的问题。 如果”是“ 那就要求全款前t/t； 至少也要提高到50%的定金。当然还要看订单金额的大小，这个%是否可以承担基本的往返费用等。 这个前t/t的比例， 我通常掌握的比例是fob,20%; cif 30% （对于2万美金以上的订单而言） 对于1万美金以下的订单，尽量说服客人100%，至少50%，100%的情况下，跟客人说直接电放提单，方便客户，减少减少银行费用和邮寄纸质单据的消耗。 留有尾款凭借提单传真件支付，是非常常见的条款。很少出现问题。这个风险的控制，往往就是上面我说的产品分析，另外，还要注意是否好保险，即使客户不要求你代保险，这种情况下，理一份保险还是有助于提高资金实力比较弱的soho的业务保险系数的。 2）问题，如果在工厂拿佣金的话，单据上面会有客人公司名字，我看您有提取佣金的方式，想请教下具体的操作怎么样进行啊??=== 如果你信任工厂，和工厂老板熟悉的话，似乎可以暴露客户的名称和国家，注意还是不要暴露电话和详细地址。 如果不熟悉，你就胡乱编一个名字，或者故意在名字中错几个字母，等到后来和货代私下纠正就是。这其中的技巧只要动动脑筋就能知道怎么。希望这简单的答复对你有所帮助。 祝你事业成功。[收起]

到客户的订金，可给的是现金，这样会不会影响报关？报关金额该怎么写？增票该怎么？结汇会不会更麻烦？求大神指点！！！[收起]

刚从展会回来 照理说应该给一些重要客户发价格单 这样可以直接一点 可恨的是，展会上都没有什么客户来询价 即使我们一些刚推出我们觉得非常优秀的产品 客户都没有来询价 这一点 是无比无奈啊 本来就冷冷凄凄惨惨兮兮 现在就纠结是直接给客户报价单呢 还是说给产品目录单 话说这产品目录的有9m 如果我是客户，我都不一定会看。。 报价单也是10m 纠结 。。。。各位福友提提意见呢。。[收起]

如题~ 我们公司年年都加价格，哎，每年春都跟老客户谈价格，感觉好累啊。不知道你们的公司是不是也是年年都加价格呢？ 还有大家都是怎么说服老外接受新的价格的呢？我们说市场成本涨价，老外也这么说，说市场销量不好了，海关费用增加了等等，说的都可怜兮兮的。不知道怎么谈下去了。望大家指导指导~~[收起]