商务谈判中需要用语言和对方交流，交流中有些技巧是可以促进谈判成功的，下面为大家介绍常用的三条技巧。 一. 会听 要尽量鼓励对方多说，向对方说：yes，please go on，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。 二. 巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈："can you tell me more about your campany?"，"what do you think of our proposal?" 将外商的回答中的重点和关键问题记下来以备后用。 进口商常常会问：can you not do better than that? 对此不要让步，而应反问："what is meant by better?"或 "better than what?"使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。 三. 使用条件问句 用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改己方的发盘。 典型的条件问句有"what...if"，和"if...then"这两个句型。 如："what would you do if we agree to a two-year contract?"及"if we modify your specifications, would you consider a larger order?" 谈判的成功很重要，但交易成功的关键就在付款方式上了！！[收起]

一、对方要求你免费提供样品的不能接，因为对方以各种理由要求你寄样品，寄了说不行，又再叫你寄，或者就没有了下文，或者说你的衣服报价高了，对方拿到你的样品却叫别的公司来低价做。所以，没有付费的样品一定不要寄，除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。 二、以卖单的形式抽取佣金，而不付定金的不要随便按。 三、叫你带样品到对方去签合同的，请不要随便去。 四、对方叫你报价，没有详细的要求说明，图纸，或详细的规则要求不要随便接。 五、对方发来的传真资料，邮件没有具体的方式，只提供了一个电话的不要轻易去接。 六、说单子很大很大，叫你马上到某某酒店里谈，但对方对这方面一点都不专业的。不要随便去接。 七、做外单的话，据外贸老业务员的经验，只承接沿海地带广东，北京，上海，福建，浙江的单子。其它地方的一定要考虑清楚。 八、对方说单子很大很大，价格很高，对方的来头比较大，发来相关要求你提供产品资料，公司情况。 九、对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣。这些都是骗人的把戏。 十、跟你没聊几句就说我们可以下单给你做，不过你要表示表示，请客的客户，别轻易答应。[收起]