初入外贸江湖——谈外贸人的修炼

以前在一家小公司断断续续过1年多的跟单，尚未入门就淡出外贸圈，中间到零业转了一年，现在哥又杀回外贸圈了，新公司刚入职3个月，作为夹生的外贸人，谈谈外贸人的修炼。


刚入职的时候，感觉无所适从，没有人带，全靠自己摸索。到各外贸论坛看以前外贸老鸟的分享，东一榔头，西一棒槌，获不是很大，后来静下心来思考：以前老外贸人的经验分享，就好比武侠小说中的武功招式一样，只有有了扎实的内功，招式才能发挥出威力；没有心法配合的辟邪剑法只能是大路货，招式为用，内功为本。外贸人的内功修炼，我认为不外乎以下几方面：


1.外语基础。 主要是英语，当然会其他几门外语更好。


作为新人，最迫切的是外贸函电的写作。很多外贸人的分享中，往往对大学中的外贸函电大大鄙视，那是活学活用对僵化硬套的鄙视。但不可否认外贸函电在夯实外贸基础中的作用，个人认为作为刚入职的外贸新人，有必要把大学时候的外贸函电从头到尾理一遍，作用如下：（1）外贸函电中的常用句式、词组的熟悉，虽然教材中案例可能不合时宜，但基础的术语，句式尚未过时，捡起来总有用到的时候（2）外贸流程的回顾总结，外贸函电教材的编写都是从询盘、报价、寄送样品、协商等外贸步骤一步步讲起，从头到尾串一遍其实就是对整个外贸流程的回顾（3）外贸函电中有一章专门写外贸函电写作原则的，最后看一遍，相信会有所得


再就是电话英语了，英语的听说能力，本帅锅也正为此头疼，尚未找到速成方法。只能日积月累。推荐一款练口语的神器“英语流利说”，大家可以试一下。如果大家有电话英语速成教材，求指教！


2.外贸基础素质。国际贸易实务要不要拿出来翻翻，国际运输与保险要不要拿出来翻翻。网上的贸易流程总结过一遍的有木有。问自己几个问题：（1）贸易术语风险、费用划分烂熟于心否（2）外贸流程及涉及的外贸单据还有各单据的相关方都清楚吗（3）外贸的几种付款方式及操作的注意事项，特别是风险规避吗（4）海运的运输及保险自己了解多少。（5）进阶级。国际商法中各国国家的法律、贸易惯例还清楚吗。欢迎大家补充整理。


3.对产品的了解。对产品必须了解，产品的用途、各项性能指标、组成、质检、包装等方面的知识不嫌多。特别是该产品各个国家地区市场特点、市场信息更是能搜集一点是一点。


熟悉产品的途径（1）公司的资料，必须吃透。不懂的问车间工人、技术人员，最好到生产车间、质检车间靠上几天。（2）上网查。 同行网站；带着问题搜百度、谷歌等；行业网站。


最后，对公司产品资料整理，中文一份，英文一份。生产过程，质检流程，性能指标，包装，产品优势，同行比较，使用中容易出现的问题及解决方法。


我感觉只有以上几点有了一定基础，然后再看“外贸秘籍”获会更大。当然，看外贸秘籍，最重要的是实践，招式只有勤练才能有效果，才能有深刻体会。只看不练，王语嫣一个，花瓶跟人形秘籍，实战能力零。


大家共勉，在外贸江湖中越攀越高！