巴西客户，无奈

前几天加班的时候接了个电话，一个中国人打来，说自己是巴西的进口商，来中国采购，看中我们的产品，想来公司看。昨天我跟经理接待了他。事情就是这样发生，对于这个客人，我跟经理有很大的分歧。经理决定这个客生意很大，在进口巴西方面有经验，是一个有潜质的客人。但，我跟进我的经验判断，这个客户的性质跟我们是无缘分的。分析如下： 1. 从对方公司生意性质判断，这个公司是一个杂货的公司。他们有鞋子，衣服，电器，玩具，汽配，是一个比较杂的进口商。他们在中国到处找商，哪些东西便宜的，好的，就扫哪些，扫够一个柜子出一个柜子。纯粹的进口贸易商人 2. 在交谈当中多次提及价钱低的产品。他经常问：你们有没有更加便宜的产品 3. 我们品牌的，不是oem，价钱基本上定格下来，也不像服装一样，用便宜的材料来将就市场 4. 之后，我立马发邮件给他。他隔了一天都没有回复，打那个中国人的电话，他好像不知道我是谁。说了一句，他有兴趣就会回你邮件。态度跟昨天见面的时候是两回事。 5. 该巴西客人的英语非一般好，感觉就像那些长年在外采购生意的人一样，算盘精得很综上所述，感觉这个客户只是那种到处询价，找产品的客户，潜力一般。想看看大家有什么看法.......

询价采购商外贸英语

2013-12-27 1293阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

对于这个巴西进口商，您的分析非常中肯。事实上，像他这样的贸易商很多，他们会到处找价格便宜的产品，然后批量采购出口到本土。虽然他们的生意量可能很大，但他们的利润并不高，进口商通常不会为了一个这样的客户去调整自己的产品价格，尤其是对于有品牌的产品。

此外，进口商的回复速度也是非常重要的，如果他们对您的产品感兴趣，他们通常会立即回复，并尽快进行下一步的商谈。如果他们的回复速度缓慢，或者态度发生转变，那么很可能他们已经在考虑其他产品或者供应商了。

综上所述，您的判断是正确的，这个巴西进口商可能只是一个传统的贸易商，而不是一个有潜力的客户。建议您与其他公司继续保持联系，寻找更好的合作伙伴。

2023-06-23

追问：

Eduardo.Vera

是进口商肯定想找便宜的东西，自己中间利润操作性高，不可因为客户的价钱低而觉得客户前景不大，如果是采购量大的客户，议价能力肯定强，这个不用质疑了吧，其实无所谓，你报你的价，实在不行就不，这个机会摆在哪里，不试过怎么知道，或者有些客户根本自己就对市场行情很熟悉，明显摆一个低价去试你，你不用太着紧，贴着市场水平报给他吊着他，只要在市场水平附近，你肯定是备选商之一..
2014-01-01
Nesha.Stan

巴西双清到门，可走高价值或*牌，有意者欢迎详询，非诚勿扰！
2013-12-31
Kob.Jirachart

请教下，巴西的关税，成品和半成品是不是一样的？
2013-12-31
蔡R

把握住哦。现在巴西需求量很大的。我客户一直巴西市场，今年出口量大的
2013-12-30
魏荣

据我经验，巴西商人不太诚实，散漫，据你所说，我也不看好此类客户，就算下来，也是个鸡肋级别的客户，没有什么忠诚度和利润可言。保持平常心，正常跟进就OK。
2013-12-30
Veena

嗯楼主先别这样子去定义一个客户，有时候会真的意想不到的
2013-12-30
elisa973

生意就像谈恋爱，需要缘分和双方都情愿
2013-12-29
carl.peng

没有100%能成的真心对待也就成了
2013-12-29
陈小珊

对任何客人不要轻易下结论，先用心跟
2013-12-28
jie2

如果真的是巴西的客户，那他的潜力应该不会是一般的，因为巴西从中国进口很多产品的，当然咱们国家也从巴西进口很多！
祝工作顺利，愉快！
2013-12-27

立即登录，查看全部内容

热门悬赏