真实的付费和免费B2B的分析，这次真的吐血了！指导如何选择B2B平台！

为什么总能够看到无数的外贸网友发布很多帖子抱怨各大费b2b网站没有效果，要不就是垃圾询盘，虚假询盘，还花费了很多钱还没什么效果的帖子？甚至有人怀疑既然现在费的b2b网站都没有什么太大的效果，包括alibaba这样的网站。那么免费的网站就更不用想了呗。真是这样吗？ 我想就一直困扰大多数福友的问题提出我自己的一些看法。 为什么现在各大b2b实际效果有网友反映并不好的原因： 中国的b2b互联网产业最早应该是从马云率领的alibaba在12年前甚至应该准确讲更早，因为马云以前过中国黄页网，那应该是最早的中国互联网版的b2b啦。后来就是大家熟悉的grv?a=saoz=sr_okg等付费的和pwkviolis=ks_okg等免费的互联网b2b企业。当然国外的像大家比较熟悉的cdk/rd.kiwo?._okg，-kgpr.._okg， ?o21_okg等等有些发展时间更长，此处不一一赘述. 中国的b2b行业发展最快的十年也是伴随着中国入世后最好的贸易黄金10年发展期，这是一个中国贸易量连年增长，数据不断翻新的十年。因为市场很好，蛋糕是在不断的增大，所以尽管中国的企业不管是数量还是产品数量都在增加，国外的需求也是在增大的一个过程。所以蛋糕大了，大家伙都能分到一杯羹，新来者也可以从平台上获得新客户的询盘呀，等等。但是目前，市场环境发生变化了，国外的市场需求随着经济危机，欧债危机等等的都下滑了，这个蛋糕现在是在减小，所以大家分到的就少了，有的就没有了。b2b平台的客户询盘量整体减少，这样就造成现在大家遇到的情况，付费了，但是个把月还是没有询盘。有些费b2b平台被逼急了甚至给用户假询盘等等。 还有一个原因是经过10年的中国外贸的发展，在中国的出口的各行各业中都有比较成熟的供货商，不管是产品啊，还是服务啊，还是别的诸如口碑什么的都已经相对比较好了。那么进口商呢，从以前对中国的出口环境，政策，出口的途径等等都不太了解到现在也都比较成熟了。进口商也都建立了相应的采购渠道。所以尽管市场中一定会有新的采购商不断出现，但是相应比较新，或者说采购单子比较小。所以造成现在包括alibaba等大的平台出现很多客户的抱怨效果不理想等等。 那是不是费的效果都不好，免费的就不用了呢？ 肯定不是的。我来说一下原因. 我刚才给大家说了一个集合的概念，那就是所有的b2b平台都是一个集合，包括付费的比如grv?a=saoz=sr_okg, 免费的比如pwkviolis=ks_okg。这些集合都在一个大的集合中那就是google（除了alibaba).因为alibaba屏蔽了google的搜索，也就从根本上断绝了和google的从属关系。从本质上来讲alibaba是和google在平台上面是竞争对抗的。google就像个大池子，其他的集合就像在这个大池子中的章鱼，grv?a=saoz=sr_okg就是大章鱼，pwkviolis=ks_okg就是小章鱼。每一个行业就相当于章鱼身上的触手，每一个发布的产品就相当于章鱼触角上的吸盘，这些吸盘每一个实际上都可以被google这个大集合所录，任何时候任何人搜索同名称的产品时，理论上都可以在google里面搜索到这个产品。这样的话，不管是费的平台还是免费的平台他们在google 这个大池子里都是一样的，也就是说客户所在任何一个平台上发布的产品都可以在google里搜索到，如果客户选择更多的不同的平台发布产品，那么他就会被google搜索到的机会就越大。这样他的产品的权重就会越高，这样该客户被搜索到的几率就越高！那么这才是真正免费b2b的用处！ 现在国外的客户搜索google的比率要远远大于alibaba。 有的客户在alibaba上了免费的用户，实际上是不能被google所录，而alibaba上的每一个行业里的关键词基本上都是付费会员，免费的会员被客户搜索到的几率微乎其微，可以忽略不计！既不能被google所录，又不能被客户所看到，形同进入无间。 在google里的b2b平台可以选择付费和免费这两种，付费当然能够享受到平台给予的特殊待遇，免费的当然也可以被google搜录到，而且越多的免费被搜录的几率越大，你的产品权重越高！ 今天写这篇文章并不是为google宣传，也不是说alibaba等付费的网站不好，而是就事论事，还原真实的外贸环境，告诉大家免费的平台也能帮助到大家。pwkviolis=ks_okg 产品联盟网这样的免费网站之所以免费并不是因为不好，而是目前没有找到费的理由，或者别人的费理由对于我们来讲我们不合适。仅此而已。