外贸中遇到的那些事,有实战经验,希望对大家有帮助

Janet.Deng
可能是我之前的标题不好吧,版主将我的帖子移到新人区去了,特此一新帖,内容大致相同,我会逐步更新,帖子中的一点一滴都是真实情况,后面也会附上实战经验,希望对大家有帮助。 另真心希望大家在这个帖子里面积极发言,互动起来,我不会不懂的还可以请教潜水的老人,共同探讨,共同进步,而不只是只有谢谢分享之类的话语
2013-06-13 1309阅读
问题/讨论
回复(10)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您的分享和开设这个帖子,让我们一起分享实战经验和互相学习。

在外贸中,我们可能会遇到各种各样的问题和挑战。以下是一些常见的问题和对策,希望对您和其他人有所帮助:

1. 如何找到可靠的供应商?
- 做好供应商的背景调查,包括查阅其资质和信誉记录;
- 参考其他买家的评价和建议;
- 进行实地考察或委托第三方进行审核;
- 建立持续的关系并进行风险管理。

2. 如何避免产品质量问题?
- 按照国际质量标准进行供应商审核和合作;
- 签署严格的质量控制协议;
- 要求供应商提供必要的质量认证和检验报告;
- 定期进行产品检验和抽样检测。

3. 如何避免支付风险?
- 使用信用证等支付方式;
- 了解第三方支付平台的信誉和安全性;
- 对供应商进行风险评估并采取相应措施;
- 建立合理的财务风险管理措施。

4. 如何处理海关和物流问题?
- 熟悉目标国家的海关要求和规定;
- 使用专业的物流服务提供商;
- 合理规划货物运输和仓储;
- 备好必要的文件和申报材料。

这只是一些常见的问题,不同行业和国家可能会有不同的挑战。建议您在实际工作中积累经验,并与其他业内人士交流和学习,不断总结和改进自己的外贸技能。
2023-07-01
追问:
  • 刘鹏

    2013-06-19
  • Risingsun2
    受益匪浅啊,对印度又多了一点了解
    2013-06-19
  • 李先生4
    后来在去年12月,去了一趟印度,这个展会是我们公司第一次去,这次我的状态好多了,基本上在一般问题上面单独和客人沟通,不用再叫帮手,介绍产品,当客人提出专业问题时,我也能解答个一二三,毕竟有些技术底子。展会三天,人流不断,但没有什么专业客人,自己拿了近五十张卡片,专业我们这行的基本没有,回来上网一查,百事可乐的,回二手产品的,瓷器的,干什么的都有,就是没有跟我们相关的。这里面我又有所发现,有所感悟:
    1.印度是一个非常热情的民族,虽然生意难,价格压得很低,但比较热情,在你无所事事的时候来问个价格也能调动你的积极性,总比你写1000封发信出去没人理你好
    2.印度本地的市场竞争也是非常激烈的,他们对上下游产业链的每个环节都有所把握,所以价格是非常透明的,针对他们,不能以欧美的价格去报价,那样没戏的,要有印度版价格,这是谈判的敲门砖
    3.印度我们这个产品的客人非常多,而且量很大,如果在展会之前多写发信邀请他们来展位,效果绝对是天壤之别
    4.印度还是一个相对落后的国家,基建一般,贫富差距巨大,但有钱的客人不是一般的有钱,展会上两个经验,一个是肚子,肚子越大的越有钱,二是手
    2013-06-18
  • Lilia.Ramos
    受益匪浅,期待楼主更新
    2013-06-18
  • 李先生4
    好贴,支持下,坐等更新
    2013-06-17
  • gurpreet.bhatia
    去年的秋交会,那是我刚调到销两周,我们总监就把我拉到了广交会,说实话,那个时候报价还没怎么学会(其实报价很大的学问的),完全是一个三无人员,无外贸经验,无行业经验,无销经验,我以为我就是去帮忙长见识的(因为公司的大小机器包装都是我一个人搞的,前期就像个运输工人一样,而且销是分配去的,每一组呆两天,我是后面那组的),没想到上直接上战场了,犯了一个愚蠢至极的错误,没带电脑。后面就有故事了。
    起初我很胆怯的,不敢说话,我们总监就鼓励我出去拉人,我们的展位位置很差,有一个大柱子挡着,基本没什么客人,可是柱子的另一侧就是主干道,竞争对手的展位就在主干道上面,客流非常多,我就拿着自己的彩页站在竞争对手的地方,看人家聊完了起身走了, 我就上去“拉客”,其实客人很反感这样的,现在也不知道当时哪来的勇气和那么厚的脸皮 不会说的,听不懂客人口语的,专业不懂的,就找我们老大帮忙,老大对我很好,鼓励我,卡片也给我,我是周三下午去的,当时很不适应,可是到周四就很放得了,前前后后我还是拉了七八个客人到我们展位上。后来来了两个非洲人,那个热情啊,听不懂的英语,奇怪的型号,要我报价,后来还拿了我们一点小
    2013-06-17
  • Nancy9
    关于展会,不同的行业有不同的展会,关于效果,投入产出比,那是仁者见仁智者见智了,以下几点是我的一些分享
    1.关于展会,客人的质量是参差不齐的,不过这里面确实有非常专业的客户。可能95%的卡片可能是没用的,但确实会发生当场下单的情况,会发生在展会期间直接拉去参观工厂的情况,碰到大鱼的情况,我们换角度想想,老外万里迢迢参加展会(广交会)或者千里迢迢(参加邻国国际性展会)或者百里迢迢(本国展会),不是来玩的,所以如果公司给予大家参加展会的机会,一定要准备充分,要知道,展会要比发信和网络平台靠谱的多,一个展会公司在每位sales身上投入也是相当的大,一定要把握机会
    2.展会之前,最好准备几套漂亮的正装,广交会上我们销总监带了三套,而且在展会的前一天晚上全部拿去烫熨整齐,确实令我感受到了专业销的素养。把之前整理的笔记(行业知识,常用单词等)多多温习几遍,准备一份漂亮的报价单,如果你能到心中把握每个产品的报价和底价,脱口而出,那更棒了。
    3.对于新人,展会上要敢于说,甚至接近于"拉客"的状态,拿着你的彩页,见人就聊几句,没准就能拉到一个客户,同时锻炼了自己的胆量,因为国内的哑巴英语
    2013-06-16
  • Rickey
    继续,谢谢
    2013-06-16
  • Janet.Deng
    首先讲讲我遇到现有的几种外贸手法吧:
    1.展会
    2.发信
    3.网络平台
    4.出国实地拜访客户

    我会在后续的帖子中逐一讲讲每种手法的感慨和技巧
    2013-06-15
  • steven9
    首先声明我也只是一个在外贸工作了七个月的菜鸟,上来发帖无论对于错,只是一种分享,希望能引发大家的共鸣,更希望在这里能得到更多大家的分享与帮助。
    先介绍一下自己,大家叫我bryanpeng好了,球迷看得出我喜欢kobe bryant. 11年本科毕业,电气出身,了一年多研发,然后转身了外贸,算是技术型销吧。毕业的时候自认为还是很牛的,当过主席,拿过奖学金,保研,四六级,国家级省级科技竞赛也获过几次小奖,由于自己的傲气吧,特别不喜欢公务员或者供电局那种国有体质,来到了深圳闯世界,一次次被打击,一次次又陷入迷茫。当初的想法也是两年研发转销的,无奈实在耐不住寂寞,比预计早了9个月转的销,现在也七个月了,成了五单,很多思路是从外贸邦上学的,特此总结了一些方法,希望能帮助一些新人,如有不到之处,烦请指正,大家共同进步
    2013-06-15
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