外贸中遇到的那些事，有实战经验，希望对大家有帮助

可能是我之前的标题不好吧，版主将我的帖子移到新人区去了，特此一新帖，内容大致相同，我会逐步更新，帖子中的一点一滴都是真实情况，后面也会附上实战经验，希望对大家有帮助。另真心希望大家在这个帖子里面积极发言，互动起来，我不会不懂的还可以请教潜水的老人，共同探讨，共同进步，而不只是只有谢谢分享之类的话语

新人

2013-06-13 1637阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

非常感谢您的分享和开设这个帖子，让我们一起分享实战经验和互相学习。

在外贸中，我们可能会遇到各种各样的问题和挑战。以下是一些常见的问题和对策，希望对您和其他人有所帮助：

1. 如何找到可靠的供应商？
- 做好供应商的背景调查，包括查阅其资质和信誉记录；
- 参考其他买家的评价和建议；
- 进行实地考察或委托第三方进行审核；
- 建立持续的关系并进行风险管理。

2. 如何避免产品质量问题？
- 按照国际质量标准进行供应商审核和合作；
- 签署严格的质量控制协议；
- 要求供应商提供必要的质量认证和检验报告；
- 定期进行产品检验和抽样检测。

3. 如何避免支付风险？
- 使用信用证等支付方式；
- 了解第三方支付平台的信誉和安全性；
- 对供应商进行风险评估并采取相应措施；
- 建立合理的财务风险管理措施。

4. 如何处理海关和物流问题？
- 熟悉目标国家的海关要求和规定；
- 使用专业的物流服务提供商；
- 合理规划货物运输和仓储；
- 备好必要的文件和申报材料。

这只是一些常见的问题，不同行业和国家可能会有不同的挑战。建议您在实际工作中积累经验，并与其他业内人士交流和学习，不断总结和改进自己的外贸技能。

2023-07-01

追问：

刘鹏

2013-06-19
Risingsun2

受益匪浅啊，对印度又多了一点了解
2013-06-19
李先生4

后来在去年12月，去了一趟印度，这个展会是我们公司第一次去，这次我的状态好多了，基本上在一般问题上面单独和客人沟通，不用再叫帮手，介绍产品，当客人提出专业问题时，我也能解答个一二三，毕竟有些技术底子。展会三天，人流不断，但没有什么专业客人，自己拿了近五十张卡片，专业我们这行的基本没有，回来上网一查，百事可乐的，回二手产品的，瓷器的，干什么的都有，就是没有跟我们相关的。这里面我又有所发现，有所感悟：
1.印度是一个非常热情的民族，虽然生意难，价格压得很低，但比较热情，在你无所事事的时候来问个价格也能调动你的积极性，总比你写1000封发信出去没人理你好
2.印度本地的市场竞争也是非常激烈的，他们对上下游产业链的每个环节都有所把握，所以价格是非常透明的，针对他们，不能以欧美的价格去报价，那样没戏的，要有印度版价格，这是谈判的敲门砖
3.印度我们这个产品的客人非常多，而且量很大，如果在展会之前多写发信邀请他们来展位，效果绝对是天壤之别
4.印度还是一个相对落后的国家，基建一般，贫富差距巨大，但有钱的客人不是一般的有钱，展会上两个经验，一个是肚子，肚子越大的越有钱，二是手
2013-06-18
Lilia.Ramos

受益匪浅，期待楼主更新
2013-06-18
李先生4

好贴，支持下，坐等更新
2013-06-17
gurpreet.bhatia

去年的秋交会，那是我刚调到销两周，我们总监就把我拉到了广交会，说实话，那个时候报价还没怎么学会（其实报价很大的学问的），完全是一个三无人员，无外贸经验，无行业经验，无销经验，我以为我就是去帮忙长见识的（因为公司的大小机器包装都是我一个人搞的，前期就像个运输工人一样，而且销是分配去的，每一组呆两天，我是后面那组的），没想到上直接上战场了，犯了一个愚蠢至极的错误，没带电脑。后面就有故事了。
起初我很胆怯的，不敢说话，我们总监就鼓励我出去拉人，我们的展位位置很差，有一个大柱子挡着，基本没什么客人，可是柱子的另一侧就是主干道，竞争对手的展位就在主干道上面，客流非常多，我就拿着自己的彩页站在竞争对手的地方，看人家聊完了起身走了，我就上去“拉客”，其实客人很反感这样的，现在也不知道当时哪来的勇气和那么厚的脸皮不会说的，听不懂客人口语的，专业不懂的，就找我们老大帮忙，老大对我很好，鼓励我，卡片也给我，我是周三下午去的，当时很不适应，可是到周四就很放得了，前前后后我还是拉了七八个客人到我们展位上。后来来了两个非洲人，那个热情啊，听不懂的英语，奇怪的型号，要我报价，后来还拿了我们一点小
2013-06-17
Nancy9

关于展会，不同的行业有不同的展会，关于效果，投入产出比，那是仁者见仁智者见智了，以下几点是我的一些分享
1.关于展会，客人的质量是参差不齐的，不过这里面确实有非常专业的客户。可能95%的卡片可能是没用的，但确实会发生当场下单的情况，会发生在展会期间直接拉去参观工厂的情况，碰到大鱼的情况，我们换角度想想，老外万里迢迢参加展会（广交会）或者千里迢迢（参加邻国国际性展会）或者百里迢迢（本国展会），不是来玩的，所以如果公司给予大家参加展会的机会，一定要准备充分，要知道，展会要比发信和网络平台靠谱的多，一个展会公司在每位sales身上投入也是相当的大，一定要把握机会
2.展会之前，最好准备几套漂亮的正装，广交会上我们销总监带了三套，而且在展会的前一天晚上全部拿去烫熨整齐，确实令我感受到了专业销的素养。把之前整理的笔记（行业知识，常用单词等）多多温习几遍，准备一份漂亮的报价单，如果你能到心中把握每个产品的报价和底价，脱口而出，那更棒了。
3.对于新人，展会上要敢于说，甚至接近于"拉客"的状态，拿着你的彩页，见人就聊几句，没准就能拉到一个客户，同时锻炼了自己的胆量，因为国内的哑巴英语
2013-06-16
Rickey

继续，谢谢
2013-06-16
Janet.Deng

首先讲讲我遇到现有的几种外贸手法吧：
1.展会
2.发信
3.网络平台
4.出国实地拜访客户

我会在后续的帖子中逐一讲讲每种手法的感慨和技巧
2013-06-15
steven9

首先声明我也只是一个在外贸工作了七个月的菜鸟，上来发帖无论对于错，只是一种分享，希望能引发大家的共鸣，更希望在这里能得到更多大家的分享与帮助。
先介绍一下自己，大家叫我bryanpeng好了，球迷看得出我喜欢kobe bryant. 11年本科毕业，电气出身，了一年多研发，然后转身了外贸，算是技术型销吧。毕业的时候自认为还是很牛的，当过主席，拿过奖学金，保研，四六级，国家级省级科技竞赛也获过几次小奖，由于自己的傲气吧，特别不喜欢公务员或者供电局那种国有体质，来到了深圳闯世界，一次次被打击，一次次又陷入迷茫。当初的想法也是两年研发转销的，无奈实在耐不住寂寞，比预计早了9个月转的销，现在也七个月了，成了五单，很多思路是从外贸邦上学的，特此总结了一些方法，希望能帮助一些新人，如有不到之处，烦请指正，大家共同进步
2013-06-15

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