外贸中遇到的那些事,有实战经验,希望对大家有帮助

Janet.Deng
可能是我之前的标题不好吧,版主将我的帖子移到新人区去了,特此一新帖,内容大致相同,我会逐步更新,帖子中的一点一滴都是真实情况,后面也会附上实战经验,希望对大家有帮助。 另真心希望大家在这个帖子里面积极发言,互动起来,我不会不懂的还可以请教潜水的老人,共同探讨,共同进步,而不只是只有谢谢分享之类的话语
2013-06-13 1346阅读
问题/讨论
回复(10)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您的分享和开设这个帖子,让我们一起分享实战经验和互相学习。

在外贸中,我们可能会遇到各种各样的问题和挑战。以下是一些常见的问题和对策,希望对您和其他人有所帮助:

1. 如何找到可靠的供应商?
- 做好供应商的背景调查,包括查阅其资质和信誉记录;
- 参考其他买家的评价和建议;
- 进行实地考察或委托第三方进行审核;
- 建立持续的关系并进行风险管理。

2. 如何避免产品质量问题?
- 按照国际质量标准进行供应商审核和合作;
- 签署严格的质量控制协议;
- 要求供应商提供必要的质量认证和检验报告;
- 定期进行产品检验和抽样检测。

3. 如何避免支付风险?
- 使用信用证等支付方式;
- 了解第三方支付平台的信誉和安全性;
- 对供应商进行风险评估并采取相应措施;
- 建立合理的财务风险管理措施。

4. 如何处理海关和物流问题?
- 熟悉目标国家的海关要求和规定;
- 使用专业的物流服务提供商;
- 合理规划货物运输和仓储;
- 备好必要的文件和申报材料。

这只是一些常见的问题,不同行业和国家可能会有不同的挑战。建议您在实际工作中积累经验,并与其他业内人士交流和学习,不断总结和改进自己的外贸技能。
2023-07-01
追问:
  • 刘鹏

    2013-06-19
  • Risingsun2
    受益匪浅啊,对印度又多了一点了解
    2013-06-19
  • 李先生4
    后来在去年12月,去了一趟印度,这个展会是我们公司第一次去,这次我的状态好多了,基本上在一般问题上面单独和客人沟通,不用再叫帮手,介绍产品,当客人提出专业问题时,我也能解答个一二三,毕竟有些技术底子。展会三天,人流不断,但没有什么专业客人,自己拿了近五十张卡片,专业我们这行的基本没有,回来上网一查,百事可乐的,回二手产品的,瓷器的,干什么的都有,就是没有跟我们相关的。这里面我又有所发现,有所感悟:
    1.印度是一个非常热情的民族,虽然生意难,价格压得很低,但比较热情,在你无所事事的时候来问个价格也能调动你的积极性,总比你写1000封发信出去没人理你好
    2.印度本地的市场竞争也是非常激烈的,他们对上下游产业链的每个环节都有所把握,所以价格是非常透明的,针对他们,不能以欧美的价格去报价,那样没戏的,要有印度版价格,这是谈判的敲门砖
    3.印度我们这个产品的客人非常多,而且量很大,如果在展会之前多写发信邀请他们来展位,效果绝对是天壤之别
    4.印度还是一个相对落后的国家,基建一般,贫富差距巨大,但有钱的客人不是一般的有钱,展会上两个经验,一个是肚子,肚子越大的越有钱,二是手
    2013-06-18
  • Lilia.Ramos
    受益匪浅,期待楼主更新
    2013-06-18
  • 李先生4
    好贴,支持下,坐等更新
    2013-06-17
  • gurpreet.bhatia
    去年的秋交会,那是我刚调到销两周,我们总监就把我拉到了广交会,说实话,那个时候报价还没怎么学会(其实报价很大的学问的),完全是一个三无人员,无外贸经验,无行业经验,无销经验,我以为我就是去帮忙长见识的(因为公司的大小机器包装都是我一个人搞的,前期就像个运输工人一样,而且销是分配去的,每一组呆两天,我是后面那组的),没想到上直接上战场了,犯了一个愚蠢至极的错误,没带电脑。后面就有故事了。
    起初我很胆怯的,不敢说话,我们总监就鼓励我出去拉人,我们的展位位置很差,有一个大柱子挡着,基本没什么客人,可是柱子的另一侧就是主干道,竞争对手的展位就在主干道上面,客流非常多,我就拿着自己的彩页站在竞争对手的地方,看人家聊完了起身走了, 我就上去“拉客”,其实客人很反感这样的,现在也不知道当时哪来的勇气和那么厚的脸皮 不会说的,听不懂客人口语的,专业不懂的,就找我们老大帮忙,老大对我很好,鼓励我,卡片也给我,我是周三下午去的,当时很不适应,可是到周四就很放得了,前前后后我还是拉了七八个客人到我们展位上。后来来了两个非洲人,那个热情啊,听不懂的英语,奇怪的型号,要我报价,后来还拿了我们一点小
    2013-06-17
  • Nancy9
    关于展会,不同的行业有不同的展会,关于效果,投入产出比,那是仁者见仁智者见智了,以下几点是我的一些分享
    1.关于展会,客人的质量是参差不齐的,不过这里面确实有非常专业的客户。可能95%的卡片可能是没用的,但确实会发生当场下单的情况,会发生在展会期间直接拉去参观工厂的情况,碰到大鱼的情况,我们换角度想想,老外万里迢迢参加展会(广交会)或者千里迢迢(参加邻国国际性展会)或者百里迢迢(本国展会),不是来玩的,所以如果公司给予大家参加展会的机会,一定要准备充分,要知道,展会要比发信和网络平台靠谱的多,一个展会公司在每位sales身上投入也是相当的大,一定要把握机会
    2.展会之前,最好准备几套漂亮的正装,广交会上我们销总监带了三套,而且在展会的前一天晚上全部拿去烫熨整齐,确实令我感受到了专业销的素养。把之前整理的笔记(行业知识,常用单词等)多多温习几遍,准备一份漂亮的报价单,如果你能到心中把握每个产品的报价和底价,脱口而出,那更棒了。
    3.对于新人,展会上要敢于说,甚至接近于"拉客"的状态,拿着你的彩页,见人就聊几句,没准就能拉到一个客户,同时锻炼了自己的胆量,因为国内的哑巴英语
    2013-06-16
  • Rickey
    继续,谢谢
    2013-06-16
  • Janet.Deng
    首先讲讲我遇到现有的几种外贸手法吧:
    1.展会
    2.发信
    3.网络平台
    4.出国实地拜访客户

    我会在后续的帖子中逐一讲讲每种手法的感慨和技巧
    2013-06-15
  • steven9
    首先声明我也只是一个在外贸工作了七个月的菜鸟,上来发帖无论对于错,只是一种分享,希望能引发大家的共鸣,更希望在这里能得到更多大家的分享与帮助。
    先介绍一下自己,大家叫我bryanpeng好了,球迷看得出我喜欢kobe bryant. 11年本科毕业,电气出身,了一年多研发,然后转身了外贸,算是技术型销吧。毕业的时候自认为还是很牛的,当过主席,拿过奖学金,保研,四六级,国家级省级科技竞赛也获过几次小奖,由于自己的傲气吧,特别不喜欢公务员或者供电局那种国有体质,来到了深圳闯世界,一次次被打击,一次次又陷入迷茫。当初的想法也是两年研发转销的,无奈实在耐不住寂寞,比预计早了9个月转的销,现在也七个月了,成了五单,很多思路是从外贸邦上学的,特此总结了一些方法,希望能帮助一些新人,如有不到之处,烦请指正,大家共同进步
    2013-06-15
最新回答
相关问答
  • Eugene
    发布9
    等级:L0
    请别太着急要订单
    这好像是大部分外贸新人的通病,急着开单,甚至病急乱投医。 如果客户要样品你就要他做出承诺会跟你合作,就像追对象时还没开始约会,就要求对方"我请吃饭了你就要跟我交往"一样无理。 做任何销售,无论内贸外贸都是一个漏斗过程,没有100%成
    0 3 1星期前
  • 马超
    发布6
    等级:L0
    作为外贸新人,如何快速成长?
    主动学习 行业知识:定期阅读外贸和国际市场相关的书籍、博客和专业文章,了解最新的行业动态、政策和市场趋势。 网络课程:利用在线学习平台(如Coursera、edX等)参加外贸相关的课程,掌握进出口流程、国际贸易法、谈判技巧等。 建立人脉
    0 1 2星期前
  • 紫薇
    发布31
    等级:L0
    你是如何踏入外贸圈的?
    现在各行各业都很卷,外贸也不例外,外贸行业赚到钱的也不是今年赚的,想入行是好事,但是还要综合考虑.不要听到别人赚了大钱就脑门一热进来了.的确,我当时进外贸圈就是想赚大钱,想改变这个穷命. 外贸需要时间积累,积累经验,积累客户,积累财富,
    0 3 2024-10-23
  • Janice3
    发布10
    等级:L0
    外贸小白从工厂做起
    15年的外贸经验,见证了无数外贸新手的成长与蜕变,也深刻体会到从工厂起步对于外贸新人的重要性。 对于初入行的小白来说,我由衷地建议你们从工厂开始你的外贸之旅。 首先,工厂是外贸的源头,掌握着产品的生产命脉。在工厂,你可以最直接地接触到产
    0 3 2024-10-17
  • 王3
    发布8
    等级:L0
    外贸入职没有人带怎么办
    很多人特别是一些刚入行的外贸新人,入职外贸,如果有正规的培训体系那是最好的或者有人带也还可以,如果没有人带,即使有人带,有些是大家看上去都很忙,然后就给一本图册或者一些资料自己看,很多时候翻看第一次比较新鲜,各种产品图片和信息,根据图册上的
    0 2 2024-10-10
  • Claire.Ren2
    发布8
    等级:L0
    外贸业务员如何开发客户
    作为一名外贸业务员新手如何开发新客户如何搞定客户快速出单: 首先我们应该主动出击利用各种渠道方法去寻找挖掘客户,寻找客户是外贸业务中的关键环节,这里给大家分享以下几种方法,大家快利用起来。 一、通过谷歌搜索找客户 众所周知,谷歌是全球最大的
    0 2 2024-09-25
  • jane32
    发布8
    等级:L0
    外贸小白成长为外贸精英的“五心”
    初入职场的外贸小白,切忌不能操之过急,不能看到别的老业务一个接一个的订单,心里乱了方寸。基础打扎实了,业务能力过硬了,客户和订单都是水到渠成,自然而然的事。但凡外贸业务能力比较出色的业务员,都少不了下面这“五心”: 1.决心 不论你是出于何
    0 3 2024-09-23
  • 肉丸子💕
    发布20
    等级:L0
    外贸行业做什么产品有前景?
    最近有小伙伴问我,要不要去机械公司,要不要去服装公司,什么产品好做? 我觉得这个东西没有个标准的答案,如今大环境情况下,什么都能做但是什么都不好做。真正好做的产品别人不会出声就怕你来分一杯羹。当你听说哪个行业好赚的时候,那也可以说明这个行
    0 3 2024-09-19
  • Victoria.Li
    发布3
    等级:L0
    外贸新人如何调整心态
    1.尽人事听天命 2.明确工作目的 3.内耗毫无用处 4.大不了我不要了 5.允许有人讨厌你 6.允许一切发生 7.焦虑是正常的 8.钱就是难赚的 9.允许自己犯错 10.你永远是最棒的
    0 4 2024-09-19
  • Alba.Burns
    发布10
    等级:L0
    如何跟客户沟通进行有效沟通
    客户说要和拍档沟通下怎么办? 我的对策是不要回复会等客户回复之类.这样是属于无效回复,因为客户会发很多询盘给供应商,如果你只是等那么等着等着客户就容易下落不明。 我的对策是,乘胜追击套取有用信息,这样也可以知道客户的实力。 怎么知道客户有
    0 3 2024-09-18
  • 肉丸子💕
    发布20
    等级:L0
    找不到客户怎么办?
    有各种各样的原因值得思考: 1、是我们产品的问题吗? 2、是自己努力的还不够吗? 3、是自己在做业务的时候方法不对吗? 4、是在某些环节出现了光靠自己无法攻克的问题吗? 关于以上4点(肯定不止这些)原因,给出一些我自己的经验之谈:
    0 4 2024-09-13
  • rafee
    发布5
    等级:L0
    今天给大家分享一个开发印尼客户的超级无敌有用的方法!
    谈到印尼客户大家都比较抵触,觉得可能和东南亚其他的地区一样比较评论。 要是我说我的三分外贸工作,第一单都是印尼哥的,大家是不是会对印尼这个国家稍微改观呢? 另外,印尼当地的生产能力比较弱,就拿我自己的产品来说,大部分公司都是从日韩采购,要知
    0 1 2024-09-12
  • Jane.Chan
    发布1
    等级:L0
    如何用一张图营销客户并且快速拿到反馈
    首先我们要明确我们营销的目的是为了引起客户的兴趣 那么多元素+利他性就尤为重要 营销之前我会对客户进行分类 常用的备注形式是“联系上的日期/来源平台/国家/名字/产品/或者其他重要信息” 举例:7.1FB阿联酋AliDI材质对夹蝶阀5月进
    0 6 2024-09-11
  • 李先生5
    发布12
    等级:L0
    客户跟进的关键一步
    外贸人客户跟进是打开成功之门的关键一步! 一定需要精心规划,做到步步为营: 1️⃣ 一定要深入了解客户需求,再想办法提供个性化服务。 2️⃣ 密切关注市场和同行的动态,为客户提供最新资讯。 保持有效沟通: 第一:做到及时回复客户邮件和消息,
    0 1 2024-09-11
  • Hunter
    发布5
    等级:L0
    去大公司还是小公司?
    选择做外贸,都是打算以后自己创业soho,因为在公司做外贸业务员,收入上限一般也就50W,而创业才能让你年入百万,财富自由 所以你打算以后自己开公司当老板,那么大公司对你的帮助不大 ①大公司的提成很低,因为他们的品牌名气大,业务体系成熟
    0 5 2024-09-10
  • Sehreena
    发布5
    等级:L0
    最新的辩论很有意思,想聊一下新人的产品学习,前期培训
    产品学习是非常重要的,了解产品基本知识是快速提升业务水平的第一步,是营销与谈判的基础,基础不牢,地动山摇。 作为外贸新人,一定要重视学习产品和了解目标市场这2件事。 尤其是作为销售,产品认知非常关键,倘若你还不如买家了解产品和市场,又如
    0 1 2024-09-10
  • Mike30
    发布5
    等级:L0
    几个小tips帮助外贸新人更快出单
    每一个外贸人在进行的时候想得最多的就是如何快速成长,如何快速的成单。 这个想法是好的,毕竟做外贸很考验一个人的执行力以及自主性。但是有的时候又不能操之过急。下面分享几个我司新人从试用到转正的一些小tips~ 主动帮助老业务 协助他们跟进订
    0 1 2024-09-05
  • johas
    发布7
    等级:L0
    新人该怎么选外贸公司?
    1.休息时间:找自己可以介绍的上下班时间,以及大小周,双休,单休,觉得自己可以忍受的就可以去哦 2.上下班距离:我得建议还是找个离自己住的地方接近的哦,上班已经很累了。少花点精力在交通方面是比较好的 3.薪资:薪资是非常的重要的,要问清
    0 4 2024-08-08
  • ZHUXIAOLONG
    发布6
    等级:L0
    做外贸捅过的篓子
    发现我们外贸打工人实惨。表面上,工作不够认真,犯了错误,给公司造成了损失,辜负了客户的信任 实际上,一个业务员,除了谈判客户,还要运营平台,下单,跟进生产,质检,出货,做单证,处理售后,一个人负责一整个流程,出了问题就是你的原因。 其实
    0 1 2024-07-02
  • xiao
    发布4
    等级:L0
    以下外贸公司谨慎选择
    1.夫妻制(已踩雷两次); 2.没有任何展会资源; 3.自带电脑且没有任何补贴; 4.没有任何平台,完全自主开发; 5.提成按照一个季度或者更久发放; 6.无任何优势(质量/技术/价格/供应链/交货期等); 7.提成按照毛利润或者净利润(尤
    1 1 2024-07-01