第一次成单的巴基斯坦客户，下单前沟通付款方式为30%定金T/T+70%尾款T/T，客户没有表示异议并打了定金。 货好发出之后，告知船已开提醒付尾款，却开始一直跟我方纠结他们那边付不了T/T尾款，解释过来的付款方法其实就是在说D/P。 请问各位对巴基斯坦那边有经验的大佬，巴基斯坦是真的完全付不了T/T的尾款吗？金额是两万美金左右。 还有就是巴基斯坦那边有没有拿着提单副本或者草稿件直接放单的风险呢？指代那边要到了正本扫描件和草稿件，我现在都不敢轻易把草稿件发给客户，请问下如果邮件催货款带上草稿件的话风险大不大？ 谢谢各位大佬啦！！[收起]

半SOHO遇到客户验厂，你们怎么的？[收起]

有个土耳其客人已经订货！但是过了十几天突然问我要产品的化学成分检测就是所谓的reach检测！然后我问工厂要了~但是上面都是工厂的方式 地址~去掉工厂信息么~客人不相信~有个网址可以查的么 但是得要告诉客人工厂的全名等信息 ~哎 告诉之后 肯定要跑的~要命的 不知道怎么！[收起]

我是从去年的10月份始soho的,这一年多来有过辛酸的眼泪和失落的彷徨,也有过成功的喜悦.已经忘记自己在这一年来是怎么度过的了.以前在单位的时候是一家不大的外贸公司的出口部门经理,哪个时候每月还会有4000多的入.鬼使神差的我竟然在这个时候选择了辞职自己soho.出来以后才发现并不是自己想象的那样简单,虽然在辞职的时候和老总闹的很不愉快,可是说实话我真的没有在公司带一个客人出来.??这一年多来,我都不知道自己是怎么样坚持下来的.每天在电脑旁边大约呆到17个小时,有时候自己看电脑的眼睛都会很昏花,每天发大约200多封的发邮件.而且这些发出去的邮件不知道又有多少是石沉大海.说实话,发邮件发的自己都有呕吐的感觉.??前几天看镜子,发现这一年来自己真的是憔悴了很多.我的坚持与努力也换来了获,单子从今年的5月份始接,到现在了大约10w美金了,虽然离成功还很远,但是我坚信通过自己的努力,一定会越来越好. 我不用说大家也知道每天发那些看似无用的邮件有多麻烦了,可是我还是要说一句,大家一定要坚持.只要你重复的一件事,而且尽量把它的完美,你离真正的成功已经不会太远了. 想起自己一始的不容易,真的有种想哭的感觉.有时候自己为了省钱,30多公斤重的样品,自己都是扛着回自己的公室的.尤其是夏天的时候哪个滋味真是不怎么好受.有个很有诚意的客人给我要样品,但是不付快递费用,我不得已在自己资金很紧张的情况下垫付了8000多元的费用.但是自己最自己真是省到家了,每次到工厂,工厂的老板娘笑称我是一身衣服打天下,因为自己真的没有什么闲钱打扮自己.其实自己想想真正创业的人谁又会在乎自己穿什么呢.以前看过一本书说过一个男人成熟标志之一是不再追求时尚.现在想想还真是有道理. 其实发这个帖子,是想给大家鼓劲,想告诉大家的是我也是很普通很普通的人.既然我能出一点小小的成绩,我相信大家都可以.我认识很多的外贸朋友每天都在抱怨这个那个,其实我感觉大家只有真正的静下心来,自己的努力到了,就会有成绩.自己非常喜欢看这个节目,感觉这个节目在我彷徨的时候给了我很好的启迪.非常喜欢俞洪敏说的那句话:“当你是地平线上的一棵小草的时候，你有什么理由要求别人在遥远的地方就能看见你？你的心灵如果是草的种子，你就永远是一棵被人践踏的小草。如果你的心灵是一棵树的种子，你早晚有一天会长参天大树…人的生活方式有两种：第一种方式是像草一样活着你尽管活着，每年还在成长，但你毕竟是一棵草，你吸雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被人踩到泥土中间，你依然能够吸泥土中的养分，经过几年,10年,几十年,就会成为一棵参天大树，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。” 我们都应该像树一样活着. 最后一我把一首自己最喜欢的歌曲献给大家《在路上》： 那一天 我不得已上路 为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的辛酸已融进我的眼睛 心灵的困境已化作我的坚定 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人 温暖我的人 那一天 我不得已上路 为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的辛酸已融进我的眼睛 心灵的困境已化作我的坚定 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人 温暖我的人 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人 温暖 我的人。。。。[收起]

我的五年外贸销经历总结--(辛路历程) 背景: 5年前进的进这家公司,以前从没过外贸销,公司是新的,没有属于自己的客户,两个老板都是80年代,没钱没势,只有激情. 在5年的艰辛的拓之路上总结了一些自认为是比较有价值的经验与大家分享.欢迎交流 第一篇：盲目推销? ?两手空空 话说到我们计划把产品推销到国外市场，但是没有任何平台，甚至连专业术语都不懂用英语如何表达，这种环境几乎是恶劣到了极点 我记得当时我的工作就是 一 不停地发展会带回来名片， 这些名片相对于那些免费的资源含金量要高很多结果也是很少客人回复，一年多没有谈成的生意 二 搜索国外黄页信息，这些希望就更小了，因为对这部分的客人了解的信息就更少了，而且方式都不是直接的，难度就更大了，效果可想而知在经过一年的时间之后，我们觉得不能再继续这样下去了，于是就平静下来分析 1、产品质量不错，也有市场，但是就是没有定单，原因有很多，但最重要的问题是出在我身上： a 对产品不了解 b 对公司的定位不了解 c 对客户的需求不了解 d 对市场和竞争对手不了解， e 跟踪的方法有问题，没有程序 f 和客人的沟通不频繁 对于以上这些不足的地方，我改变了我的工作方法： a 疯狂学习公司的产品，熟悉生产流程，了解成本结构 b拿公司的产品和别人公司的以及客户的相比，找出共同点和不同点，牢记我们的优势重点推销，对于弱势找对策削减可能影响客人的不利因素 c访问客人的网站，逐个了解客人的产品，网页上有产品详细的，就看网页了解；如果没有的尽量要目录，??这样才能知道客人想要什么 举个例子：有一个澳大利亚的客户，我用了一周的时间把他们网站上所有的产品都看了，然后和我们的产品比较，列出共同点和不同点，给出我们的报价格 客人很快回信了，很诚恳地表扬了我一番，说他这个生意四十多年了，但是从来没有见过一个销人员能够得象我这么细致的，我是他见过得最优秀的销人员当时我真的很受鼓舞，因为第一次客人给这么高的评价，而且是非常大的一个公司，但是由于种种原因我们到目前还不能合作但是现在一直保持，互相沟通一些信息但是我的整个的自信心是从那里始了，也更加坚定了我能继续走下去 d 公司一定要一一个这样的人，能够不断了解竞争对手的信息，而且要很快，这些信息可以是从别人公司了解，也可以是从客户那里了解??同时一定要知道市场上现在什么最好销，什么不好销，是为什么 这些可以通过客人的定单，竞争对手的定单，以及你们的商，还有一些专业的网站和展会，都可以有这些信息，但是要去整合 e 所谓跟踪的程序? ?就是其实每个客人的跟踪都要有个计划和列表，什么时间应该干什么，什么时间段应该解决什么问题，都有一个清晰的思路??然后按照这样去， 有一定的时间频率和规律，是一定会出成效的真的是很管用??在以后的文章里会详细谈这些细节 f 和客人沟通不频繁? ?? ?这一点很重要，首先是要和客人建立比较频繁的沟通，这样客人对你才能有机会合作，但是不管合作不合作，频繁地沟通是非常有好处的? ?? ?从那以后我也不仅限于发邮件，而是始打电话和， 还有增加msn 或者skype 和客人多渠道的接触方式? ?? ? 公司一有新的消息，我会在第一时间图文并貌，这点得到了很多客户的认可 2、公司产品结构不是很好，要重新调整适合客户的产品??并且不断有新的产品出现??和其他公司的不一样 3、除了展会上带回着这些名片，还可以通过和国内的一些贸易商合作，逐渐打市场 4、参加国际性的专业的展览会，虽然比较贵，但是益也是成正比的 有了这些方向并按照这样去了以后，效果慢慢的就出来了 第二篇： 面对客户的拒绝 这是大家经常普遍遇到的一个问题，我刚始的时候也是这样其实我是一个很要面子的人，基本上是刚发了一封信过去，客人没有什么回复的话就会想特多，而且不好意思接着写下封了人的心态真的很重要什么事情都这样 克服脸皮薄的这个困难用了很长的时间，最后我问自己我们与客户之间到底是什么关系？我所想到的答案是合作关系有了这个答案以后，心态就好了很多 1 平等的供求关系： 我不断地发信给客人推销，是创造两个公司之间的合作，而不是求客人，如果客人能看上我们的产品，那证明我们的产品能给客人带来利润，所以无论什么时候我们的供求关系是平等的，不存在谁求谁的问题 2 当客人直接说不的时候： 首先要冷静，明还是愿意和你交流的，总不那些什么都不说的客人要好对待但是我们一定要弄清楚客人为什么不需要，而不是当客人一说不，就马上换另外一个话题只有问清楚原因，你们彼此才会更了解，以后的交流也才能更深入其实客人的拒绝其实是件很平常的事情，以下是我遇到的几次记忆深刻的拒绝 a一个奥地利客户，他在行业内是非常有名的一个贸易公司，但是大部分的产品都是在国内采购，但是在中国他有一个非常密切合作的公司，已经有10多年了，而且和那家公司的老板关系不一样，他所有的定单都只下给这家公司，不下给其他公司我们发这个客户的时间花了最少有一年的时间，其实这样的客人对于一个公司来说是非常好的一个客人，因为他的市场和管理都很成熟，要是和他合作了，等于就有整个一年的定单计划??在这个客人的身上也没少花心思不停地发邮件和公司的介绍，但是都无济于事最后我们改变了方法 首先这个客人绝对是个好客人，对公司来说如果能合作，应该是名利益双 客人需要这样的产品，但是只是碍于和以前那家公司的合作关系，所以放弃了所有其他的商当然人家那家给此客人的合作政策是我们不到的，这是另一种贸易上的合作保护，所以我们只能找某个冲破口，但是有一点我们非常清楚，只要利润好的产品，客人是没有理由不要的，生意人都很现实因此我们通过各种渠道打听了那家公司的所有的产品型号以及定价，然后再针对这些发了一些在短期内那家公司没法到的，但是市场很好的产品 除了在产品上与那家公司把优势拉大以外，我们正好有个技术人员和他们技术人员的朋友有点交情，于是我们要求那个朋友引见，然后参与我们的谈判见面的时候他们技术人员的朋友适时地给了公司以及我们的技术人员很高的评价，马上这个奥地利客人的排斥的心理没那么大了 另外我们还特别说明，让客户放心，我们也非常清楚他们与现在合作的公司的这种合作关系，这家公司的产品也非常不错，是个好的商我们不会与他产生冲突的，我们只是希望你把那些他们不了的，给我们，这对我们公司来说已经够了 结果谈判非常成功，这个客户现在都给我们年度的定单计划，而且现在有些产品是他以前的那家商的，现在有部分都挪到我们这里了这还只是个始，我们的产品已经慢慢渗透到了他们庞大的网[收起]