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Janet.Deng
Janet.Deng
2024-07-29 09:45:49
琐事

外贸物流延迟如何回复顾客?

有时候难免物流延迟,或者其他原因 上次给人家发货晚了,没第一时间给人家发 后来就忘记了,直到他写了一封邮件给我 我才知道我还没给人家发货😂 于是乎写了一篇邮件回复这个顾客 没想到他收到货后还给我写邮件 我以为他要投诉我什么的 没想到他跟我说感谢我给他发货 他可能以为这是骗局哈哈哈哈😂 总体上感觉欧美市场的顾客人还是很好的 今年除了遇到一个恶意退单的(最后PayPal也赢了) 基本上没有遇到过恶心人的顾客 分享一下处理这些事情的思路 一般先分析事情的原因,再想解决方案 道歉+解释原因+解决方案 这是大概的思路,然后自己随便乱写一通 copy到ChatGPT,让他帮你改,并要求他 我需要官方,正式,专业!同时应该争取顾客的原谅! 现在AI这么强大,翻译应该要失业咯😂[收起]
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Janet.Deng
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2013-12-31 13:22:13
问答

第二节如何寻找客户和谈生意

上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以工干活了。首先得找客户。 第二节如何寻找客户和谈生意(上) 一、寻找客户的途径 出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等),以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快,跟老外面对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以工干活,所以咱们重点谈互联网。 互联网上找客户,有两种方式,一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息,看谁象主就兜上去推销。 二、如何在互联网上找到需要的信息?(考试重点,务必温习) 发广告得知道上哪儿发,采购信息得知道到哪儿去集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找 到你需要的信息。互联网上什么东西都有,而且混成一锅粥,瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具 叫“搜索引擎”,这东西就是互联网上带路的,你要找什么,告诉它,它带你去找。 现在,打互联网,在地址栏中输入,你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。 2.一个电子邮件信箱,方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail,发国际邮件稳定且快速,非常可*。 3.写一封广告信。 无论是到处撒广告还是挨个推销,都得先准备好一小篇广告信——行话叫“发信”,英文的,咱想找老外么,当然用英文。 发信不难写,只要说清楚你的是啥,你工厂/公司名称地址方式就可以了。当然,加上几句诸如“可以常年”,“物美价廉”也没什么不好。根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错。中国货品种多、档次全、价格低,老外都挺喜欢。 怎样写发信? 最简单的发信:we are aot co.,ltd in china. we supply apple with good quality and low price.? ?please contact us to know details.??(翻译:我们是中国的aot公司,我们苹果,质量不错还很便宜。请我们以了解详情。) (方式) contact: mr.octopus tel: 86- 21-88888888 fax: 86-021-66666666 e-mail: 8@888_okg 如果你不喜欢用“特便宜”这个词,觉得跌份儿,就改用文雅些的“竞争性价格competitive price”,都是一个意思。不过根据经验,还是用“low price”比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用“low low price”,老外会挺反感的。 如果你英文还不错,那么就加多些内容,自己掂量着。如果英文不好又想多加些内容,可以在网上找一些现成的例句。怎么找例句?随便在搜索引擎中输入“外贸英语”,就看见。这样的例句还有很多,有空慢慢找吧。 是不是发信越长越详细就越好呢? 不是。咱写发信的目的是什么?不是参加作文比赛,而是引老外“上钩”的。写得太详细一目了然,客户一懒也就不理睬了。最好是有实有虚,引起客户兴趣,让他你来了解详情,他一回复你,你就获得了他的电子邮件等方式,这就是宝贵的。就算一次不成,资料在手保持,将来说不准就有戏。 关于发信的技巧,在完成10小时的快速入门教程以后,会在进阶修炼教程中专门讲述。 【小结】必要的准备工作:起英文名字,弄个电子信箱并写一封发信;发信的内容包括经营的产品名 称和你的方式。 第四节如何寻找客户和谈生意(下) 上节我们说到如何发信(也就是推介广告),接下来,咱们就可以发信息的广告了。到什么地方发?当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。在这里你可以免费登记你公司的信息(叫免费会员),并且发布信息。如果肯花点钱,就可以成为付费会员,获得更多的信息和服务?,阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站,但咱也不能守在这里等。类似的贸易平台网站还有很多,他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入“供求信息”,能找到很多同类网站。虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,“有杀错没有放过”。通常这类网站都会有限的免费信息发布和公司登记的服务,只要是免费的,尽情去发布吧。 此外,类似于贸易论坛这样的地方,趁版主不注意也可以去骚扰一下。你看平时老是有人发广告帖子,受尽“网管”欺凌也风雨无阻,为啥?还不是有效么!不过死乞白赖发广告贴也不好,得想法。咱外贸的脑子得灵呵,比如广告得委婉一点、优美一点,或者努力博个三星级好设计签名档,反正跟发信一样,只要留个产品名称和邮箱就成。 这样了一轮之后,可能就会有人来找你了。但你很快会发现,找你的全是国内外贸公司(当然,国内外贸公司也是主,也要伺候好,但咱立志外贸的,还是得多找老外啊)。为什么?很简单,这些都是中文网站,老外很少来转悠。看来,还得走出去,到外国的贸易平台网站上打天下。但是,先在这些中文的贸易平台网站上工夫很有必要。因为全世界的贸易平台网站,模样都差不多,功能也近似。先在中文网站上,把公司信息登记,供求信息发布等等练熟悉了,以后到全英文的网站上去就不会犯晕,即使有单词不认识,看格局也能连蒙带猜搞懂七八分。 估摸着自己功夫差不离了,就可以出去闯喽?怎么闯呢?老路子,先去找贸易平台网站。“供求信息”在英文中叫“trade leads”,输入搜索引擎一找——哇!好爽!此外,加上你的产品英文名一起搜索,效果更精确。 除了“trade leads”以外,“b2b”也很常用,意思是“商和商谈生意”,不妨用它搜索看看。 到了外国贸易平台网站,别露怯,中文网站你咋,国外网站就咋,反正不要钱。对了,英文中表示“不要钱”叫“free”,在网上见到“free”字样的千万别客气。 此外,登记叫“join now”,初次免费登记叫“free registration”,发布供求信息叫“post trade lead”,注意,你要东西的,就要发布“/supply”,你要看家信息的,就找“/buying”。来,实际演练一下:进入,在网页上找找看看有没有上面几个词,有就点进去。玩熟了,到哪儿都一个样。 不过,这样满世界找贸易平台网站比较累。不要紧,在论坛上——比如咱们的阿里论坛,常常会有闲汉发布一些帖子,告诉你国外贸易网站的,挨个去逛逛,呵呵,向闲汉们致敬。 小结:广告要在贸易平台网站上去发;通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站;在贸易网站上免费登记你的公司名址和经营项目;发布信息。 注意: 【不要对发广告抱以太大期望】 发广告能产生的效果是很低的。在10个贸易平台网站上发广告,一般只有一两个会产生效果,而且通常在发布两三个月以后。由于贸易网站信息更新很快,你最好隔三岔五去逛逛,只要该网站允许,不断重新发布你的信息(只是信息,无须再),重新发布的信息,最好内容上能有所更新,哪怕是换换词句。 【也不要小看发广告的作用】 由于互联网上的信息是流动共享的,你在一个地方发布的供求信息,会被不断引用转载。坚持发广告一段时间以后,往往会有惊喜。只要方式不变,一两年以后,不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你,一点也不奇怪。 与发广告相比,主动搜寻家信息和方式,并且发电子邮件挨个推销,更直接有效。 连续这样干两个月的牛马活以后, 基本上就会有客户发电子邮件来问价了,行话叫“询盘”(inquiry)。inquiry一词,通常会显示在邮件的标题和正文里,英文不好的朋友,见到这个词要特别关注:生意上门了。 【旁白】如果居然会两个月都不张,怎么?这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上,鱼缸要盂型口的。水生财,口则合敛财。此外,自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西,因为这些都是惜福养生的,不利横财。笑谈,别往心里去啊! 有外商问价,把价格报给外商,这就是“报价”,报价要谨慎,亏钱赚钱都*它了。出口的,价格怎么核算呢? 先了解一点常识,首先是汇率。 欲知详情,请看下回分解[收起]
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Janet.Deng
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2013-11-28 18:02:11
问答

提单不记名提单,再背书,以避免客户不要货时运回或者转运的麻烦

偶想知道为什么?[收起]
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Janet.Deng
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2013-09-23 12:55:36
问答

求MPEG LA证书

大家好! 可以帮忙具体解释下MPEG LA是干嘛用的吗?我有一个客人询问DVD产品,但是一直要我们MPEG LA 证书,由于刚刚接触DVD产品,不是很明白这个证书在哪里可以找到? 非常感谢![收起]
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Janet.Deng
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2013-08-12 19:39:27
问答

求soho人士帮助

有目标想要soho,想的是卫浴产品,但刚看了福步的一些帖,又要出口税又要出口权什么的,对于我这个新人来说是多大的打击吖[收起]
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Janet.Deng
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2013-07-11 19:22:50
问答

翻译出来了,但不知是否正确

3. Do you he any minimum order amount per shipment? If under MOA, any handling charge? 你们有最小订量吗?如果低于最小订量,有任何的操作费用吗? 这样翻译是否正确呢?操作费用指的是入仓费吗[收起]
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Janet.Deng
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2013-06-13 10:58:49
问答

外贸中遇到的那些事,有实战经验,希望对大家有帮助

可能是我之前的标题不好吧,版主将我的帖子移到新人区去了,特此一新帖,内容大致相同,我会逐步更新,帖子中的一点一滴都是真实情况,后面也会附上实战经验,希望对大家有帮助。 另真心希望大家在这个帖子里面积极发言,互动起来,我不会不懂的还可以请教潜水的老人,共同探讨,共同进步,而不只是只有谢谢分享之类的话语[收起]
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Janet.Deng
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2013-06-11 12:56:01
问答

I am going to study english harder than ever before

As a Chinese language and Literature major, I choosed a different job from my classmates. I he been working as a foreign trade assistant for three years, in the past two and a half years, I working in a Hong Kong invested co mpany, In fact it's a factory, I was very busy at begin, but from last year all the staff found we he nothing to do, we are chating, playing,and he food in company, I am tired of this life soon, They I begin to search a ne w job. It was luck that I found it after a few days. Then I begin my new life. Today I he been working in my new company for two weeks, But I found all the colleagues are good at english except me, They can speak and write english correctly, and some of them he studied abroad for a long time. you can imagine the hey pressure I felt. In the past two and a half years, there are only a few people can speak english fluently??in my last company, but in here, I'm the worst one. I am plan to spend more time to study English,? ?I hope one day I can speak and write english as well as they.[收起]
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已经是最后了
Janet.Deng
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2023-11-09 10:28:13
那这个情况的话,首先客户那边本身的预付款就一直在推迟,导致交期有所延误,这个客户也是有一定的问题的。那么期间有问题的话,你们也及时在跟客户沟通,客户也默认了这个情况,那么跟你们问题其实就不是很大。如果这个产品不是定制类的产品的话,你可以让客户那边自己先着急,你就很强硬的表示你们是正常在操作的,期间有什么问题也一直在及时沟通并没有涉及到隐瞒情况的。如果这个客户不要你们其实也是可以卖给其他客户,对你们来说损失并不大的情况。[收起]
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Janet.Deng
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2023-05-15 10:05:25
这个奥地利的货物是可以在德国清关的,这个对于客户那边的VAT退税是没有影响的,这个主要是因为奥地利和德国都是属于欧盟国家。欧盟国家都是统一的,在哪个国家清关都是可以的。在1986年2月各成员国正式签署为建成大市场而对《罗马条约》进行修改的《欧洲单一文件》。统一大市场的目标是逐步取消各种非关税壁垒,包括有形障碍(海关关卡、过境手续、卫生检疫标准等)、技术障碍(法规、技术标准)和财政障碍(税别、税率差别),于1993年1月1日起实现商品、人员、资本和劳务自由流通。[收起]
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Janet.Deng
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2021-11-24 17:48:14
BIS证书是ISI认证发证机构印度标准局,英文名为The Bureau of Indian Standards负责认证发证的。ISI认证发证机构印度标准局的这一项认证适合任何国家的进口商的。主要是为了验证进口产品是否符合印度国家的要求。这个证书据我所知是不太贵的呀,费用是500卢比这样的,但是你说的是你的客户不愿意申请,其实你要知道这个证书并不是客户负责申请和认证的,这个证书是出口商需要申请之后提供给到客户的,既然印度海关需要检查,那你们是有义务为客户提供的呀。[收起]
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2014-04-15 18:45:56
对这个排名感觉质疑,如果都是固定排前面,那么上面456星的会员怎么,个人疑问,lz仅供参考[收起]
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2014-04-12 04:45:03
剩者为王。。。[收起]
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2014-03-18 05:05:18
那就重新议价。[收起]
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2014-03-15 10:25:57
加我啊[收起]
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2014-03-11 07:02:57
这主要你们工厂的票加点是多少了[收起]
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2014-03-02 04:31:35
东莞市冠准检测技术有限公司
主营:环保ROHS,REACH151项,邻苯,卤素等化学测试
      欧盟食品接触测试LFGB,美国FDA测试等
      玩具EN71,CE认证,ASTM F963,CPSIA检测……
      纺织皮革物理性能测试,如色牢度测试,拉力,拉链防滑测试,皮革耐心磨测试,曲折测试,拉链耐疲劳测试等等
安规的CE,CCC,GS,SAA,FCC,C-TICK认证
人:项燕13662885115  QQ:353003812   
MSN:xiangyan87@d=b?_os[收起]
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2014-01-16 17:44:16
楼主您好,您们领导就是看哪一家货代服务好啊,不是费用便宜不便宜的问题[收起]
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2013-12-30 21:37:57
无木质包装的话就直接装柜,装完柜子下药熏蒸就行了。[收起]
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Janet.Deng
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2013-11-29 21:48:07
如果标题里面都是大写,有对对方喊话、质问的意思~
邮件里面应该没有什么特殊含义,就是个人习惯而已[收起]
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2013-11-28 22:05:15
10%的定金是比较少,增加定金,控制好货权[收起]
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2013-11-27 23:37:51
恩!谢啦![收起]
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2013-10-21 19:07:05
乌拉圭客人汇11653.7美金,实际到帐11620.7,扣了33美金。[收起]
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2013-10-20 10:14:06
我也是一样哦,坚持[收起]
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2013-10-18 19:25:23
学习了....[收起]
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2013-10-13 06:41:02
细心很重要...,,,,[收起]
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2013-10-13 04:15:30
masterliness
  Thank you very much.[收起]
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2013-10-13 02:28:28
没有公司大陆是不可以的,但是香港及一些海外商标是可以以个人名义的,如果有什么疑问可以加我Q2355576185[收起]
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2013-10-12 15:25:55
怎么感觉都世界末日到了[收起]
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2013-09-19 12:17:29
不可以的哈,商标要公司名义[收起]
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2013-09-18 18:41:26
转港,目地港海关还查验?不是在目地港卸下到港的货其他货物直接继续往目的地吗?[收起]
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2013-09-02 04:51:01
中转港出问题了啊,你客户和你都不可能接触到意大利海关,只能飞过去,给人家解释清楚,或者找意大利查验人的邮件传真电话,给人家解释啊,有些仿牌的东西,不是全是吧。赶紧吧,越快越好。让你们货代也想想法啊。[收起]
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2013-08-19 09:36:07
找个 去   多跟有经验人学习学习[收起]
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2013-08-17 23:35:00
我以前没出过尼日利亚,请问ccvo是什么意思啊?容易理吗?有了这个客户就能正常清关了么?[收起]
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2013-08-15 21:29:20
例B:Inquiry about Muby Chemicals
邮箱:  130816*@163_okg
IP:61.156.200.* 烟台
国家:  China
人:  * li  
电话:  86-535-668*  
上次登录时间:  2013-7-2 8:47:45  
公司名称:  Yantai * import &export trade co.,ltd
信件内容    Dear Mr.Kammdar:
      Hello ,My company want to buy 1000tons Isoamyl alcohol .If your company he contact with me ,thanks .
My email address:  130816*@163_okg
像这些信息的质量又如何?
或者说采购商应该还要填写哪些信息,大家认为是比较好的? 直观判断这个询盘八成是假的。理由:
1、公司奇怪。一般正规进出口公司不会这么命名。猜测该名是从中文直译过来的,原中文为烟台 * 进出口贸易公司,一般正规进出口[收起]
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Janet.Deng
2013-07-05 15:00:48
问了,等待客户上线呢。这个国家可真麻烦。[收起]
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Janet.Deng
2013-07-05 03:17:22
还是需要谢谢LZ的分享 虽然是转帖的[收起]
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