刚从事外贸，学的不是英语 专业，英语一般，有木有锻炼英语口语的好方法[收起]

我看美元兑 有入价 出价 还有个中间价 我想问问 比如说公司账户入5万美金 那换成按那个汇率算呢？是按中间价吗？ 谢谢[收起]

请高手指点指点。 一个新西兰客户，之前展会上接到的，拿过样机，现在准备下单。 我们工厂一直exw和fob，但是客户提出如此交易条件：10%定金，90%的尾款；这个尾款是委托广州的一家金融公司支付的，他们告诉我们，等货物差不多准备好了，通知他们，他们会客户签订一个什么合同，等客户那边签好寄回正本给他们之后，要我们提单的复印件，再安排尾款给我们。 因为之前就在网上见过提单复印件放货的情况，于是跟客户沟通，也分析了中间的利害关系，客户答应cif，而且货代由我们来决定，这从一方面减少了一些风险。 请问一下： 1. 如此操作的话，还有哪些风险需要注意？ 2. 由于我们工厂通常只exw和fob，听被人讲，空运的话，货上了飞机，基本不受你控制了，是否走海运为佳？ 3. 由于客户准备下的订单是oem(10%定金，90%尾款这个)，但是在下单同时，会采购一些先(全款)。虽然样机测试没什么问题，但是本人对产品的质量有所担心，假如客户在销的同时(oem生产中)遇到他不能接受的问题，后面的oem订单是否很危险？10%的定金，绝对不足以弥补客户取消订单的损失，所以是否要求提高定金的比例？ 请大虾们指教，谢谢！[收起]

各位同行，现小女子遇到一个问题，不晓得怎么，请各位支支招，感谢感谢。 广交会期间认识的一个俄罗斯客户，当时初步谈成价格了叫pi的，后面我发了pi过去， 客户就强硬再压其中一个产品的价格，我没有同意。 然后中断了几天，客户突然说打了30%订金过来，那个产品还是按照他压价的价格。 这样的话我们是亏着的。 但是老业务说接下吧，于是我就跟客户沟通包装的事情。 然后我把包装资料发给客户后，1个多月都没有到客户的任何回复。后面我再催了几次，客户才回复了一个邮件，说会尽快安排设计的。 然后又再过了2周，客户才把彩箱 外箱什么的用几百k的jpg文件发过来，那些很明显是随便拿别人的很简单的设计来一下的。 我问他要源文件，他说没有，要我们按照他的设计。 这周我把设计好的文件给他，因为很多文字看不清，我们需要客户，因为是俄文版的。 但是客户依然迟迟不回复。 多次问客户要目的港信息，他又不回。 早几天听老板说 俄罗斯那边 现在很多不要货的。 我就在担心，客户好像也不紧张这个单子似的。 要不要劝他将付款方式改成全部付完才出货。当初谈成的是见提单。 各位给点意见，是不是有必要叫客户更改付款方式，要的话 怎样说比较好？[收起]

我们是一家新兴的b2b平台 目前网站每天大概到1000多条高质量询盘信息，（我么每天手工浏览询盘内容，基本上过滤掉虚假询盘信息）目前我们打算始免费会员发布产品，费获得询盘信息 目前在定价这块还没考虑好。所以想问下各商你们觉得多少钱一条询盘信息你们会购。[收起]

1.请求建立商业关系 Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We he obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We he been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。 如价格公道，本公司必大额。 烦请早日赐复。 此致 2.回复对方建立商业关系的请求 Thank your for your letter of the 16th of this month. We shall be glad to enter into business relations with your company. In compliance with your request, we are sending you, under separate cover, our latest catalogue and price list covering our export range. Payment should be made by irrevocable and confirmed letter of credit. Should you wish to place an order, please telex or fax us. 本月16日到有关商务关系的来函，不胜欣喜。谨遵要求另函奉上最新之出口商品目录和报价单。款项烦请以不可撤销保兑之信用状支付。如欲订货，请电传或传真为盼。 此致 敬礼 3.请求担任独家 We would like to inform you that we act on a sole agency basis fora number of manufacturers. We specialize in finished cotton goods for the Middle eastern market: Our activities cover all types of household linen. Until now , we he been working with your textiles department and our collaboration has proved to be mutually beneficial. Please refer to them for any information regarding our company. We are very interested in an exclusive arrangement with your factoryfor the promotion of your products in Bahrain. We look forward to your early reply. `本公司担任多家厂家的独家，专营精制棉织品，包括各灯家用亚麻制品，行销中东。 与贵公司向有业务，互利互作。贵公司纺织部亦十分了解有关业务合作之情况。 盼望能成为贵公司独家，促销在巴林市场的货品。 上述建议，烦请早日赐复，以便进一步合作。 此致 敬礼 4.拒绝对方担任独家 Thank you for your letter of 1 September suggesting that we grant you a sole agency for our household linens. I regret to say that, at this stage ,such an arrangement would berather premature. We would, however, be willing to engage in a trial collaboration with you company to see how the arrangement works. It would be necessary for you to test the market for our productsat you end. You would also he to build up a much larger turnover tojustify a sole agency. We enclose price lists covering all the products you are interested in and look forward to hearing from you soon. 9月1日有关建议担任家用亚麻制品独家的来信悉。谨致衷心谢意。目前时机尚未成熟，不能应允该安排深感抱歉。 然而，本公司乐意与贵公司先试行合作，为今后合作打下基础。为证明担任独家的能力，贵公司宜上述货品作市场调查，研究是否可扩大现有之营业额。奉上该货品之报价单，敬希查照。专此候复。 此致 敬礼 5.同意对方担任独家 Thank you for your letter of 12 April proposing a sole agency for our office machines. We he examined our long and ,I must say ,mutually beneficial collaboration. We would be very pleased to entrust you with the sole agency for Bahrain. From our records, we are pleased to note that you he two service engineers who took training courses at our Milan factory .the sole agency will naturally be contingent on you maintaining qualified aftersales staff. We he drawn up a draft agreement that is enclosed. Please examine the detailed terms and conditions and let us know whether they meet with your approval. On a personal note, I must say that I am delighted that we are probably going to strengthen our relationship. I he very pleasant memories of my last visit to Bahrain when you entertained me so delightfully .I look forward to reciprocating on your next visit to Milan . My very best wishes to you and your wife. 4月12日建议担任为公室器具之独家来信已经悉。 过去双方合作皆互利互助，能获您的眷顾作我公司于巴林的独家，殊感荣幸。 据知您公司两服务技师曾到我公司米兰工厂受训。相信您公司在取得权后，仍会继续注重合格后服务人员的训练。现随信附上协议草稿， 请查实各项条款 ，惠复是盼。 能加强业务，我亦感到欣喜，前次到访巴林，蒙盛情款待，不胜感激。祈盼您莅临米兰时，容我一尽地主之谊。 此致 敬礼 6.借引荐建立业务关系 At the beginning of this month , I attended the Harrogate toy fair. While there , I had an interesting conversation with Mr. Douglas Gage of Edutoys plc about selecting an ag[收起]