来了快四个月了,一单都没成,请问这样正常吗

AgriFood.Trade.BV

入职这家公司快四个月了,一个单都没开,开始还有零星的几个询盘,这半个月一个询盘都没有了,请问这样正常吗。日常工作内容就是发开发信，有时候会在公司网站上，传一些产品，传一些新闻，或者视频，传产品的话也会把产品放到facebook，linkedin和twitter上；马上快四个月了，一个单子都没有成，样品也只寄了一回。每天发开发信大概十几封吧，有时候还会有退信，是不是太少了？但是有的时候找客户的联系方式真的很费时间啊。大家一般开发信一天发多少呢。

新人求助

2021-12-21 1741阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

首先，无法判断这种情况是否正常，因为外贸工作的结果是受许多因素影响的，包括市场需求、产品竞争力、销售技巧和人际关系等。然而，如果您已经努力发送开发信并处理询盘，但仍然没有成交，可能需要考虑以下几个问题：

1. 产品竞争力：您的产品是否满足目标市场的需求？竞争对手是否更具吸引力？

2. 销售技巧：您的销售技巧是否足够强大？您是否了解目标客户的需求并提供适当的解决方案？

3. 市场营销活动：除了发送开发信之外，您是否考虑其他市场营销活动，例如展览会、在线广告等？

4. 客户联系方式：确保您从可靠的渠道获取客户联系方式，并在跟进过程中保持专业和耐心。

通常，每天发送10多封开发信可能不够，您可以尝试增加发送量，但同时确保信件内容质量高。此外，建议您与同事和上级交流，并请教他们的意见和建议，或者参加相关培训提升自己的外贸技能。

最重要的是保持耐心、不断学习和改进自己的工作方法。外贸工作往往需要时间和坚持，并且结果可能会有起伏。

2023-07-05

追问：

Tina Keung

1 丰富自己的产品知识（专业）+多自学其他专业外贸相关知识（储备）。
2 多请教公司老业务（如果有）。
鱼儿会来加油
2022-03-02
Rachel5

来了快四个月了一单都没成，这样是正常的吗？那其实新进入外贸行业，四个月没开单其实是属于一个正常现象，有不少业务其实都会遇到这样子的情况，这个外贸其实一个谈成订单的周期是比较长的，甚至有一些可能一年都没有出单的。但是如果后续一个询盘都没有的话，那么你要反思一下是不是自己发的内容这些不行，是不是要进行调整等等情况，不然的话如果持续没有询盘的话，那么是很有风险的。有询盘才有可能成交，如果没有询盘的话成交的几率就更小了。
2021-12-30
William7

入职4个月，一单都没成，这个是正常的，但是你的询盘越来越少是不太正常的。要知道很多订单的开始都是从询盘开始的，如果你都没有询盘了的话，那么后续可能更难成单。你这个是要分析一下问题具体出在哪里，你可以问一下你们公司的老业务是不是你的开发信有问题，或者说上传产品这些相关的没有作对，这些其实都是会有相关的流量的。一般来说应该是会有询价的，那么你的询价都没有的话证明你发布的产品时间或者哪些地方不对，导致没有吸引到流量来进行询价。
2021-12-30
LinQi

马上快4个月了，一个单子都没有成，样品也只寄了一回，那其实还不是什么收获都没有，你都还有寄过样品，那其实你现在很大的突破口就在这个寄过样品的客户身上，你可以尝试看看能不能在这里拿到客户的大订单，你做到一个客户之后你会更能摸索到相关的开发客户的方法。还有就是你的开发信一天10来封其实算是比较少的了，开发信就是一个广撒网的阶段，那么还是要数量取胜，其次就是你的开发信内容也要有质量，你如果不知道的话，其实请教老员工可能可以更好的改进。
2021-12-30
Steven28

来了快四个月了,一单都没成,请问这样正常吗？这个其实也正常的，因为外贸上一般开发客户都是比较长的周期的呀，特备是对于新手外卖业务员来说，为什么呢？这其实还涉及到个人的业务能力的问题的呀，在你这里可能是已经4个月没有拿到客户单子了，但是放到一个老业务员那里的话，你能一个月就可以的，甚至更短一点的时间啊。所以说你还要看看你每一天发的开发信是否都是针对于特点的目标客户的呀，因为如果没有目标客户的话，那么你所发的开发信就算再多，客户不需要也是白搭呀。
2021-12-30
张俊

我们外贸上发开发信其实每一天不是看你发了多少的，而是要看你发了多少封有质量的开发信啊，那么什么是有质量的开发信呢？一般来说，首先是你的开发信是要面对目标客户的呀，因为只有你所发的开发信是给目标客户发的话，你妈他们才可能看你的邮件，才有可能会回复呀，如果不需要你的产品，那么客户看都懒得看，哪来的回复呢？还有就是你还要保证你的邮件客户是会收到的，因为并不是所有的邮件都会发到客户的邮箱里的，一般来说，你的邮件格式不对还有就是邮件内容涉及敏感词汇会被当做来及处理掉的。
2021-12-30
Priscilla

来了快四个月了,一单都没成,请问这样正常吗？对于新人来说是正常的呀。其实发邮件有时候不单是讲究数量的，还需要看看邮件的质量的呀。什么叫做质量呢？那就是你的邮件的内容上来说的呀。开发信的内容不能过长的，因为如果你的邮件过长的话，那么客户在打开你的邮件的时候就已经反感了，怎么会耐心往下看呢？所以说需要简短，在简短的篇幅内将你所需要讲的内容讲清楚，一般就是你是谁，你发邮件的目的是什么，你的产品的特点是什么，你可以为客户带来什么利益，这样就可以啦。
2021-12-30
InterMax 20岁老货代

我觉得首先你的客户群体不准确，正常客户越积累越多，肯定是要更多询盘。所以，你最近的开发信要多发，还要调整方向。另外其他的渠道也要优化，看看自己企业产品适合什么客户，这些客户都在哪里活跃。
祝您成功哦~
2021-12-30

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