来了快四个月了,一单都没成,请问这样正常吗

AgriFood.Trade.BV
入职这家公司快四个月了,一个单都没开,开始还有零星的几个询盘,这半个月一个询盘都没有了,请问这样正常吗。 日常工作内容就是发开发信,有时候会在公司网站上,传一些产品,传一些新闻,或者视频,传产品的话也会把产品放到facebook,linkedin和twitter上; 马上快四个月了,一个单子都没有成,样品也只寄了一回。每天发开发信大概十几封吧,有时候还会有退信,是不是太少了?但是有的时候找客户的联系方式真的很费时间啊。大家一般开发信一天发多少呢。
2021-12-21 1691阅读
问题/讨论
回复(8)
我要向AI提问
AI回答:
首先,无法判断这种情况是否正常,因为外贸工作的结果是受许多因素影响的,包括市场需求、产品竞争力、销售技巧和人际关系等。然而,如果您已经努力发送开发信并处理询盘,但仍然没有成交,可能需要考虑以下几个问题:

1. 产品竞争力:您的产品是否满足目标市场的需求?竞争对手是否更具吸引力?

2. 销售技巧:您的销售技巧是否足够强大?您是否了解目标客户的需求并提供适当的解决方案?

3. 市场营销活动:除了发送开发信之外,您是否考虑其他市场营销活动,例如展览会、在线广告等?

4. 客户联系方式:确保您从可靠的渠道获取客户联系方式,并在跟进过程中保持专业和耐心。

通常,每天发送10多封开发信可能不够,您可以尝试增加发送量,但同时确保信件内容质量高。此外,建议您与同事和上级交流,并请教他们的意见和建议,或者参加相关培训提升自己的外贸技能。

最重要的是保持耐心、不断学习和改进自己的工作方法。外贸工作往往需要时间和坚持,并且结果可能会有起伏。
2023-07-05
追问:
  • Tina Keung
    1 丰富自己的产品知识(专业)+多自学其他专业外贸相关知识(储备)。
    2 多请教公司老业务(如果有)。
    鱼儿会来 加油
    2022-03-02
  • Rachel5
    来了快四个月了一单都没成,这样是正常的吗?那其实新进入外贸行业,四个月没开单其实是属于一个正常现象,有不少业务其实都会遇到这样子的情况,这个外贸其实一个谈成订单的周期是比较长的,甚至有一些可能一年都没有出单的。但是如果后续一个询盘都没有的话,那么你要反思一下是不是自己发的内容这些不行,是不是要进行调整等等情况,不然的话如果持续没有询盘的话,那么是很有风险的。有询盘才有可能成交,如果没有询盘的话成交的几率就更小了。
    2021-12-30
  • William7
    入职4个月,一单都没成,这个是正常的,但是你的询盘越来越少是不太正常的。要知道很多订单的开始都是从询盘开始的,如果你都没有询盘了的话,那么后续可能更难成单。你这个是要分析一下问题具体出在哪里,你可以问一下你们公司的老业务是不是你的开发信有问题,或者说上传产品这些相关的没有作对,这些其实都是会有相关的流量的。一般来说应该是会有询价的,那么你的询价都没有的话证明你发布的产品时间或者哪些地方不对,导致没有吸引到流量来进行询价。
    2021-12-30
  • LinQi
    马上快4个月了,一个单子都没有成,样品也只寄了一回,那其实还不是什么收获都没有,你都还有寄过样品,那其实你现在很大的突破口就在这个寄过样品的客户身上,你可以尝试看看能不能在这里拿到客户的大订单,你做到一个客户之后你会更能摸索到相关的开发客户的方法。还有就是你的开发信一天10来封其实算是比较少的了,开发信就是一个广撒网的阶段,那么还是要数量取胜,其次就是你的开发信内容也要有质量,你如果不知道的话,其实请教老员工可能可以更好的改进。
    2021-12-30
  • Steven28
    来了快四个月了,一单都没成,请问这样正常吗?这个其实也正常的,因为外贸上一般开发客户都是比较长的周期的呀,特备是对于新手外卖业务员来说,为什么呢?这其实还涉及到个人的业务能力的问题的呀,在你这里可能是已经4个月没有拿到客户单子了,但是放到一个老业务员那里的话,你能一个月就可以的,甚至更短一点的时间啊。所以说你还要看看你每一天发的开发信是否都是针对于特点的目标客户的呀,因为如果没有目标客户的话,那么你所发的开发信就算再多,客户不需要也是白搭呀。
    2021-12-30
  • 张俊
    我们外贸上发开发信其实每一天不是看你发了多少的,而是要看你发了多少封有质量的开发信啊,那么什么是有质量的开发信呢?一般来说,首先是你的开发信是要面对目标客户的呀,因为只有你所发的开发信是给目标客户发的话,你妈他们才可能看你的邮件,才有可能会回复呀,如果不需要你的 产品,那么客户看都懒得看,哪来的回复呢?还有就是你还要保证你的邮件客户是会收到的,因为并不是所有的邮件都会发到客户的邮箱里的,一般来说,你的 邮件格式不对还有就是邮件内容涉及敏感词汇会被当做来及处理掉的。
    2021-12-30
  • Priscilla
    来了快四个月了,一单都没成,请问这样正常吗?对于新人来说是正常的呀。其实发邮件有时候不单是讲究数量的,还需要看看邮件的质量的呀。什么叫做质量呢?那就是你的 邮件的内容上来说的呀。开发信的内容不能过长的,因为如果你的邮件过长的话,那么客户在打开你的 邮件的时候就已经反感了,怎么会耐心往下看呢?所以说需要简短,在简短的篇幅内将你所需要讲的内容讲清楚,一般就是你是谁,你发邮件的目的是什么,你的产品的特点是什么,你可以为客户带来什么利益,这样就可以啦。
    2021-12-30
  • InterMax 20岁老货代
    我觉得首先你的客户群体不准确,正常客户越积累越多,肯定是要更多询盘。所以,你最近的开发信要多发,还要调整方向。另外其他的渠道也要优化,看看自己企业产品适合什么客户,这些客户都在哪里活跃。
    祝您成功哦~
    2021-12-30
最新回答
相关问答
  • Tony4
    发布5
    等级:L0
    忍不住了!吐槽一下这批新人!血压飙升!
    作为外贸公司摸爬滚打5年的“老油条”,今天必须来吐槽一下那些让老业务员崩溃的“新人神操作”! Part 1:报价篇——用“天真”挑战行业底线 “报价不设有效期,价格波动全看天意” 新人:客户一催就慌,直接报个“终身有效价”,结果原材料涨
    0 2 4天前
  • Danni.Simross
    发布7
    等级:L0
    做外贸一定要小心年龄大的80后同事!
    给点小建议给刚出来工作不久的宝子! 1.做外贸其实是极具竞争性质的工作,工作中那些表面看起来特别和善的80后同事一定要小心,她们的每一句话和每一个动机基本都有目的。你业绩好会引来嫉妒,业绩不好会被看不起,很多人为了自己能够留下来早就是心理
    0 3 1星期前
  • Eunice.Clay
    发布12
    等级:L0
    救命啊,外贸新人太难带了
    新人都是无经验的,还没毕业的学生 但是也太懒了,进公司一个月,产品的专业术语都不懂,天天上传产品都不看的吗?还有邮件写得啥 虽然我有英语基础,但放下几年了,只好重新学习了,每天上班的路上刷新概念1,然后下班还学习怎么写商务信函,毕竟
    0 4 3星期前
  • 郑德铭
    发布8
    等级:L0
    外贸新人离职了
    去年 8月份入职一个00后小妹妹,这个小妹妹给我留下很好的印象,执行力很高,工作都快速地完成,我们之间的沟通也很愉快。中间她也凭自己的努力出了一个订单,和整个项目组一起接待了几十万美金的来访的客户推进到合同执行阶段。可是她上周提离职了。
    1 5 3星期前
  • chen.shoubing2
    发布5
    等级:L0
    醒醒吧,这才是真正的外贸行业
    作为一个入行十年的外贸人,真心想劝告打算入行的新人,千万别去大公司,除非你只想摸鱼混底薪!! 你知道吗,在外贸这条路上,选择比努力更重要!如果你对未来有创业Soho的梦想,那大公司可能并不适合你。为什么呢? 1️⃣ 虽然大公司的体系非常
    0 6 2025-02-24
  • Vishal.Jain
    发布3
    等级:L0
    带外贸新人真的很崩溃
    做外贸最崩溃的,真不是客户,也不是订单,而是带新人。看着他们走弯路,心情真是复杂。这里有几个常见的问题,忍不住想分享给大家。 1. 急功近利,心态不稳 外贸这行看似赚钱,但真要做起来,绝对不是几天几个月就能见效的。刚入行的新人,看到别人
    0 9 2025-02-14
  • Julia5
    发布4
    等级:L0
    从事外贸必须明白的一些基础认知
    1、新手找工作通常最在意底薪和五险一金,有一定业务经验后会更看中提成机制,经历摸爬滚打的业务老手则追求高比例分成甚至因此不拿底薪都行。所以,衡量下自己当前更在乎什么,你大致就处在什么样的阶段 2、 产品固然重要,但产品再好,如果公司没有
    1 7 2025-02-13
  • maria7
    发布5
    等级:L0
    新手进公司没开单如何把压力转出去?
    - 上周六新同事跟我反馈入职以来一直还没有开单有点焦虑。然后今天周一了就连开两单。其实一切有迹可循,因为她反馈了压力把压力转移给了我,所以我想办法帮她开单缓解一下。接下来我会结合经验告诉大家,新人进公司可以做些什么? - 1⃣业绩不好人焦虑
    0 1 2025-02-10
  • diego4
    发布9
    等级:L0
    工作复盘|外贸年初总结
    2025 上半年提升计划方向 1)业务方面: ① 时间分配:客户分层,不同客户要投入不同的时间和精力 ,摆脱非工作时间的懈怠。 ②新老客户开发:及时报RFQ,学习利用各种社媒开发新客户(Facebook,Whatsapp,Linkedin,
    0 3 2025-02-07
  • Kanz24开户/代投
    发布31
    等级:L0
    新手入局跨境电商,应该从什么方面开始呢?
    有哪位小伙伴讲一下不
    0 1 2025-02-06
  • Mark.Lam
    发布9
    等级:L0
    白磷型性格真不适合做外贸,劝退篇
    很多人问,什么性格适合做外贸,我只想说除了“白磷型”其他都适合. 白磷型性格特点: 1、情绪易激发,容易冲动:实际谈判中国外客户有时候会有很多无理的要求,条款细节,这种很容易激发你的情绪,你会瞬间拍桌子,口吐芬芳.把客户吓跑. 2、易怒
    0 1 2025-02-05
  • kevin47
    发布7
    等级:L0
    普通人想改命做外贸只需做好两件事
    外贸不难,难得就是坚持,长久的毅力和对外贸的热忱. 我已经试过了,农村普通人彻彻底底改变命运,一路走来确实坚持的很累,但是收入大于付出,同龄人算是佼佼者. 也算是成功.坚持的一路感觉很酷! 1️⃣学好英语:不要以为现在翻译软件,Ai 高
    0 5 2025-02-05
  • Vanessa.Xie
    发布8
    等级:L0
    请教D&B报告问题
    和印度客户做的一个单子,第一次合作,合同都全部签署完了,付款发票也给了,让付预付款,印度客户提出要D&B报告,说他们银行第一次付这个预付款,需要出具这个报告,这个报告我应该怎么做?找谁做呢,请各位大佬赐教
    0 1 2025-01-20
  • Ner
    发布2
    等级:L0
    刚入手国际站的小白
    感觉现在好多小白00后没有接触过国际站就直接上手了或者开始SOHO了,还是年轻人胆子大呀 1.一定不要一上来就开直通车,不要听风就是雨,不要客户经理一说就开ai智投全站推,先把店铺的基础建设做好,该发品发品该装修装修,等到关键词基本覆盖了之
    0 3 2024-12-17
  • Miranda2
    发布7
    等级:L0
    求助,公司要外派我到泰国做地推!
    本人今年24,已经上班4年了,去年因为朋友介绍就从内贸转到外贸,兜兜转转了一年到了深圳, 刚刚面试通过的这家公司是做3C电子产品的,岗位要求我常驻泰国做地推,虽然说我从刚工作开始就是在国内的工厂做业务, 那会开客户就是自己各种小道消息找客户
    0 2 2024-12-03
  • Anna.Wang2
    发布11
    等级:L0
    新手常见三大开发信误区
    1.内容过于长:通篇下来用了很多的长难句,单词能用多复杂就用多复杂。注意哈,开发信不是考试写作,不是炫技的时候。我们的客户并且母语都是英语,如果你写的开发信又长又复杂,通常客户看到字数就会直接选择不读。 2.抓不住重点:通篇下来都是在写我
    0 3 2024-12-02
  • 肉丸子💕
    发布33
    等级:L0
    外贸新入职没订单又没人带可以干嘛?
    ※※学习产品※※ 刚入职的时候啥都不会,只能摸鱼,没有订单又不知道干啥,想学东西又没人带,不仅成长不起来,人也越来越焦虑。 如果你也正在面临这种情况,我建议你们可以试试: 学产品。永远都不要停下学习产品的脚步,尤其是刚入职的时候。
    0 2 2024-11-27
  • Louise2
    发布8
    等级:L0
    想入职B端机械外贸的请看完这一篇
    B端机械行业好处就是不像一些C端快销品类,随时随地都要回复客户消息,时间相对更自由。而且有一定的几率赚到大钱。 但是不好的地方也显而易见: 1,项目没进展的时候真的很搞心态!!!!隔了半年客户突然冒出来说要下单的也有,跟进了100次才回复
    1 5 2024-11-27
  • Tris
    发布7
    等级:L0
    第一次拜访客户需要注意什么?
    先说一下背景: 外贸新人,刚来公司4个月,被分到了一个经销商,目前正在走签代理的流程,boss要求要去到当地考察,才同意签字授权。 因为是新人,不知道去拜访,应该做什么,聊什么,有什么注意事项。 现在脑子里一个大概的想法就是以下: 1. 参
    0 1 2024-11-22
  • Eugene
    发布9
    等级:L0
    请别太着急要订单
    这好像是大部分外贸新人的通病,急着开单,甚至病急乱投医。 如果客户要样品你就要他做出承诺会跟你合作,就像追对象时还没开始约会,就要求对方"我请吃饭了你就要跟我交往"一样无理。 做任何销售,无论内贸外贸都是一个漏斗过程,没有100%成
    0 3 2024-11-13