时光飞逝，转眼已经毕业八年多，这些年因为心中的热爱一直坚持在外贸岗位上，虽说没有多大的成就，但是靠着自己的摸索也算是将外贸摸熟摸透。
之前家里有个表姐的儿子也是英语专业即将毕业，想要从事外贸这个行业，就让我给一些择业的建议，于是乎我开启了我的讲师身份给他分析了很多，想让他少走一些我走过的弯路。以下是本人这些年过来的一些经验的总结，也真心希望能给即将想要从事外贸行业的新人一些帮助。
如果你是自己本身有明确的规划要从事外贸行业并且对外贸有着浓厚的兴趣的话，那么请接着往下看，如果你只是因为自己学习的是英语专业或者国际贸易实际并不喜欢外贸，那么其实我更建议你选择其他的行业去尝试，因为外贸这个行业其实还蛮辛苦的，而且也是需要长期积累的一个行业，需要有耐心。
1.关于公司的选择
经常看到有人都会去问以下问题：
我刚毕业到底是进去大公司还是小公司好呢？
我是选择外贸公司还是工厂好呢？
其实我想说的是，不论是大公司还是小公司，不论是外贸公司还是工厂，你首先需要是去关注的是公司所能提供的资源？
如果你今天去面试一家公司，公司告诉你，我们公司需要自己主动去开发客户，没有平台，那么我可以告诉你可以直接pass掉这家公司了，你想想在今天外贸竞争如此激烈的情况下，你没有平台光靠自己主动去写开发信开发客户，怎么去跟那些有提供各种平台资源的公司竞争？除非你的产品特别有优势，别人都做不了，否则你会很难只通过开发来成交订单。外贸开发客户的途径总的来说就是两个：线上和线下开发：线上开发的渠道有B2B平台（阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造等），有自建官网去做谷歌推广，有海外社交媒体平台（FACEBOOK, LINKEDIN等）。线下的渠道有各种展会，自建海外办事处等。
如果你面试的公司可以提供线上线下渠道开发客户，那么恭喜你，这家公司是你可以选择的一家公司，不论他是工厂还是外贸公司。
2.关于产品的选择
本人刚毕业的时候，其实没有关注产品本身和公司所能提供平台本身，导致自己在外贸的路上发展的不是很好，更多的是觉得浪费了不少时间，当初没有特别关注产品本身，觉得自己毕业能有个公司去学习下积累下经验就可以，于是就稀里糊涂的进去了一家做通讯塔的公司，该公司也只提供阿里巴巴国际站，所以自己刚开始的任务就转变成为一个店铺运营，要去发产品，看数据等。询盘每个月也都是个位数，因为确实产品比较冷门，而且这种通讯塔大多是政府采购行为，基本上不大可能通过阿里这个平台来去寻找供应商，当然我不是说这个产品一定就不能做，如果你所在的公司很有实力，然后能提供相关的专业展会去拓展业务的话，相对来说还是可行的，所以坚持了八个月都没有订单的情况下，本人果断选择了辞职。
因此关于产品，建议尽量选择日常消费品，比方说日常家居产品，户外露营的产品，健身类的产品，箱包类的产品其实都是没有问题的，因为这些都是消耗品，国外的需求也是相对稳定的，国外的超市也都是在售卖的，遇到类似ALDI/LIDL这种折扣超市的话，采购需求的量都是很大的。
今年的疫情其实对于每个外贸人都是一个不小的挑战，但是往往在挑战中也总会有机遇，从上半年的空闲到下半年的忙碌，我相信外贸终究会随着疫情的消失而回到正轨上，那些想要从事外贸的朋友也不用过于担心，毕竟中国世界工厂的地位目前还是无法撼动的。
如果你热爱这个行业那么就大胆去选择这个行业！
