这几年做外贸SEO的越来越多，背后原因很复杂，不去探讨了。今天就自己SEO服务客户情况所见，聊一点外贸网站SEO该怎么做的感想。
我所遇到的英文外贸网站，大部分是卖产品的，产品各种各样，从单一软件或产品小网站，到规模不等的2B企业，到巨型2C电商平台。卖服务的不多，当然也有，甚至有非常有创意、有价值的服务，不过总体上来说还是占很少数。中国是制造大国，论产品能力，在世界上少有对手。但服务类，需要的是另一种技能，国内企业走向世界可能还需要一段时间。所以，这里说的外贸SEO以卖产品的网站为主。
外贸SEO的策略考虑
对英文产品类、交易型搜索结果页面真正关注的SEO应该都会看到一个明显规律，排名在前面的页面绝大部分是两类：
垂直领域专业购物网站。比如，买假发大概率会看到
其中，有些行业的垂直领域专业网站竞争者比较多，比如服装行业。
一般来说，大部分产品搜索，垂直专业网站排名又比电商巨头要好。总体搜索流量，那肯定是亚马逊最高，但那更多是因为亚马逊品类齐全、规模巨大，总体排名都不错。具体到某一个行业的产品，大部分情况下排名在前面的会是垂直专业网站，然后才是亚马逊等综合电商跟在后面。
所以，要想在外贸领域获得SEO流量，要么做成专业垂直网站，要么在电商巨头没有完全覆盖到的查询词缝隙中获得排名。
SEO技术上的问题可以后面再考虑，首先要思考的是策略问题，要做成这两类网站，那么网站应该是什么样的？或者要解决的最大问题是什么？
排名好的垂直专业网站是什么样的？
一张图片胜过千言万语，看一下优秀的垂直领域专业网站产品分类页面是什么样的：
尤其是注意看第一屏的样子：
而国内网站风格是有很显著中国特色的，国内外贸公司做出的外贸网站也大部分沿袭了这一风格：
看着眼熟吧？倒不必纠结这是哪个网站，因为大部分国内做的外贸电商网站分类页面都是这个样子的：
左侧给出进一步过滤的导航，通常下面还有热销产品产品列表最上面是一堆品牌、价格、排序、显示方式等的选择除了产品名称，产品列表本身尽量列出可能吸引用户的卖点：现价、原价、免运费、rating等姑且不论产品图片的质量
上图已经算简洁的了，有时候列表上方的选择可能更多：
产品列表本身包含的信息也经常更多：
然后再回头看一遍国外垂直专业网站的产品列表页面：
感受到差别了吗？简单说，优化得当的分类页面不是按照产品列表页面来做的，是按照着陆页面的要求做的，看着就像杂志的一页，简洁、美观、重点突出：
大幅高质量题图，或视频字体、颜色都经过设计的tagline产品分类说明，注意不是放在页面最下面，是在最上面很有限的几个排序选择，有的网站甚至没有排序选择简洁的产品列表，除了图片，很多网站只列出产品名称和价格，连评星都没有
结论，产品不多的网站，要做成垂直专业网站，首先不是考虑SEO细节，而是想想网站该长成什么样子。
综合电商又该首先解决什么问题？
前面提到过的，除了做成垂直专业网站，另一条出路是在综合电商巨头没覆盖到的缝隙中生存。
说是缝隙，貌似很狭窄，其实也没那么难。虽然Amazon、ebay体量那么大，什么产品都有，再加上阿里系和walmart等的竞争，但依然存在很多查询词，新站是有机会在这些巨头中抢下个排名的。原因还是那个长尾理论，而且在互联网世界，长尾真的是太长了，用户会搜索的词五花八门，总有一些查询词是巨头网站占不完前两页的，Google只好暂时拿一些质量不怎么样的页面凑数，这就是机会，而且这个数量并不小。
这种情况下要解决的主要问题是什么？是你得有足够的产品页面被收录。长尾词的查询量经常小到没办法做关键词研究，所以几乎无法预计哪些产品能钻出巨头网站的缝隙，那就要靠有足够的量，再加上一点运气，总有一定百分比的页面或获得排名。
那么除了公司真的有这么多产品，SEO方面要解决的就是收录：
要有精心设计的导航结构、内部链接结构，使尽量多的产品页面获得抓取途径和最基本的收录权重在复杂的导航系统中，还要尽量减少分类、过滤条件页面造成的复制内容产品描述内容质量怎么解决？靠供应商提供的产品说明？那网上恐怕是有很多同样内容的页面了。这时候，UGC、用户评论、数据挖掘、高质量的信息聚合能力、甚至AI的使用，很可能会是核心竞争力了。
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