做销售的人避免不了和客户进行谈判，而谈判过程中往往会牵扯出各种问题（价格、产品质量、自身利益、各方政策等），也因为有了这么多的问题，导致谈判出现僵局，一不小心就处于被动，如何去化解这些问题，让谈判顺利进行？
其实对于买卖双方的利益永远是冲突的，对于卖方来说，他们最先考虑的就是利益，而对于买方来说，对于他们来说虽然有个好价格很重要，但是最关注的是产品，如果产品不好，即使价格便宜，买回去也是浪费。既然这样对于谈判双方来说无非是抓住价格和产品这两点去做文章。
很多时候我们在谈判中会出现这样的情况，双方针对价格纠缠不清，其实一旦进入这样的价格怪圈，这对于我们来说就很危险了，对于我们销售方来说，最好客户不要让客户绕道价格上去，不然长时间在价格问题上讨论，很容易让你处于被动，无路可退；避免这个问题的发生，就要求我们业务员想法设法把谈判重心绕回到产品本身，让客户觉得你所报的价格和你提供的产品、服务是成正比的，感觉付出这个价格是值得的。
谈判技巧有哪些
上面讲了这么多，其实就是在谈判中最长遇到的就是讨价还价，作为业务员如何掌握好应对客户砍价的方法就是取胜的关键。
1、报价高低选择；报价高还是报价低，很多新手业务员总是担心客户会因为价格高而失去机会，故而报出优惠价，但是客户却不这么认为，客户的认知是觉得你的报价一定会有还价的余地，所以当你第一次报的价格已经接近低线，那就是把自己逼到了绝境。
所以在报价或谈判过程中，要清楚自己的价格底线，在做出退步的同时也要显示出自己强势的一面，一旦接近安全线就要坚持自己的立场。
2、报价分解；对于很多新人朋友，客户让你报价，他就会直接把一个价格扔给客户，这种方式显然是不对的；一般我们的总价都会有若干部分费用相加而成，我们可以将运费、服务费、产品费等分开来报价，告诉用户这个价格其实还包含了很多其他的服务。
3、让步；谈判到最终达成一致，过程中双方肯定会做出退让，但是让步是对等的，并不可能单单一方退步，在你价格让步的过程中，你也要向对方提出你的要求；另一方面，我们不可能无止境的让步下去，对于每一次让步都要小于上一次，让客户感觉到再继续“进攻”已经没有太大意义了，最终你是赚还是亏都决定于退让的程度。
其实我们谈判过程是征服对方的过程，所以遇到谈判首先要冷静，做好准备，要给客户留下你是专业的，给客户感觉到你的气势，某些时候强势一点反而会得到客户的认可。
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