外贸论坛中看到一位贸友发一帖子如是说：
不答应发货后付款就接不到订单吗？
本人在外贸领域时间不长，换过两个公司，都是发货前付全款，即使合作很多年的老客户也不例外。
但时常在论坛里看到很多人说货发走了，追着客户要款，到港不提货的情况，想问下如果大家坚持前TT 的付款方式会怎样？
前段时间一个合作很久东南亚的大客户，要求我们接受TT60 天（发货/收到货后60天再T/T汇款），并说他们的说有供应商都接受这个条件，后来找了当地的熟人了解了下情况，反馈是客户觉得中国人都能接受赊账，和中国做生意赊账很正常，所以他们就要求TT60 天。
既然这样，我们不能同意他的要求，依然坚持发货前全款，后来就不了了知了，不再提了，
但是他们再发来的订单也全部是100%发货前全款。
有时我们对产品多些自信，坚持原则和底线，客户也不一定会跑。
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我对这个帖子的看法
我对这位贸友的见解和做法表示欣赏，因为确实有太多外贸人为了拿单一味地妥协和无意义地让步，而真正能在谈判中做到坚持原则的寥寥。
客户可能只是提了一句：你们价格高了，然后他就主动快速地把价格降到了最低，生怕客户被哪个“比我们价格还低”的竞争对手抢了去。
客户可能只是提了一下：我不接受这个付款方式，然后他就马上找老板说换个付款方式吧，不然客户就跑了。
客户可能只是说了一下：这个产品有问题。天啊，完蛋了，这个客户要失去了，得赶紧想想怎么补偿客户留住他，然而问题严不严重，能不能解决和补救，我不清楚。
有太多太多这样的案例了，出单是挺不容易的，但绝对不是我们卑躬屈膝的理由。
合作一直都是平等的，千万别让自己失了体面，也失去了尊严。
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别忘了，你可以选择
说到这个，我想起了我的一些经历：我以前对印度阿三哥的偏见颇深，认为他们只是一味地要低价格和耍大牌。
这过了好几年，我依然记得一个印度客户带着大金链子，抽着雪茄，带着墨镜向我们的展厅走来。
我以为他是奔着我来的，正当我想上前去打招呼，发现我的同事已经更快地上前迎接，“Hi ,Mark ,welcome to our booth , do you received my email?……”
看他们这么熟络地聊起来，我才发现，他们早早已联系，而我不过是也发送过几封邮件，且这个客户也回我邮件说会到我们展位来。
所以，这个印度客户联系了我们公司不止一个业务员，不断地压价和比较我们个人所报的价格差异，可怜的是我们都不知道。
我当时就在想，这么无赖的客户，才不是我的客户，我主动放弃。至于我的其他同事有没有和他成交，我也不再关心。
当然这也没什么，一个客户能代表所有印度客户吗？那自然是不能，后来我又遇到了，改13次PI的，还有即将发货又叫改参数重做的……等等碰到很多不靠谱的阿三哥。
从此以后我就再也没有做过印度客户，只要是印度的，就不花精力了。
我说这些不是想说印度客户怎么样，而且我不赞同带着偏见去做订单，如果你想做，你就应该全力以赴。而如果你不想做，那么一点精力也不要花，就像我这种。
曾有同事对此不屑，说我还敢挑客户，有单就不错了。我认可他后面一句话，但不赞同他第一句话。订单是要争取的，但是客户我还是要挑一挑的。我只做一些好说话，合作态度不错，靠谱的客户。
所以，我说我没有阿三哥的订单，没有人相信。
我说我也只做发货前付全款，更没人相信，“呵！我的客户做30%T/T，70%信用证，客户都犹豫，更不要说你全T/T了，扯吧。”
我想说一句：客户是我的客户，订单也是我的订单，怎么谈，怎么成交，由我。
当然我现在对印度客户没有刻板印象，只是我想通过我的故事，告诉外贸人：你也可以做你想做的订单，合作你想合作的客户，只要你相信“靠谱”、“诚信”，是拿单的关键。
仔细一点说：靠谱就是你的专业性：对产品的了解，对细节的把握，周到的服务等；诚信就是你的责任心：遇到问题解决问题，不推脱、不拖泥带水，积极主动。
一旦你做到了这两点，客户想离开你都难，更何况是一个付款方式的影响？
当然100%的订单都做发货前全款是不可能的，只是因为我这样选择，这样坚持，有90%的订单都是发货前全款，只有10%是根据实际情况调整变动。
人不是死的，灵活是必须的，但如果没有信条和原则，将会变来变去，不成形。
