人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全！连苏老老老前辈都说了，你不会一直顺风顺水的，悲伤也是一种常态嘛。咳咳咳……所以捏，海外客户付着付着不付款了，是不是也就能理解了？
其实，海外老客户不付款这个问题呢，归根结底就是违约失信，与两个因素有关：
一是失信收益；二是失信成本。
敲黑板！敲黑板！敲黑板！接下来有必要跟大家唠唠，啥是失信收益、失信成本。额，唠的可能会有点久，你可以边吃边看。
失信收益 vs 失信成本
1、失信收益，是指行为人因其失信行为而获得的收益。如王老板跟你借钱周转，答应1个月连本带息还你，结果不仅没得到利息，本金也不还了。你辛辛苦苦挣的钱变成他的了，这笔“意外之财”就是他的失信收益。
2、失信成本，是指行为人为其失信行为付出的事前、事中、事后物质代价与精神代价的总和。比如：你跟路人甲合作，他竟无故解约，你肯定要让他赔付违约金，承担你的履约损失，最最重要的是，你肯定不会再跟他合作了，这些赔偿金和名誉损失就是路人甲的失信成本。
看起来是不是超简单？这里呢，还要引入一个经济学术语，往下看！
3、机会成本，是一个经济学术语，某种东西的机会成本是为了得到它而放弃的东西。比如：你在选购商品，在A、B中一直纠结，最后选了A，后来A产品让你赚了5000元，但你一打听，同期的B产品赚了8000元，那么这8000元就是你得到A产品付出的机会成本。
4、失信机会成本，指因从事某一种失信行为而放弃的另一种行为的收益。比如：一个人面临两种选择，一是和张三合作卖假药获得20000元收益；二是和李四合作卖真服装可获得10000元收益，那么10000元收益就是这个人与张三合作卖假药的失信机会成本。
说到这里，你是不是有一丢丢清楚了？
失信收益高，尤其是远远高于失信成本时，客户不付款这就挡也挡不住了……放在交易场景中，就是当拖欠的货款越滚越多时，客户越容易转向新的供应商，因为重新选择供应商的收益将比偿还货款的收益更高……
那问题又来了，怎么能让他不失信呢？我们有必要看看，失信成本都受啥影响？
失信成本受什么影响？
一、法律制度和法律制度的执行情况，对失信行为事前、事中、事后成本都有影响，但应当注意的是：如果法律制度过分地增加了失信行为事前和事中的成本，很可能会损害公众的自由或发展效率。所以，法律制度应重点提高失信行为的事后成本，让失信者为掩蔽其失信行为付出更多代价或者承担更多的失信责任，而不是重点关注于提高失信行为的事前和事中成本。
比如：我国以前实行公司注册资本验资的法律制度，使得“骗子”在开设公司时，需要支付较多的成本，确实增加了失信行为的事前或事中成本。但是，同时也提高了人们的创业门槛，一定程度地损害了人们创业的自由和经济发展效率。
二、人们对失信风险的防范意识和防范能力，对失信行为事前、事中成本有着重要影响。人们防范意识和防范能力越强，失信行为需要付出的物质代价越高。
三、失信责任人的受教育程度和宗教信仰，对失信行为事前、事中、事后成本中的精神代价有着重要的影响。一个人受教育程度越高或其宗教信仰越高尚，他在失信行为的实施前后及实施过程中，受到的良心自我折磨越大。而且受教育程度越高，人生机会往往越多，从事失信行为的机会成本就越高。这也是学历越高的人，往往诚信意愿越强的原因。
四、社会信用体系的运行效率，对失信行为的事前、事中、事后物质代价与精神代价都有着重要的影响。社会信用体系越健全，失信行为需要付出的物质代价越高。
五、失信行为受侵害人的价值观与性格，会一定程度上影响其追究失信行为人责任的决心，也会影响着失信行为事后成本中的精神和物质代价。
说到底，老客户不付款了，既有法治、社会信用体系的客观影响，同时也受失信人和受侵害人主观因素的影响！换句话说，客户不付款，你也有责任啊~~~
啥责任？（自己心里没点数么…）
首先，内心太善良。害人之心不可有，防人之心不可无，知道不？你不坑他不等于他也不坑你呢；
其次，臆想症太严重。傻傻幻想客户会主动还钱不可取，别再自我催眠了，还是好好面对骨感的现实吧；
还有，死要面子活受罪。犹犹豫豫怕撕破脸，怕影响双方关系，对方就是被你惯坏的，已经蹬鼻子上脸了，再惯着钱就飞了。
