我们最怕的就是收不到款，收款问题就是我们最头疼的事情。付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素，我们有经常做前TT30%+后TT70%，一般都是货物出运就是让客户直接付尾款，这种时候风险我们还能掌握住。但是有时候客户会要求余额见提单复印件付款，但是我们为了拉一笔单子也是极其不容易的事情，大家都不想因为这个付款条件而放弃掉即将赚取的利润，那么遇到这种情况我们要怎么应对呢？
在余额见提单复印件付款的情况下我们有两种情况：
一：客户指定货代，这种情况下就相当的棘手了，因为货代是直接对接的国外客户，提单这方面其实并不由我们控制，很多货代就会收完货款直接把提单交给国外客户了，并不会通过我们这边同意之后才会放单给国外客户。有些国家甚至不需要提单正本，复印件就可以换取提货单，所以这个对于我们来说风险还是有的。
二：自己的货代。自己的货代自然风险就会相对小一些，毕竟是自己货代自然会为我们考虑，我们就可以先收款再给到客户正本提单，但是我们还是要了解一下那个国家是不是可以直接凭复印件就可以去清关提货。这种风险一定要把控好，不要中了骗子的骗局，让自己多交这一份沉重的学费。
那针对这个现象我们要怎么处理呢？
一：在这种付款条件下，最好的当然是自己选择货代，我们可以先和国外沟通让我们自己找货代做CIF， 到时候就直接把运费和货款一起打给我们。提单复印件付款这种情况下还有一个比较大的风险就是说目的港客人弃货，或者故意不提货来压价的也存在比较多，当然如果我们能和客户谈到货物发货前付款那自然是最好的。
二：在和客户谈及付款方式之前多方面了解买家资信，现在海外经济不景气和市场需求疲软，极大地影响了海外账款出现不良的机率，而这种形势还在愈演愈烈。所以我们一定要在收款方面多注意。对于了解买家资信问题，我们可以通过与买家进行沟通、行业内询问、通过中信保发起资信调查，然后进行信息的比对，核实买家的实力。对于实力欠佳的客户，建议不要做余额见提单复印件付款，这样我们收款很被动，甚至会收不到款。
这种付款方式就是：前T/T + T/T balance against B/L copy. 即先付30%的定金（或者其他百分比，主要看你和客户谈的），后部分余款见提单复印件付款，虽然这是目前很常见的一种付款方式。但是还是要审核客户的实力问题，如果客户实力不强，那我觉得没有必要和客户签订这样的付款方式，能收回款的利润才是最实在的利润，如果都收不回款那就是白费苦心了还倒贴了那么多。并且针对付款方式这方面，我们一定要尽量掌控主动权，我们可以适当的妥协，但是一定要坚持必要的底线，避免后期收不回货款的风险。
