这几年，传统外贸企业遇到了很大的困境：产品同质化严重、B2B平台都是小客户小订单，企业完全没有利润，展会投入大，收益小，找不到大客户。面对这些困境，未来几年，外贸企业应该如何突围？
特别是一些传统的品类，短时间内没创新，也没信息差，只能通过降价苦苦挣扎，就算是之前有一定规模的大工厂，业绩下滑的也比较严重。
我跑过很多外贸公司和外贸工厂，相比过往，机会确实更加隐蔽了，但其实一直都有。对于未来几年，想突围的外贸企业，我想给你们分享我的3点建议。
01/做垂直领域
国际上有巨头怎么办？行业竞对太多怎么办？自己的企业太小怎么办？
这时候我们要做的不一定是硬刚，而是只是赚一部分人的钱，满足一部分人的需求，全球有233个国家和地区，接近80亿的人口，大量的企业，在全球，没有小众市场，只有细分市场，再小众也足够我们的企业生存。
在2024的上半年，我走访过一个深圳的手机壳外贸企业。手机壳市场，在全球有着接近千亿的规模，但想分这个大蛋糕的人也不少，不仅仅是工厂，国外很多小网红也会分一杯羹，我们作为企业，在其中竞争并不容易。
而这家企业只选定了其中的一个垂直的领域——滴胶工艺手机壳。这个小领域有两个很关键的点：
一方面，难以实现机械化，大厂不愿意大投入去做；
另一方面，更多的定制化更少的同质化，利润率也更高。
对于整个手机壳行业来说，滴胶手机壳只占非常小的一块，但竞争少，利润高，企业能活得非常滋润。我们在上一年帮他们做了独立站+社媒的全网品牌营销，通过谷歌、Facebook、YouTube和领英等平台，进行全网爆光，网站上线之后的1，2个月的时间，就拿下了之前一直没办法合作的全球最大的手机壳品牌商。
所以说，在细分领域里面，我们能找到增长与机会。
02/做大牌平替
“中国品牌至少还有10年的辉煌期，我们要抓住机遇，再上一个台阶！”这是上一年，一个做五金配件的老板给我说的原话。
在这样难赚钱的时代，他为什么能够如此自信？
他告诉我，在过去的十年，五金配件这一块，日本厂商更有竞争力，虽然日本厂商价格贵好几倍，但产品更精密，质量有保证。但在最近一次的展会上，他发现日本的展区冷冷清清，而中国这边的展区却人气爆棚。
他很惊奇，但也找到了原因：
目前来看，五金配件这一块，欧美基本上慢慢不做了，东南亚追赶上来起码还要10年时间，中国的技术在这些年突飞猛进，早已赶上日本，而且日本价格昂贵，完全无法与中国超高的性价比竞争，这就是中国商品受国外商家欢迎的原因。
很明显，在全球难赚钱的现在，不仅仅是个人消费在找“大牌平替”，就连企业客户也在找“大牌平替”。为什么这么说呢，因为这家五金配件企业就是范例，在过去全球经济困难的4年时间里，他们的业绩却翻了十多倍，这样的逆势增长，就是最好的证明。
世界正在发生变化，大家都不再迷信欧美日韩的大品牌，而是调头找更便宜的优质供应商。我们中国就有很多这样的企业，产品有保证，价格又极具性价比，都有成为全球“大牌平替”的潜质。
但非常可惜的是，太多的外贸企业没有自己的品牌，在国外完全没有影响力，只通过一年一次的展会太难被老外发现了。所以在接下来的这10年，谁先做好自己的品牌，谁先把自己的影响力扩展出去，谁就能成为全球的“大牌平替”，拿下更多的海外市场。
03/做互联网+本土化
自从互联网出现以来，世界越来越扁平化，国家与国家之间的信息壁垒越来越少，我们可以更容易地找到国外客户；但同时，每个国家依然有着自己的习俗和文化，我们用中国的思维出海，很容易就会翻船。
那要怎么办？我认为机会在两个点：互联网+本土化。以小牛电动为例，我来讲一下。
小牛2014年成立，2016年就开始了全球化计划，2019就实现了全球96万台的销量。为什么短短几年就能发展如此迅速，因为小牛的出海策略就在两方面：线上品牌全球化，线下品牌本土化。
在线上，小牛搭建了自己的独立站+社媒，通过独立站、Instagram、YouTube等渠道，推广理念、产品介绍，并提供咨询服务，品牌因此获得大量的曝光。
在线下，小牛进入海外54个国家得益于全球1000多家授权经销商，这些经销商能通过本地化的运营模式以及营销渠道，帮小牛开拓海外市场，也在各国开旗舰店、专卖店，因此小牛的品牌在全球知名度与日俱增。
2024年，小牛电动在海外表现强劲，同比增长65%，非常成功。
今天，很多外贸老板都觉得没机会，其实机会还是有的，每个时代都有每个时代的机会，每个时代都有活下来的企业，只要我们抓住这些机会，活到下个时代的企业，就是我们。
