付款方式在外贸谈判中也是一个决定性因素，其实这个也不知道该怎么去写，如果说你们公司就规定，必须做TT，其他的一概不考虑，那么除非你的行业竞争不大，或者你的产品价格相当具有优势，或者品牌相当具有优势，不然你丢的订单数要远远的超过你所能签下的订单数，也就没有什么谈判技巧可言了。
在谈判付款方式有一个忌讳，不到万不得已，千万不要跟客户说公司规定如何如何，行业规矩如何如何，这种情况很多见，有很多业务员都会犯这个错误，一般遇到这种情况，大部分客户直接就不理你了，除非你的产品竞争力很小，客户的选择不多。
整理了一些跟客户谈判付款方式的方法，当然也并不是百试百灵的，试一下还是可以的，说不定就成功了。
1、 分层次报价，让客户自己去做选择，客户会综合考虑成本，然后做出最适合他的付款方式；
2、 货期差别报价，这个比较适用于对货期要求非常急的客户，那你就可以告诉他，如果他能接受你所说的付款方式，你就可以跟老板申请把他的货期放在第一位，先满足他的使用需求，如果客户真的很急的话，就会接受你的提议的；
3、 哭穷法，这种方法比较常用，成功率也不算低，我们可以跟客户说我们工厂最近资金相对困难，所以公司推出了回收资金的特殊优惠，以促进资金的快速流动，解决资金流动困难；
4、 原料涨价法，这个就类似于差别定价，就跟客户说原材料马上就要涨价了，如果能接受我要求的付款方式，我们拿到钱之后可以先帮他把原材料存下来，可以维持现有的价格，不然的话就得按照新价格来执行了；
5、 讲道理，在谈判中我们可能会遇到有的客户非要做什么他要求的付款方式，我们就可以把道理讲给他们听，就可以这么跟他们说，相信你也不是没钱，才要求这样付款，肯定是对我们不放心；实话实说，第一次合作，我对你们也不放心，这是实话，所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款，我知道你对我们不放心，所以我们也没有过分要求，选了一个对我们都公平的付款方式，你觉得呢？
6、 样板客户，我们在开拓贸易初期，就应该给自己定一条思路，每个产品都要找到一个在行业里面比较权威的采购商，就算是平价出货，不赚钱也要留住他，目的就是为了建立样板客户，当我们跟客户纠缠于付款方式的时候，就可以把样板客户拿出来给他看，这也是我们的秘密武器。
以上是比较常见的谈判付款方式的方法，并不是一定会有效，有的一个理由就能谈下来，有的所有方法都用上也没有效果，所以还是那句话，没有任何一个人可以说我能说服所有的客户接受我的付款方式。
