国际贸易货款拖欠出新招，债务方请来律师帮忙，追不回债怎么办？

吃过了催款的苦，才知道什么叫做发货容易，要账难！那句“欠钱的才是大爷”真的是话糙理不糙！这句话里，道不尽的是债权人的辛酸和无奈。原本是开开心心的生意合作，谁能料想到，赊销之后有些买家就不付款了……

债务人最常用的拖欠理由我们也比较清楚：如资金紧张、还在走流程、货还没卖、质量有问题……但现在又出了1个拖欠新招：找律师解决！这是恶意拖欠新信号，大家务必警惕！

目前催全球处理的部分案件中，就出现了几例债务方直接聘请律师，企图逃避还款责任的案件。

案件一：律师来对账，已还清？

这是我们新接的一个案件，债务方为巴基斯坦的一家公司，双方在2015年到2016年间进行的合作，之间没有任何纠纷，但尾款总计6万多美元一直拖着未付。债务方也曾多次承诺还款，甚至签订过还款协议，都未履行。

委托之后，我们巴基斯坦催收方首先对债务人进行了基础调查，发现债务方公司经营良好，完全有偿还能力。债务方的恶意拖欠意图已经十分明显。

随后，催收方与债务方取得联系，但债务方直接请律师来处理，并表示除非有明确的债权文件，否则不承认债务事实。甚至在二次会面时，直接拿出了2套发票、提单，表示已付款，不存在未偿货款！

目前该案件催收方正在跟进中！但这种请律师协助企图赖账的行为，国内供应商一定警惕！

案件二：质量有问题，要打折？

南京的一家公司，客户分布比较广，至少在我们这里委托的案件就有韩国、南非和德国的。其中，德国债务方的货款已经逾期2年多了，债务方以质量问题为由不付款，2017年双方曾经达成6折还款协议，但最终债务方未付款，且失去联系。

委托我司后，催收方联系债务人，发现对方也是聘请了律师。债务方虽业绩下滑，但完全有支付能力，经过渠道方的施压和协调，最终按照双方达成的6折付款协议全额付款，目前结案。

我们也发现，南京公司存在多起逾期账款，很明显是自身的信用风险预防不到位，前期对客户信用审查不足盲目授信，导致后期的收款风险。

四个实用建议

1、坚持“定期收款”、“及时收款”

毫无疑问，时间拖得越久，货款就越难收回。研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额，2年以上的欠账只有不足20%能够收回！时间能抚平一切，也能吞噬一切！

另外，时间越久，债务人的心理也在发生变化，甚至这钱已经成为他的运营资本，在他眼里就是自己的了。

到期十五日内：货款到期，要想办法马上支付！

逾期三个月后：供应商也没太着急，拖一拖吧？

逾期一年以后：都这么长时间了，他早忘了，不用付款了吧？

逾期两年以后：这些钱是我的，凭什么付给你？！

2、风险前置，做好信用审查

现在的国内外贸易环境普遍十分严峻，供应商为了销量冒险拿单的也不在少数，因此很多企业往往不只一笔逾期账款。我们在前面也讲过，逾期账款的成本：你算过客户的逾期成本吗？拖欠1年会吃掉你多少利润？！，客户逾期就相当于你免费提供贷款，由此产生的各项成本就像“水下的冰山”，不是额外的一两笔新订单就能弥补的。

只有在前期做好客户信用审查，适度授信，才能从源头上规避和预防风险。

3、注重交易合规合法，保障债权

中国人最重交情，很多事情容易“口头协议”、“饭桌约定”，但是海外客户，尤其注重契约精神，像我们常见的“无合同”、“低价发票”、“三方交易”，一旦遇上逾期欠款要维权，就傻眼了。因此交易合规合法，是保障债权的底线。

4、寻求专业机构协助

理亏的债务人，也会请律师来“赖账”，能拖就拖，能不还就不还。国内的债权人也应逐渐增强法律和维权意识，专业催收机构介入越早，账款回收越快，对于债务人的各种拖欠举动也就能及时破解，至少能在诉讼时效期间帮助企业分析判断账款回收可能性及是否有诉讼追款的必要。

催全球作为全球账款催收专家，愿与中国企业一起，捍卫企业应得利益，绝不让国内外老赖占我们便宜！