5月底，米奥兰特的展商WINCH参加了Homelife波兰展，遇到了波兰当地销售电子产品配件的公司ELMAK，最终接到了一个2万美元左右的试单。
波兰客户在6月底下了8000个插线板的试单
从见面到成交，一个月不到的时间，WINCH获得一个波兰语客户的信任，并且实实在在收到了一个量不算小的订单，这个背后还有个小故事：
本期故事企业背景
WINCH宁波汇才电器有限公司注册资金50万美元，成立于2006年，现有员工200余人，拥有15年专业生产欧式插座、延长线等电源连接器的历史，产品远销欧洲市场。目前产品已拥有VDE、GS、CE、KEMA/FRANCE、S、N等认证并且可以达到ROHS标准。2019年，WINCH企业参加Homelife波兰展，并预定了网展贸服务，尝试“线上+线下”联合开发市场的服务，获得了了不一样体验。
体验一
波兰语是难题？不存在的！
波兰展是5月29日才开幕，在这之前，3月的时候，米奥买家运营团队就把WINCH企业推荐给了产品匹配的波兰买家ELMAK。
采购商表示推荐的中国企业很好
ELMAK的采购代表习惯用波兰语沟通，对于大部分中国企业来说，即便做欧洲市场，聘请一个能够熟练应对波兰语的外贸人员，不仅不容易找到，而且薪水待遇不便宜。而米奥兰特的买家运营团队几乎凑齐了大部分新兴市场的小语种专业人士，不仅是Native Speaker而且还有相关行业经验，在与采购商沟通产品方面简直是一把好手。
负责波兰市场的买家运营总监Robert确认了产品需求
ELMAK需要一些智能插头、控制器、智能锁等
体验二
想见参展采购商？展前就可以！
通过Robert的牵线，在波兰展开展之前，WINCH就已经和插线板的采购商联系上了，并预约了展中见面洽谈会。（网展贸APP后台开放与采购商预约会晤的功能）
ELMAK企业代表已经接受了中国展商的商务洽谈邀约的邀请
在展会现场，WINCH的外贸负责人与ELMAK采购代表如约会晤，详细洽谈了首个试单的产品需求和价格。
在米奥买家团队的协助下展商实现
展前邀约匹配买家，展中直接洽谈订单
体验三
新客下单周期长？第三方帮忙沟通！
ELMAK虽然是波兰最大的电子电器元器件生产制造商和进口商，已经有25年的历史，但依然有过采购失误的时候，去年他也和一家中国供应商初次合作，由于他们在中国市场采购多年都没有出过什么问题，对中国供应商的质量和交期都很放心，所以在供应商提交提单副本后就支付了全款，但是货到港后才发现质量有问题已经为时已晚。
协助供应商和买家沟通付款条件
米奥兰特的买家服务团队一方面向客户介绍了米奥兰特“从订单到交付”的供应链增值服务，可以协助他们进行验厂和验货的服务，从而把控供应商质量。同时，我们也直接协助贸易条款的磋商。
ELMAK希望米奥兰特协助和供应商沟通取消30%的预付款条件，米奥兰特的买家服务团队在详细了解了双方的贸易条件后，发现ELMAK需要的是打上他们品牌logo的定制产品，所以供应商一旦开始生产，这批产品只能卖给ELMAK，供应商要求30%预付款的条件是非常合理的。所以我们最终通过和ELMAK的沟通和解释，成功帮助供应商维持了30%的预付款条件，同时也提供了验厂服务，让买家确认供应商是合格的，最终促成了订单。
撸羊毛？商机长久在线
颠覆“一个展会”的概念
我们再来看看这个案例：
往年的展商，今年没参展商机依然在线
采购商对Homelife展会网站上的参展商产品很感兴趣，希望能够联系企业，但是今年这家企业并未参展，通过米奥买家服务人员的帮助，联系到了这家企业。
Homelife展会官网上企业的产品目录
非常吸引欧洲买家的设计要求
有的企业认为，米奥兰特的境外展就和其它展会没什么区别，但经过这样一系列商机匹配的服务，反倒弱化了单一展会的性质，它其实是一个“线上+线下”的外贸撮合服务平台，而这个平台正在“一带一路”市场发挥着重要的作用。
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