2019年转眼就过去一半了，今天看了下委托催收的案子情况，发现了一个特别严重的问题，催全球已接案件中，近80%的案件账龄都在
1年以上！
1年以上！
1年以上！
（重要的事情说三遍）
在信用经济盛行的环境下，你是不是已经习惯被拖欠？但逾期应收账款的成本，你算过吗？拖欠1年会吃掉你多少利润？
一、客户的逾期成本
你可能只看到了收不回欠款的货款损失、人工成本等。但应收账款的隐性成本往往相当庞大，因资金无法及时回收需要融资的成本，以及这笔货款可用于其他投资的机会成本等等，冰山模型可以很好地进行解释。
显性成本：坏账、追收及管理成本、资金周转困难（冰山一角）
隐性成本：融资成本及机会成本，侵蚀利润（水下庞大的冰山）
按照成本分类，应收账款的逾期成本可以分为以下4种：
1、追收及管理成本
从应收账款发生到回收期间，所有的应收账款管理费用支出总和，包括客户调查费用、对应收账款的正常收账费用、内部管理程序和人员、场地等费用支出。
2、坏账损失
因欠款无法收回导致的坏账损失。
3、机会成本
一种隐含的成本，指这笔货款可用于其他投资或经营活动所能获得的最大收益。在企业经营中，实际收益应大于机会成本，从而使有限的资源得到最佳配置。
4、融资成本
因货款无法及时回收，需要资金周转而进行融资所产生的资金使用费。
成本核算示例：
A公司是一著名化工产品生产及销售商。进入中国市场后，向经销商和部分直接客户提供赊销的合作条件。某年赊销总额为4.5亿元，平均回款期为45天。该公司的加权资金成本率为10%，坏账率为2%。为加强信用管理，该公司在财务总监下设立了信用经理的职位，并配备了三名助手。该部门一年支出的各种费用约为200万。
根据A公司的应收账款情况可以看出：
总成本≈坏账损失*2
也就是说，账面上看货款损失只有900万，但实际因此导致的其他隐形成本增加，几乎与该账面损失等值。
二、赊销对销售利润的影响
上图显示的是，公司因货款拖延无法回收账款，销售利润被货款拖延的利息成本完全吞噬所需的时间。
假设公司的销售净利润为10%，借款成本为10%，那利润多久就被吞噬掉？
答案是：1年！按图索骥，我们可以发现，逾期1年销售利润已经为0，也就是没有利润可言了。况且实际经营中，外贸公司的销售净利润可能只能8%或者更低，那利润被吃掉的时间就更短了，可能只有9个月、甚至半年。
三、坏账对销售的影响
该图反映的是，为弥补一定的坏账损失，所要增加的相应销售额。
按坏账损失50万来看，如果公司的利润率为10%，那就额外需要500万的销售额来弥补50万的坏账损失，换句话说，10笔销售弥补1笔坏账损失。
你的公司利润率是多少呢？如果比10%更低，只有5%，那就需要20倍的销售额才能弥补1笔坏账损失，这些你了解过么？
逾期应收账款的成本，往往带有欺骗性和隐蔽性，企业很少会去留意。但企业生存是第一位的，收不回货款的赊销不仅不是销售，而是替企业造成损失。
你的企业目前有多少笔逾期应收账款，账龄是多久？已经被吃掉了多少利润？根据上文中的计算表格，就可以确定合适的需要采取催收措施的时间，避免坏账损失及大批量的销售利润被蚕食。
