实际的外贸交易中，每每会有买家声称近期资金周转困难，要延期支付货款的情况发生，这时国内供应商再三催促，大多都会被一个“拖”字诀打发，严重影响货款回收，甚至最后拖着拖着就不了了之……
那客户拖欠货款迟迟不支付，这种情况该怎么办？
我们一起来看一下杭州丁老板的真实经历。丁老板在2018年10月份找到催全球进行案件咨询，案件详情如下：
丁老板从事的是日用品出口的小本买卖，从2016年起每月给一家美国公司和加拿大公司供货，这两家公司属于关联公司。当初合作时并没有明确两家公司谁来支付货款，一向是总的货款每月结算一次，当月的货款会在次月的10日-15日支付。
从2017年8月份开始，两家公司声称效益不是很好，货款并没有按照以往足额支付。一直到2018年3月份，双方协商确认，在所有拖欠货款总额27.65万美元的基础上，给予两家公司一次性扣减1.65万美元后，两家公司的应付总货款为26万美元。事后，两家公司前后多次总计向丁老板支付了15万美元的货款，剩余的11万货款多次追讨未果。
催全球案件处理过程
催全球在接受丁老板的案件委托后，第一时间联系美国合作催收方，我们注意到2017年买家就声称效益不好，而买家的真实财务状况是能否拿回欠款的重要条件。经过调查，加拿大公司正濒临破产，但美国公司在经过17年的短暂营收下滑后，18年开始明显好转，因此判断买家有意借合同漏洞企图逃避支付剩余货款。最终催收方通过不断给美国公司施压，在19年初追回了全部的拖欠货款。
不要对买家报太大期望
在我们接受咨询的诸多案件中，排除买家彻底失联的，多数债权人都有一个共性：就是对买家会支付货款始终抱有希望！而这种信任和善良已经成为国外客户拖欠、欺骗中国供应商货款的致命弱点。生意场上有句老话：在利益面前，永远不要考验人性；让你损失最大的，往往来自多年的朋友。因为只有老客户，你才会因为信任放松警惕，采取大量赊销的方式，这时一旦对方不守信拖欠货款或赖账，坑的就是你自己了。
催全球提醒：
催全球作为从事商账催收十余年的专业顾问，提醒大家：在遇到客户拖欠货款时，要就事论事，果断、及时追收才能快速回款。
对方的还款意一方面取决于债务方的人品、道德及以往信用记录，另一方面取决于他的违约成本。这也就能理解为什么债权人发邮件、打电话催款效果不好，而一旦当地的专业催收机构介入，债务方面临较大的信用或法律压力时，就容易还款。
谨记：拖欠货款勿侥幸，有欠款就找催全球！
