出口商：深圳某公司
进口商：德国某公司
案例背景
2021年3月，深圳某科技有限公司在某国际电子商务平台上收到了德国某公司的业务询盘。这位德国买家在交流中展现出了极大的诚意，对深圳公司的产品赞不绝口，并表达了强烈的合作意愿。他们计划下一笔价值20万美金的订单，但提出付款条件为30%预付款，70%尾款OA90天支付。
面对当时全球疫情的阴霾和初次合作的双重压力下，深圳公司显得格外谨慎。为了确保交易的安全性，深圳公司找到了催全球，调取了一份德国公司的企业信用报告。
风险识别与分析
催全球提供的信用报告显示了两个关键信息点：
01、成立时间短
德国公司成立时间仅为一年，可能面临着更多不确定性。
02、资金流健康
尽管成立时间较短，但目前并未发现该公司在资金流方面存在问题。
基于这些信息，催全球建议深圳公司在前期交易中减少赊销额度，同时还建议深圳公司在与德国买方签订贸易合同时，加入“物权保留条款”，以便在德国公司出现任何问题时，深圳公司能够在追偿和减损方面占据有利地位。
深圳公司采纳了催全球的建议，经过沟通，双方将付款方式调整为50%预付款，50%尾款OA90天支付，并在合同中加入了“物权保留条款”。
案件结果
双方的首次合作过程非常顺利，在接下来的一年里，为保险起见，深圳公司沿用了50%预付款，50%尾款OA90天的付款方式陆续向德国公司出运了多笔订单，并始终坚持在合同中加入“物权保留条款”。
然而，2022年4月，深圳公司接到了德国公司破产管理人的通知，德国公司因无法抵御疫情和恶劣经济形势的双重打击，资金链断裂，资不抵债，已申请破产保护，并要求深圳公司尽快进行债权登记。
这一消息对深圳公司来说无疑是一个沉重的打击，因为他们刚刚向德国公司出运了一批价值38万美金的货物，尾款尚未收到。深圳公司迅速联系催全球寻求解决方案。催全球建议深圳公司采取双管齐下的策略：一方面，尽快进行债权申报；另一方面，根据“物权保留条款”追回货物。
经过与德国公司破产管理人的沟通，对方认可了贸易合同中的“物权保留条款”，并允许深圳公司执行该条款。深圳公司成功将部分货物从德国公司的控制下索回，并通过努力将这些货物转卖，通过二次销售成功减少损失约10万美金，有效地补偿了大部分损失。
什么是物权保留条款？
物权保留条款（Retention of Title，简称“ROT”），也称为“所有权保留条款”，是一种在合同中约定的条款，允许卖方在货物交付后保留货物的所有权，直到买方完成付款。这种条款在德国等国家的法律中得到了确立。例如，《中华人民共和国合同法》第134条就规定，当事人可以在买卖合同中约定，如果买受人未履行支付价款或其他义务，标的物的所有权属于出卖人。通过约定和执行“物权保留条款”，卖方可以有效地避免在交付货物后丧失所有权却得不到付款的风险。
在上述案例中，深圳公司通过在贸易合同中加入“物权保留条款”，在货物处理减损和破产债权分配上占据了主动，使得深圳公司能够快速地索回部分货物，避免了漫长的法律程序。
需要注意的是，不同国家的法律对于“物权保留条款”的认可程度和法律效力是不同的。例如，印度法律认为，根据“物权法定”的原则，一旦货物交付，所有权就已实际转移。
因此，在实践中，出口企业应当注意交易国家对“物权保留条款”的认可程度、法律效力和执行现状，综合考虑该条款的约定内容和作用。
应对建议
根据上述案例我们能看出出口企业面临的诸多风险，特别是在全球经济波动和不确定性增加的背景下。以下是一些建议，旨在帮助出口企业更好地应对和管理这些风险：
01、关注宏观经济、行业风险
· 出口企业应定期关注各权威机构发布的行业和国别风险信息。
· 监控买方所在国的经济形势、市场动态、汇率利率变化以及经济政策，以便及时发现潜在风险信号。
· 保持对宏观经济信息的敏感性，如国际经济形势低迷、进口国信贷政策收紧等，这些都是可能的风险预警。
02、了解进口国法律政策
· 出口企业应主动了解和研究交易所涉及的进口国的法律体系，特别是破产法律制度。
· 在买方进入破产程序时，出口企业应迅速行动，抓住债权登记或债务催缴的最佳时机。避免因误解破产保护程序而错失行动机会，导致应收账款损失。一旦收到买方破产信息，立即与进行债权登记，以保障自身权益。
03、完善合同与操作流程
· 出口企业应重视合同条款的完善，特别是付款条件、违约责任、争议解决等关键条款。
· 规范贸易操作流程，确保每一步操作都符合国际贸易惯例和法律法规。
· 利用专业信用机构提供的建议，不断优化合同条款和贸易操作，以贸易降低风险。
