展会(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。
关于展会，有很多定义和说法。曾经有个美国商人对展会下了这样的定义:在最短的时间时在，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。也有人觉得展会是：在固定或一系列的地点、特定的日期和期限里，通过展示达到产品、服务、信息交流的社会形式。其中信息所包含的内容很多，比宣传成就，宣传政策，普及科技知识、建立公司形象、了解市场发展趋势，甚至以不正当手段获取情报等。
一般展会都是一周左右，同样是几天的展会，有些人能接到单子，甚至单子大得够工厂忙半年，但有些人感觉就是瞎忙乎了几天就没有什么下文了，那都有些什么特别做法能赢得客户的心仪呢。
在确定去参展、定好展位之后，就一定要做好展前宣传。在我们自己的所有网站上宣传，跟之前联系所有的客户都要告知我们即将参加展会，并且给客户发送邀请函，对于有回复，表示会来的客户，记录下来，并且多做功课，这个记录册一定要记得带到展会上，方便我们及时核对客人是否真的过来。如果没见到，展会结束后可以跟进下是什么原因没有来。
在参展过程中与客户交谈也是一个非常关键的步骤。我们参展过的都知道，在展会上人来人往的，我们每天不知道要接触多少客户，我们究竟要和客户怎么谈才能吸引住客户的眼球赢取客户的放心呢。
一：我们在不确定对方是否会说英语，身边是否有带翻译的情况下，开场白不要太长。就说简单易懂的。Hello. Nice to meet you .Welcome to our booth等都OK。等对方有回应，再继续说。切勿一见到客户来到展位就噼里啪啦的跟客户介绍个不停，也不管客户能不能听得懂。
二：在客户进来的时候一定要及时招待客户，千万不要因为忙而怠慢了进来参观的客户，我们永远不知道哪个走进来的客户才是大客户，不要错过任何一个机会。
下面简单来列出几句参展常用的几句实用英语：
一：May I propose that we break for coffee now?我可以提议休息一下，喝杯咖啡吗?
二：We have supplied our products for XXXXX company for 5 years,and XXXX company is quiet satisfied for our quality.So I believe we can meet or exceed your quality requirements. 我们为XXXXX公司供应我们的产品5年，XXXX公司对我们的质量非常满意。我相信我们可以满足或超过您的质量要求。
三：This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。
四：We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们一直在提高我们产品的设计水准，以满足世界市场的要求。
五：What about having a look at sample first? What about placing a trial order?先看一看产品吧？ 何不先试订货？
展会结束后的跟进也是非常必要的，我们要在每天展会结束后整理白天接待过的客人，并做好分类。根据客户的意向来取决跟进的重点，我们还要给客户发邮件，一般来说，展会上获得的潜在客户质量最高，因为客户对你的产品已经有所了解，购买意愿也比较强，应当重点开发。而与普通的开发信不同，展会后的开发信是在掌握了客户一定资料与意向后，更具有针对性，所以也有着更高的要求，更需要注重技巧。
展会是一个很容易把客户合作下来的平台，我们一定要注重展会上的客户，把能收集到的客户信息收集好，不要敷衍了事。
