我朋友小芳在广州一家民营家族企业做外贸业务员，公司销售的产品是活动板房。她经常向我吐槽，“看到上司那副“讨好”老板的嘴脸觉得挺恶心的，认为上司就是会吹牛逼才会成为外贸主管的....”
但是，我却不这么认为。她上司小丽能够过关斩将，做到外贸主管一职，是靠自己的实力。以下只是个人见解，如有不对，欢迎指正！
1.“君子生非异也，善假于物也！”
在当今社会，很多民营外贸企业都面临“用工荒“的窘境，时常出现”一将难求”的局面！特别在建材行业，有经验的工程师是十分吃香的。现在，小芳的外贸公司“工程师”一职已经空缺半年多了，一直找不到合适的人才！此时，她主管小丽已经在B公司做了6年外贸业务员，业务能力强，拿下不少大订单！因为没有上升空间，所以她打算跳槽到其他外贸公司做外贸主管。
在投简历时，她留意到，A外贸公司（即小芳目前就职的公司）目前正在招外贸主管跟工程师。
面试时，她信心满满地跟面试官说道：“我有2个优势，1.业务能力强，曾经给B公司拿下大订单。2.我可以帮贵司解决目前的困境，从我们以前部门撬一个有4年工作经验的工程师到贵司任职，您觉得如何?”
最后，小丽如愿当上外贸主管，而工程师小明也跳槽到A外贸公司，薪水也涨了不少！
荀子曾经说过：“ 君子生非异也，善假于物也！”意思是：善于利用已有的条件，是君子成功的一个重要途径。小丽通过”撬人“，借助”工程师“这个稀缺的人才 ，达到成为A公司外贸主管的目的。我觉得她主管挺聪明的，拥有“上帝”视角和全局思维，能够跳出目前的困境，从全局思考自己的优劣势，顺利抓住老板的“痛点”----缺经验丰富的工程师。通过“撬人”，来增加自己的附加值，让自己成为不可替代的员工。
2.信息权
信息权是指你所获取信息权力大小，这个直接决定你获取信息的广度和深度。由于职位的便利性，上司通常能够掌握比下属更多的行业信息，公司内部信息。基于更全面的信息，外贸主管往往比下属做出更全面的决策！
例如：在小芳的部门，1个外贸跟单负责订购建材材料，1个外贸跟单负责船务订舱事宜，小芳是外贸业务员，负责去阿里巴巴国际站找客户。每个人都筛选出有效信息，向外贸主管汇报工作进度。所以主管获取的有效信息自然会比任何一个人都多。如果小芳想要超越主管，她目光要放得长远点，不应老是关注自己的一亩三分地。在做好自己工作本分的基础上，应该跟其他同事打好关系，从他们手上获取关键信息，提高自己信息处理能力！
所以，对于小丽能够当上外贸主管，我觉得一点都不意外。如果她没有全局思维，单靠嘴皮子，她是无法获得目前所拥有的一切。PS:当别人能力比你强的时候，建议先冷静下来，分析他们成功的原因。思考他们每一个动作以及背后的动机。最后，换位思考，如果你是当事人，面对这样的处境，你会怎么处理！这样子，自己才能更快的成长！共勉！
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