当我们经常收到询盘的时候， 客户问价格， 这个是非常正常不过的情况。不过很多人在这个方面有着或多或少的问题，收到询盘——报价——客户消失了。这个套路我想业务员一个月至少能看到不下于50次。 我不知道大家有没有想过这个问题。
为啥你报价之后客户消失 了， 我知道我们都喜欢归结为 价格因素， 觉得客户是因为我的价格太高吓跑了， 我也同意这种说法， 但是所有的客户都是因为你的价格被吓跑了吗？ 我想这个答案是否定的。
也有一种情况， 很多人收到一份高质量的询盘之后， 总是反复研究这个客户， 报价单如何做的完美， 如何定价格， 这个客户的市场怎么样等等， 哥哥姐姐 等你研究完了， 人家订单都下完了。你再继续回复有意义吗？
如何做到拿到询盘， 立马报价， 这就是考验你平时的功夫了， 平时研究产品的人， 与客户说道产品 他能自信的滔滔不绝。 平时报价单 研究多的人， 他回盘的速度至少是那些不怎么研究报价单的2倍以上。 报价单， 不仅仅就是一个产品名称， 产品型号， 一张图片， 一个价格， 一些参数。 对于一个采购来说， 一份报价单如何你给了他想看到的所有信息， 这才是一份让人满意的报价单。 在我看来， 报价单 你可以作为 2份， 多种产品 报价， 和单一产品吗？
多种产品报价：
说明客户是有可能看到这些型号的不同， 更多的是配置， 和价格。 对于这样的报价单， 应该从涵盖几个方面， 基本的产品名称， 款型， 图片， 价格， 配置（需要体现不同处）， 单个重量， 单个产品尺寸， 几只包装， 外箱重量， 体积， MOQ， 热销相关市场。 付款方式， 大概交货期等等。这些信息都应该需要体现出来。 既然客户看不到你人， 只能从文字上去感受你的做事风格， 和专业程度
对于一种型号的单独报价：
说明客户对这款产品的是有些了解的， 所以在价格考虑的同时， 最好可以把产品重要地方，罗列出来例如我的产品， 是铝手柄 铝机身， 铝铁板， 调温控制， 电源线，铝模头， 这些几个大的零部件组成， 这些零部件的价格最主要的就是铝的价格 和原材料的价格。 有些你需要用材料或者重量 去体现你的产品价格。不要怕 你的底线让客户知道了， 很多人经常问我， 这些相关的配件老板不会给我价格的， 不会给我任何的信息的， 还是一句话， 台下十年工， 台上十分钟。 多接触多留心， 你终究会发现的。
报价单对我们的作用太大太大， 我希望那些天天在集中力量开发客户的外贸同行们，抽点时间去研究研究自己的报价单。磨刀不误砍柴工。 不要因为苦苦找到的客户被自己的报价单给毁了， 基础决定了你的高度。 加油！！！！！
