不断写地开发信，就像祖辈开荒一样。上周有位巴基斯坦客户准备买样机了，我们是做电子天平和电子秤的，他要50台天平作为首批试样，50台里有三种规格。他在信中说得很诚恳，首批下单希望我们支持一下，价格优惠一点。我是按照价格表上批量价给他的，但是在计算汇率的时候，我犯错了，我按照1美元兑6元人民币计算。我当时是这样想的，50台虽然是小批量，但是有三种规格，每种规格也就十几台左右，是要按照样机价计算的，按批量价给他已经是优惠了。再加上从上海发到广东的运费，我就以1：6计算了，实际当天汇率大概是6.57左右。 收到报价后，客户马上回信了，问我是按多少汇率计算的？我将上面情况交待清楚后，客户再也不理我了。事后，我想想，我有不对的地方，既然价格表上写明是按当天汇率计算，我就应该公平对待。虽然有以上多种原因，我还是应该说声Sorry，巴基斯坦兄弟。这个小故事值得大家借鉴，细节决定一切啊。[收起]

写外贸开发信，你的电子邮箱要选择好。如果是大公司，会有自己公司名作为后缀的邮箱，这类邮箱送达客户邮箱的机率比较高，是最正规的做法。如果是小公司或个人做贸易，一定会注册免费邮箱或购买收费邮箱。这时候要注意，国内流行的126_okg、163_okg、nn_okg、.kzi_okg等邮箱包括收费邮箱如：b=p_126_okg，很多时候是无法送达对方邮箱的。对，现实就是这样，很多国外客户的邮箱服务器拒收来自中国、印度的邮件，特别是上面提到的一些国内常用邮箱。我劝大家，特别是新人们，使用kildkk-_okg、cgr=d_okg、:rzkk_okg等美式免费邮箱，这样写的开发信至少能成功到达，否则更不谈回复了。以上是我的一些小经验，有机会再分享其它内容给大家。[收起]

虽然很多公司都付费成为国内外一些主流电子商务网站的会员，并发布了大量产品和信息，但是效果不太理想。因为这是被动式等鱼咬钩，而且同行太多，竞争很激烈。做外贸，还是要主动寻找客户，外贸邦这类网站挺实用，有很多外贸数据，一个最简便的方法就利用这些数据（例如：某一个潜在客户的公司名称），在google或bing等搜索引擎搜索这些公司名称，你很快能找到它们的联系方式，注意：最好在英文版/=sc_okg或香港版ckkcd?_okg中搜索。美国汽车销售大王Joe，每天要写几百封信给客户。写信吧，写电子邮件吧，英文不太好，德语不会的，可以用微软的必应在线翻译，平时多看《参考消息》，可以积累词汇和语法（参考消息是从外媒翻译过来的，是按照外国语语法翻译的，你积累了中文词汇后，只要将中文句子输入必应在线翻译，就可以得到很地道的外语翻译）。这是一些小经验，和大家一起分享。[收起]