今天呢先谈一谈如何做一份精致的RFQ报价，关于RFQ的分析会在几天后奉上~敬请期待。
今天就来讨论如何如何把RFQ报价做得精致些，这样才能获得买家的青睐~当我们经过筛选之后明确合适的RFQ，我们就可以点击报价了。
首先我们要先填写报价表单，这个表单是统一格式的，但是我们依然可以做的稍显不同。
点击报价后就会出现一份报价单，报价单包括产品信息等一系列内容，那如果我们想更快速地把产品信息填完整，那么我们可以在产品信息的右边“
从我发布的的产品导入
”之间选择我们想要报价的产品导入，这样就能很快地填写好信息了，当然，如果信息不够完整全面，那么还需要自己多加补充。
那么我们下面就一项一项地分析报价单需要填写的重要项。
1.产品名称
产品名称需要和买家的RFQ名词高度匹配
，但最好不要完全一样，标题一定要简练，挑重点写，不要太长，会让买家失去耐心去点击我们的报价。所以标题一定要够吸引，你可以自己写一写，然后再给别人看看是否有兴趣点进去看你的内容。注：标题可以注明自己是工厂，出货快，工厂价格等等来吸引买家。
2.产品细节
那么买家点击进来看了我们更要写好内容
抓住买家的心
，产品的细节要描述完整，包括产品的卖点和优势，强调自己工厂的生产力，公司的实力等等，但是不要过多，容易造成累赘。排版清晰，格式不要错乱，具体内容可以包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等。为了让买家能够看到重点所以尽量控制在2000字符。
一般报价格式：
标题：
Material:
Color:
Size:
Printing:
FOB Port:
Payment Terms:
Quality control:
MOQ:
HS code:
Container:
Delivery Time:
Sample Charge:
3.产品图片
最好当然是
有上传产品图片
了，客户可以比较直观地看到你的产品，也许能够被你的图片吸引，图片最好是正方形，图片清晰，能够展示产品的正面，侧面，细节等等。如果是随随便便拍的照片那还不如不要上传了。
4.价格
价格是比较重要的一项了，首先价格有效期不要设置太长，因为行业的价格波动会很多，万一价格上涨了风险也会随着上升，另一方面也可以暗示客户趁早下单，避免后期价格上涨。报价的技巧在前面一篇文章也有说过：
报价技巧，你会几成？
你们可以看看，总结一句话就是，报一个让自己可进可退的价格，让客户有讨价还价的机会，这样单子的成交率会比较高。
5.样品
如果能够给客户提供样品那就最好不过了，这是一个报价优势的体现，但是内容需要注意有费用的划分，打样的时间，和寄样的时间。
6.给买家的消息
给买家的消息可以是对买家RFQ的提问的回答，比如买家会特别提到产品的某一细节，那么你就针对这一问题做一个细节补充。然后对买家RFQ中不清楚或者不一致的信息进行提问，最好能达到共识。最后可以询问买家需要第一单的货量要多少，而你自己的公司能够提供多少，尽量体现公司的优势。
7.其他
加入报价还不能够完成把自己公司的优势展示出来，那么我们就可以考虑上传附件，那么附件我们可以传些什么呢？
可以是公司其他相关产品的介绍，产品证书，合作过的大客户，工厂的生产实力，参展信等等，附件最好是以PDF的形式发送，避免因版本问题导致没有办法打开，尽量减少客户下载文件查看的程序，减少使用压缩文件。文件命名最好是公司名称，发送的文档中需包含公司的名称，LOGO，联系方式，便于买家能够随时联系你。
RFQ也是一项询盘来源，所以认真分析认真报价，客户总能看到我们的诚意，客户通过RFQ上来寻找供应商，那肯定是有这个需求的，而你能否从10个报价中脱颖而出，那就是靠这封诚意满满的报价信啦~
