阿里国际站RFQ精准报价攻略
一、优质商机选取
根据RFQ页面简单分析买家的购买意向
1.是否提供附件？
2.是否提供图片？
3.三星标识，是经过平台验真的严肃商机
4.是否有买家标识？
5.发布时间，12小时内，越快回复买家的需求，得到反馈的速度当然
也就越快！
RFQ详情专业
买家对于数量，贸易条款都有确定的想法
对于商品详细描述清晰，需要的规格尺寸一目了 然
买家的登录天数，查看报价数
发布RFQ商机数
最近询盘的商品
（看看是否和发出的RFQ是同一类型的商品）
通过近90天内买家的行为信息再次判断买家的采购意向
买家的商业类型最近的采购类目年采购金额
（可以判断买家公司的规模，后续跟进的周期）
根据这些信息结合报价，突出自身优势
例如：
大买家规模生产线，供货能力， 合作过的大公司，小买家服务， 配送到门，提供海运保险，样品全免费等
二、RFQ精准报价方法
不说政治，除非客人跟你说
不说经济，除非客人跟你说
不说宗教，除非客人跟你说
不说人权，除非客人跟你说
超过2MB附件要压缩，excel打印预览
按点回复客人问题
内容简洁，单词越简单越好，不是你的
SHOWTIME！
报价文件名：“Quote-#12345-xxx(公司名)”
三、RFQ精准报价报价二次跟进
价格调整
在商品价格出现特别大的调整时，可以以此为契机跟进客户
IjustwanttoupdateyouthepriceofXXXincreaseddueto涨
价或降价原因.
Areyoustillinterestedinthisproduct？
买家的节假日前后
Shouldwebookatimetofurtherdiscuss产品
beforetheholiday?
商家的节假日前后
Thelunanewyearisaroundthecorner,the
productionwillstopby日期.
Doyouwanttomoveforwardonthe产品
beforethe停工日期.
谦虚直率的跟进
WerespectyourdecisionontheXXXproductand
willappreciateifyoucanprovideanyfeedbackon
ourquotetohelpusunderstandifthereisstill
opportunitiesforus.gouton
三、RFQ客户分层管理
1.每天都会登录RFQ市场两次以上，停留时长也很重要，除去节假日。
2.主账号和子账号都会报价，主账号基本每天都会报价，子账号不一定，除去节假
日。
3.客户的回复率，已查看，已反馈，这三个数据也很重要。
4.报价报三星RFQ的较多
5.带图片的RFQ报价也多
6.不仅仅看产品数量，还要看客户的资料，访问天数，客户询盘的产品，客户信息，
切记不要盲目报价
