到底怎样的报价单最和老外的口味

最佳答案 1.吸引客户开报价单是写报价单的前提。所以，把总报价和公司的优势放在邮件正文里，会提升客户开报价的兴趣。

2.明确报价制定时间和有效期会让客户感觉良好。

3.站在客户的角度思考，思考客户认为什么会让客户对你有好感，比如提供至少两种格式的报价。第一种是常见的必要word文档，因为客户可以修改。但word的中外版本可能有差异，不一定能打开。所以最好提供pdf版本。因为pdf版本比较正式，是标准文档，是商业领域的常用文本。那么，我们要想，客户打不开word，没有pdf浏览器怎么办？所以有必要在图片版提供一个报价。

4.工作认真、服务到位、不给客户添麻烦是让客户满意的主要因素。所以无论你的报价使用什么文件格式，在发送之前一定要进行预览，确保客户收到的报价可以打印出来直接使用！还有别忘了在邮件末尾注明:详细报价信息请参考附件。有三种格式:word、PDF和JPRG。选择最适合您的计算机软件的格式来打开它。布局已经安排好了。可以直接下载打印！这样，顾客就会感到温暖。

5.为了方便客户一眼就知道报价来自哪个公司，卖什么产品，报价名称最好同时加上公司名称和产品名称。

6.有时候，公司的宣传是一项无处不在的工作。您可以在报价中添加贵公司的标志、名称、电话、传真、电子邮件等内容，也可以添加企业理念和口号。一个小小的举动，会在不经意间提升公司的形象！也提升了客户对你公司的印象。

7.为了让客户对你的公司有更深的印象，你可以在报价的第一部分写公司简介，比如专业生产多少年，取得了什么认证，突出企业和产品的优势。也可以放公司办公区、工厂、车间的图片，也要知道图片上放的是你们公司的水印！

8.制作报价单是最重要的部分。做的时候一定不能马虎。将每个零件的价格清楚仔细地标注到型号、一般参数尺寸、品牌、保修期等。这样顾客就能找到他们想要的任何东西。当然报价和付款方式的关键因素也很重要！

9.对于最后一部分，我们最好写一个详细的解释，比如告诉客户你的产品为什么值这个钱。比如在每个定价的产品上，发布每个产品图片、认证、具体参数、优势、产品包装类型、包装图片、配套配件数量等。(如果是成套产品，请标注配件表)，让客户清楚知道价格在哪里。

10.如果有案例图片，最好加上案例图片来说明产品的优点。

11.为了向客户展示你公司的特长，让客户放心，现在很多公司都有容器摆放软件。可以给客户演示一下最后一部分怎么放产品，一共需要几个容器之类的！

12.最后，版面美观的报价也会吸引客户的青睐，所以别忘了单词多，段落大，注意分段，图文结合，给客户做一份漂亮的报价文档！

关于报价单，什么样的报价单是老外喜欢打包价单？有没有模板？那么这个也是没有夜歌同意的规定的，你要根据客户的不同来制作报价单的，但是报价单一定要是显得比较正式的，这样才能给到客户一个专业的印象。一般的报价单时要包含一些基础的要素在内的，一般会包含：产品的简要信息，图片、名称、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单 价、价格术语、付款方式、报价有效期、运输方式。还有就是你在报价前最好是做一个市场调查，分析自己产品的优势所在。

重要的不是报价单，而是价格，报价单其实没有什么花头，你尽可能详细展示你的产品；
及时的回复询价可以提升客户好感度。珍惜每次报价机会，尽量报准价格。

什么样子的报价单才更符合客户的喜好，这个我觉得每个客户都有自己的喜好，你不可能能赢合所有客户的喜好为每个客户都做一份他喜欢的报价单，而是你要做一份适合自己使用也能突出自己的的报价单。比如说你的报价单一定是能让你更省事省心的给客户报价，做好一个模板在客户给你问价的时候你能第一时间报给客户，其次你的报价单一定要很简单明了，能让客户很清楚的看到想要的价格和信息，这个才是最重点的，另外最好是先做好后期一直使用同一个模板让客户能看到报价单就知道是你。

外贸报价单并不是简单的给客户报个价格，产品简单的可以这么做。但是报价单的作用不容忽视，完美的报价单是为了以后的成交做铺垫。那么做外贸报价单应该注意什么呢?

1.报价单的格式不对。客户来询价，外贸人员就用邮件直接价格，其他什么都没有。客户都愿意和专业的人做生意，报价一定要用固定格式的报价单，而报价包含价格、打样费打样时间。支付条款，报价有效期，批量生产时间。再配上清晰的产品图片和完善的公司信息，详尽而又专业的报价激发他们继续谈下去的兴趣。
2.没按客户要求的条款报价，客户一般在询盘中会标准贸易条件，FOB，CIF还是其他，但是外贸企业却单纯按照自己的意愿而忽视客户要求来报价。客户会满意这样的报价单么吗?客户不再回复信息也是理所当然的了。客户注明了贸易条件，就是让企业按他们的要求报价。

3.没把握好价格就报价，这是非常普遍的问题。如果是新客户，可以降低一点利润，为以后的合作打基础，如果订单数量大，要报低利润提高成交率。报价这个环节把握，关系着订单成交。因此，企业在要因地制宜，把握好报价这关卡，既抓住订单，又抓住客户。

4.报价没做好邮件正文的内容。在一封报价邮件中，报价单无疑是最重要的，报价也是一次宣传公司的机会。但是很多时候，邮件正文也需要一些内容填充。完美的报价表不仅能让客户更了解咱们公司。在邮件正文中，可以用几句话来表明企业在这类产品上优势，给老外留下深刻印象。

不用过分追求完美，老外的口味也不是千篇一律的，只要简洁明了，老外看着方便能懂就好

因为报价单是针对不同国家和不同地位的客户有所不同，所以是要因地制宜的，那么我只能和你分享一些报价单的基础要素，一般是要有产品的简要信息，图片、名称、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单 价、价格术语、付款方式、报价有效期、运输方式。这些瑶族在内的。还要考虑一些灵活的因素在内，比如客户负责的领域不同，采购量不同的话，那么也是要做灵活的报价的，这里边是涉及到很多技巧在内的，好的报价单是客户考虑下单与否的关键，那么还要注重后期的跟进。

报价单最好是比较简洁清晰，让客户能在很短的时间内就找到想要的信息。我个人是比较喜欢先做好一份报价单模板，后期可以套用，比如这个产品多少钱有什么型号每个型号的阶梯价格多少，我都会先一次性做好，等到客户来询价的时候，我就可以直接套用，然后快速的回复客户，这样子可以显得自己很专业，并且有些时候客户很着急的时候你很快的回复客户很有可能直接找你下单。另外报价单一定要做一些比较有特色的，让客户更加能记住你，这样子你在客户那里的存在感就会比较强。

报价单最好是比较简洁清晰，让客户能在很短的时间内就找到想要的信息。我个人是比较喜欢先做好一份报价单模板，后期可以套用，比如这个产品多少钱有什么型号每个型号的阶梯价格多少，我都会先一次性做好，等到客户来询价的时候，我就可以直接套用，然后快速的回复客户，这样子可以显得自己很专业，并且有些时候客户很着急的时候你很快的回复客户很有可能直接找你下单。另外报价单一定要做一些比较有特色的，让客户更加能记住你，这样子你在客户那里的存在感就会比较强。

能清楚明了的表达客户想要的产品以及价格（包含贸易条款，付款方式，交货方式，交货时间等等）就行了；不需要太复杂；