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nanannan
2021-03-30 10:33:08
有的还不愿告诉电话，公司名的，联系方式的，叫报价，我说提供这些才好做报价单，不提供就算了，还给了个大约价，这样的哎，都不报价，其实同行，有的他们也不一定生产一样的，有的纸包装厂，需要帮其它客人做胶片的产品，他也会来询价，这个可以报价的，因为他的客人，有这样的一个单，虽然他不生产，别人同样要他做，帮忙做，他就得找其它人，经常有这样的询价格。[收起]
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nanannan
2021-03-30 10:15:49
广交会门票一般指的是参展代表证。办理广交会门票渠道不同价格不一样。官方渠道200/天，50工本费，需要到交易团申请名额。中介办理350-480不等。
温馨提醒：
1.参展代表证需提前2天以上上传资料，在公安系统有记录审核通不过。
2.广交会展馆现场不对中国人提供办证服务。中国人在现场只能由老外带进去办理采购代表证。
3.广交会所有证件不能转借他人使用。广交会一些心得及其经验很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事。
只须注意以下事项即可：
1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.
2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客 户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.
3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.
4.另外准备一些公司样本或宣传册.tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.
很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次参加广交会的同僚请注意1. 最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。
2.可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。
3. 样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。
4. 闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆（有关系的可能会早点进去）。样品什么的整理好交给车队就可以了。以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。
在广交会上须注意的细节!很重要!
1.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
2.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！
3.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。
4.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
5.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！
6.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。7.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。8.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。9.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。[收起]
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nanannan
2021-03-30 10:13:06
参展是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。通常来说，展会
1．不要坐着。展览会期间坐在展位上，会给人留下的印象是：你不想被人打扰。
2．不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
3．不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
4．不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
5．不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。
6．不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
7．不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
8．不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
9．要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
10．要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。
11．要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。
12．要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更接近对方。[收起]
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nanannan
2021-03-30 10:11:43
估计很大，现代人都喜欢刷抖音这样对产品做到了极大的宣传[收起]
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nanannan
2021-03-30 10:09:31
你好 从他的说话的语气 然后看重的东西 同行一般只在乎价格 真正的客户是在乎价格和质量 还有报价之后的反应 真正的客户一般都会说贵 同行会直接没有反应[收起]
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nanannan
2021-03-30 10:08:55
因为涂料大多属于危险品，所以涂料海运出口必须严格按照正规渠道订舱申报出口，今天就来讲解下涂料油漆海运出口所需要的资料文件：
1：MSDS（它是化学品生产、贸易、销售企业按法律要求向下游客户和公众提供的有关化学品特征的一份综合性法规文件。）
2：危包证（危包证主要包含性能单和使用证，性能单比较简单，一般可以做出正规包装的厂家都可以提供，但是使用证就比较复杂一些，需要配合IMI鉴定和性能单去工厂当地的商检局申请）
3：报关资料（一套报关资料包含：箱单，发票，合同，报关单，代理报关委托书和申报要素+商检）
上海港涂料海运出口流程：
1：首先企业需要有进出口资质:
2：危险品需要提前10个工作日提供危包证，MSDS，货物详细数据托书，提交船司审核（部分船公司禁接三氧化二锑，订舱需要选择合适的船公司。）
3：舱位下来之后，需要提好箱子，有了箱封号配合正本危包证，需要在截申报之前做掉危险品的海事申报，其中要把握好截单和发舱单的时间节点。
4：装柜进港，上海分为外港和洋山，外港是先进港后报关，洋山是先报关后进港，危险品的计划也是单独受理的，而不是根据码头的开港计划来的（部分类别产品外港码头需进危库，洋山需直装）
5：危险品进港之后码头会发运抵信息，必须要有运抵信息，有了运抵信息之后就可以安心等上船了。
针对一些小罐的涂料，如果客户没有危包证的话，我们也可以提供限量备案的形式来出口，另外，油漆类产品上海港也是可以走危险品海运拼箱的，市面上常见的危险品类别为3.6.8.9 所以此类产品是比较好拼的，上海舜欣物流的危拼服务可以做到基本港每周开一班，船期稳定。[收起]
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nanannan
2021-03-29 13:28:55
这么多人都定期跟客户发邮件啊？我好想从来没这么搞过。看看以前的邮件，最后跟客户聊到的是什么问题。可以就之前遗留的一些问题跟进。比如客户说也在等消息，或者几个月后有回复，或者还在测试等等。问客户是否需要什么帮助，我们关于此产品最近又没什么新的订单或者升级。问客户需不需要我们的支持。我们还有其他很多产品。有需要可以随时跟我们联系、[收起]
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nanannan
2021-03-29 13:26:50
由于亚马逊流量成本很高，CPC广告的关键词也越来越贵，所以免费流量和低成本流量就成了所有卖家希望找到的资源。TikTok正好就是这样一个平台，在用户数量不断上升的同时，流量能够为卖家所用，通过以下两种方式就可以达到营销的目的：
1、免费流量：养号玩法，前期发布搬运或半加工的视频吸粉，然后在主页放独立站网址，通过回复客户评论的方式往独立站导流。或积累粉丝后有购物车功能，可直接放入亚马逊链接，让老外直接购买。这种方式只需前期花点时间运营就可以达到，不需要资金投入；
2、付费流量：用国外的工商执照开户，一年保证消耗5万美金的广告费，就可以开通3-4个蓝V号，可以直接在主页挂链接，到TikTok商城成交；
通过TikTok渠道，不仅可以增加流量，增加单量，同时也能增加产品、企业的品牌效应。
三、通过TikTok为亚马逊卖家刷单：
1、免费刷单：和免费流量一样，第一阶段还是要养号，需要吸引到对应的粉丝关注，这时再发视频说有免费测评产品或者放折扣，才会有效果；
2、付费刷单：TikTok刷单的套路和Facebook投广告刷单基本一致，但是相比之下，在TikTok投广告会比Facebook费用低，且前期竞争小。
所以，对于在亚马逊做了很久的卖家来说，越来越无计可施的情况下，TikTok可以为他们的营销打开新世界的大门，准备做品牌推广的卖家和企业，可以增加TikTok的宣传渠道，影响力会更大。[收起]
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nanannan
2021-03-29 13:25:46
美国制裁伊朗，美资企业与伊朗进行经济贸易活动，否则也会遭到制裁。我想这就是他让你们去的原因，中国企业是否有限制，你可以具体了解下，但是中国企业肯定比他们容易。
需要什么手续和注意事项，护照签证应该要的，注意事项主要遵守伊朗国内法律法规和宗教习惯，可以向客户详细了解，安全问题最重要。[收起]
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nanannan
2021-03-29 13:23:40
暂时不会参加，但是会观看直播动态。[收起]
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nanannan
2021-03-26 15:11:34
当出口方没有出口权，或不想使用自己公司抬头名称的出口单(通俗说法是出口核销单)。但是出口必须要出口单证，这时在广东地区，通常可以通过报关行，买其它有出口权公司出口单证，(借用他人的公司名称出口，当然不享有退税的权利)。用来报关。
1、方便:(提供装箱单，SO,还柜纸就可以了)。
省事，(不用打理报关后的后续核销等事宜，不用自己打理进出口权公司的一些正常必要事宜。)
2、客户信息安全:(挂靠外贸公司总是怕客户被人家抢走，这是很多外贸同行的心病，买单出口从没发生过这样的问题，因为卖核销单的公司都不做外贸的，所以不存在竞争关系)
总之，买单出口更适合没有进出口权的企业或者做SOHO的个人。[收起]
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nanannan
2021-03-26 15:10:53
1：资金流
日本付香港 香港付印尼
2：货物流
印尼直接出口到日本
提单发货人显示香港公司，通知人显示国内公司，收货人为实际收货人。
或者 提单发货人显示国内公司，通知人显示香港公司，收货人为实际收货人。
资金流操作起来应该没什么问题。
货物流你得找个货代问问看行不行了。[收起]
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nanannan
2021-03-26 15:09:56
FOB就不要想做L/C了，风险巨大。
具体再看金额，老客户如果不大的话预付款+见复印件余款问题不大。发货前付清款也有，除非你是强势产品。不然人家分分钟可以找到新供应商。[收起]
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nanannan
2021-03-26 15:08:40
做转运，找个专业的货代[收起]
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nanannan
2021-03-26 15:08:11
工厂和客户直接成交，你从客户或者工厂拿佣金可以吗？不过工厂有可能把你甩了。你在香港有公司吗？有的话可以以香港公司的名义和工厂做FOB，然后香港公司和客户成交，[收起]
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nanannan
2021-03-26 15:07:09
散货最怕的就是目的港收货问题，有时这些细节真的会把客人做死。我们之前也有一欧洲客人，一般都15方左右，我们也安排走散货。但次次被投诉目的港乱收费，说一次目的港就减一点，特别是CISF这个费用根本没有标准。最后干脆所有的做FOB了。[收起]
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nanannan
2021-03-26 15:06:05
1. 询盘的真实性。即便是平台上的询盘也有一些是虚盘，询盘内容并不全面专业。需要做的第一步就是要分析询盘和客户，最好能够在课在谷歌上面或者其他一些搜索软件上面能够搜出客户的公司信息网站进行参考，这样能够更好的报价。
2. 价格因素。一个客户的询盘通常会发给很多家公司，收到报价后会进行一个比较。如果价格很高，客户自然就会过滤掉了，找其他的供应商。
3. 业务员的专业程度也会影响客户的反馈。如果在报价中表现得不专业，给客户第一印象就会减分客户也会再三斟酌。后续和业务员合作，可能会进行得不流畅，问题未能及时回应。
4. 客户本身有固定的供应商。通过各方面对比以后还是觉得原有的供应商更适合。 本身业务员分析的已经是非常全面了，我们在这个基础上做一个补充。
1. 确定客户收到信息。（阅读、病毒、拦截、节假、时差、人身意外）
这里面影响到客户收到或者进入垃圾邮箱各方面因素，其中有一个叫病毒。
所以在发现如果近期有很多客户给我们询盘，回复的人很少，要检查一下是否自己的邮箱带病毒。
怎么来检查呢？
有一个站长工具，可以把公司的域名放到上面看一个叫做同一IP的网站。意思就是同一个IP地址上面被捆绑了多少网站。
通常在国内做的网站是很多是找第三方公司来建站，建站的时候会把同一个IP捆绑很多家的网站，导致上面有很多不良的网站。这样会影响到被拦截的情况。
另外一个，同一IP网站上面，如果只有你们公司当然是好事。
如果突然之间多了一个色情，赌博网站，证明已经是被别人攻进去了，有可能权重被下降。还有一些放了恶性的病毒在里面。这种会导致所有发出去的邮件都含有一些病毒的链接。
在这种的情况要特别去检查。很多国家节假日特别多，经常会出现不回复。
2. 背景调查。看看客户的真实性、规模、实力、竞争。打开邮件的IP地址这个也是非常关键的。设备系统用EDM就可以。如果上面能够查出电话还有一些业务类型，马上电话进行沟通。
3. 决策条件。主要是看职位的大小。如果是一个中间商，做批发可能需要零售商最后收集回来的答案。如果是一个工程客户，需要工程的甲方最后的决定。
4. 需求消失。客户信心不足的时候，把一些商业机会，周边的渠道进行激活。价格是否有多个选项供客户选择，这也是决定了不回复的其中一个因素。包括后期服务保障、替代方案、性价比、更优秀的供应商、延后等市场信心复杂因素。
更优秀的供应商怎么来处理？ 其实阿里的后台可以看到对客户的浏览记录，都是有分析。根据这个分析，就会看到到底客户还有可能跟哪几家合作或者跟哪几家在沟通。这个时候就要做个假身份去试探别的供应商的服务水平，价格定位。根据他们的情况做竞争方案。
5. 试探订单是否还存在。
6. 高层介入表现重视，了解情况。
7. 制定市场支持的备选方案（商机资源）。
8. 激活当地需求和竞争。
9. 当地市场产品时效（销售旺季、展会、活动...）[收起]
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nanannan
2021-03-26 15:03:48
原料药出麻烦出印度多一点。
出口到欧洲的原料药须通过COS/EDMF认证，出口到美国的原料药须通过DMF认证，日韩等国家也有一些类似的认证。
楼主出印度要有《药品出口销售证书》，而去要到当地申请注册的。GMP认证你需要跟工厂要，看工厂是否具备此资质。COA，去商检局办理。自由销售证书也是需要去商检局办理，工厂有了GMP，自然就可以办理了。[收起]
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nanannan
2021-03-26 15:03:02
找个报关行搞就行了，准备付钱~他们帮你搞[收起]
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nanannan
2021-03-26 15:01:14
俄罗斯国家客人一般会跟你要报关单或报关单商会认证的。让货代搞定吧[收起]
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nanannan
2021-03-26 14:58:56
是的[收起]
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nanannan
2021-03-26 14:57:37
这个行业的发展前途无量，主要是目前的状况不是很好，国内做的太杂了，把这个行业做乱了，等等吧，等到行业洗牌后再加入，那个时候拼的才是真正的实力。[收起]
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nanannan
2021-03-26 14:56:36
看客户吧，如果客户接受不符点，工厂那边也承认问题就好了。如果没办法只能挨着损失，以免信誉。[收起]
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nanannan
2021-03-26 14:54:27
清关资料需要单单一致哦，否则会影响清关的[收起]
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nanannan
2021-03-26 14:53:32
业务遇到这样的客户也很正常，但有一点，这个客户还是有价值的，那么有价值的客户，是不是可以想一些办法对待呢，要彻底摸清客户的习惯，掌握到关键问题就可以了，至于其他的事情，就睁只眼闭只眼吧，世界上什么用的人群都有。[收起]
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nanannan
2021-03-26 14:52:25
我劝你也还是别在那边干等了，也挺让人捉急的，还是直接把货运回来吧，没办法的事，就算我们运气不好喽！下次长点记性，作为教训就行了。[收起]
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nanannan
2021-03-26 14:51:39
美国制裁伊朗，美资企业与伊朗进行经济贸易活动，否则也会遭到制裁。我想这就是他让你们去的原因，中国企业是否有限制，你可以具体了解下，但是中国企业肯定比他们容易。
需要什么手续和注意事项，护照签证应该要的，注意事项主要遵守伊朗国内法律法规和宗教习惯，可以向客户详细了解，安全问题最重要。[收起]
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nanannan
2021-03-24 14:04:11
根据实际情况看，样品单及时需要，也没人会做，一般都等有了大货在考虑 办理CE认证[收起]
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nanannan
2021-03-24 14:03:42
可以继续开发其他客户。这些不回复可以时不时联系一下[收起]
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nanannan
2021-03-23 14:54:07
一般买单报关都是没有退税，货款走个账号，就是买份核销单报关就可以了，其他都是和正常报关一样的
买单报关都是做TT，不推荐做LC有冲突
买单报关都是方便没有进出口的公司或工厂，方便简单[收起]
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