当客户认为你的报价过高时，你会如何应对？

当客户认为报价过高时，作为供应商，你可以采取以下策略来应对：

1. 解释成本构成：可以向客户详细解释你的报价是如何计算出来的，包括原材料成本、生产成本、人工成本、运输成本、利润等因素。让客户了解你的报价并不是随意定价，而是经过合理考量的。

2. 比较优势：可以和客户对比你的产品/服务与竞争对手的产品/服务，在质量、性能、售后服务等方面的优势，说明你的产品/服务价值所在。

3. 提供其他选择：如果客户认为当前报价过高，可以考虑提供其他可选方案，比如定制化服务、降低规格、延长付款周期等，以满足客户的需求。

4. 协商议价：可以与客户协商，寻找双方都可以接受的价格，可以考虑根据订单量、长期合作、预付款等条件灵活调整价格。

总的来说，遇到客户认为报价过高的情况，采取耐心解释和灵活协商的态度是比较明智的选择，适时调整报价也可以考虑，但不应该首先选择就降低价格。