报价是十分关键的一个环节，价格高了，客户跑了，价格低了，利润很难保证。所以，报价常常让外贸人员感到头疼。事实上，报价并不只有价格问题，还存在很多其他方面的误区，今天，我就来谈谈外贸人在报价时常常陷入的几个误区。
1、报价格式有误：回复客户的询价，有些外贸业务员就用一封邮件回答一个价格，看似简单粗暴，却显得不够专业。报价必须要用固定格式的报价单，报价单上至少应该包括价格、包装细节、打样费、打样时间、批量生产时间、‘支付条款、报价有效期等条目，另外，还要有清晰的产品图片和完整的公司信息。总是，报价单越详细，客户对你的公司的认可度就越高。
2、不按客户要求的条款报价：很多客户都会在询盘中注明贸易条件，比如fob或是cif或是其他。但是，有些外贸公司却无视客户的贸易条件，按照自己的主观意愿报价。但凡不尊重客户的需求，自然到最后也得不到客户的回复了。
3、不注意邮件正文内容：报价单固然是邮件正文的主要内容，但也需要一些其他内容来润色。比如，可以用简要的几句话来表明企业做这类产品的优势，既能增加说服力，也能表达你们对客户的兴趣。
4、没有把握好价格：报价时把握不好价格是报价中最易出现的问题，对于贸易公司来说，一般按照公司的利润率和工厂成本来计算出价格，再报给客户。但是，这种做法并不适用于所有客户。对于新客户，可以稍微牺牲一点利润，能为以后争取更多的订单打下基础。另外，如果订单数量较大，稍稍降低一点价格就能大大提高成交率。
以上就是外贸人常常陷入的几大报价误区，希望大家能引起重视，做好报价，争取在报价环节就拿下客户！
此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。
