供应商嫌我报价太多 但成单率低 现在都不敢给我报价了?
问题描述： 唉..好忧伤.好后悔. 我应该好好跟进客户 而不是浪费太多时间在报价上面. 之前有好多RFQ 需要报价的, 当然也不乏有回复要求我确认报价. 于是我都会认认真真让采购报价, 后来越来越多供应商都会跟进上一单.由于有时我太多琐碎事要搞,偶尔会忘掉一两个反馈, 渐渐的供应商们都不想给我报价了..
我知道我要更努力跟客户, 可是 有报价 也不能不做..唉..现在都不知道怎么面对那些给我报好多次价格却一次没成单的供应商.
我的见解： 沟通是一门技巧，一般情况下，我们的价格来源，有几种：
1，公司报价表
2，老板报价
3，问供应商
4，自己收集（同行或者客户反馈）
基于上面的问题，是问供应商价格，我建议可以直接让供应商发个价格表给你。
如果没有价格表怎么办？ 你也不能动不动就问供应商，而且不能在没有确定客户意向就贸然跟供应商讨价还价， 为什么？ 因为如果你最后没有谈下来订单，供应商也陪着你折腾了一圈，浪费时间不算，他们会觉得你只是来问价格的，订单早就下给了别家。他们也会觉得你能力不行，搞不下订单，久而久之就不愿意给你报价。
我的建议是，客户问到一款产品，你不知道价格，你可以找多家供应商问价，注意，只是问下报价而已，不要说很多，然后你报给客户。先看看客户的反应。抓住客户的反应，了解他的目标价格，然后根据你的供应商报价来给客户挑选供应商。等到客户确定意向就好办了，一般这个单都十拿九稳。，那么这时候再去跟供应商谈价格的事情。对于客户，你必须给予充分选择，高低价格都要有，对于供应商，你要确定了意向之后再去谈判。在他们之间， 你不是一个被动的传话人，而是要做一个协调者。
如果最后，客户没有在我这下单怎么办？
没有关系，跟供应商说，你们的价格客户需要考虑一下，他们也会表示理解。并且说一些保持联系，你们有什么产品可以介绍给我，我有客户要会找你们。这样子你就能在平日里就能收集到一些价格信息，做以后备用。而且这样说能加深你们的感情，和互相的印象，对彼此都好。
最后说下，对于客户和供应商哪个更应该善待？有人可能觉得是客户，因为有客户才有订单呀。是的，如果你是工厂，那客户便是一切。如果你是贸易商，经常找很多供应商合作，那么一个靠谱的供应商何其重要，是你能不能抓住客户，拿到订单的关键。所以善待供应商，赢得他们的信任才能尽心尽力配合你们。
