外贸圈子，竞争激烈是常态，你现在的老客户指不定哪一天就被你的竞争对手抢了过去。“只闻新人笑，不见旧人哭”是常有的事，厮杀激烈的外贸行业里，价格起着主导作用。今天，我就来聊聊与供应商谈价的几个技巧。
1、欲擒故纵：这个方法在日常生活中很是常见，去菜市场买菜时，如果对方不愿意降价，你可以这么说“那我不买了”。这时候，对方就急了，假装勉为其难地说“算了，就按你说的价格卖给你吧”。为什么说是假装呢？因为其实他们还是有盈利空间的，只是不想让买家看出他们的心思。这个方法同样适用于与供应商的谈价上，如果价格杀不下来，可以佯装要结束谈判，迫使供应商做出让步。
2、死缠烂打：所谓的死缠烂打，可以是唇枪舌剑，也可以是甜言蜜语甚至是撒娇。这一招对于部分供应商是很管用的，他们招架不住这样的谈价方式，往往就会选择妥协。当然，有些供应商不吃这一套，甚至很反感这种做法，他们没有耐心接受你的死缠烂打，当然这样的供应商一般也正是实力强大的，他们不会在意一两个客户的流失。
3、吹毛求疵：你可以对产品的质量、包装等方面表现出极大的不满，指出产品存在很多问题。你可以表示：“你们的产品问题这么多，给我这个价格也太不公道了”。供应商见你对他们的产品有诸多不满，必然会士气大减，在价格上也会做出一定的让步。
4、循循善诱：你可以暗示供应商，你的订单需求量很大，极有可能成为长期客户。对方考虑到这一因素，或许会给你较为优惠的价格。
以上就是与供应商谈价的几个小技巧，在此分享给大家，望各位能谈价成功！
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