一般情况下涨价都会在年后开始，如果你所处的公司准备更新一波价格，这篇文章可以给到你帮助。
01-如何看待涨价
成交那么多次的忠实客户，价格一直没有变过，现在却突然说涨价了。会不会让客户失望了？他们为你的生意奉献了这么久，你却要以涨价来报答他们？
大可不必担心，大多数顾客都知道自己心爱的产品的成本不会永远停滞不前。
但是，如果竞争对手的价格一直坚守不动，就有可能让你面临客户流失的风险。你必须快速而真实地处理涨价，以确保你的客户能理解你并愿意坚持下去。
02-通知价格上涨的技巧
1）提前让客户知道
你应该为客户提供充足的时间来接受涨价。他们可能需要重新评估他们的预算或考虑其他选择。此外，你还应该鼓励他们在涨价生效之前，对产品进行一次或多次订购。
2）明确提价的原因
如果客户已经购买同一种产品几个月或几年了，这使得你和外贸客户强调产品质量的重要性至关重要。
例如，随着一些原材料越来越稀缺和昂贵，为了保持产品的质量，被迫提高使用这些材料的产品的价格。
3）确定整个公司都知道涨价的消息
在向顾客宣布涨价之前，确保整个公司都知道涨价的消息。如果没有让一线员工知道涨价，而不小心向顾客收取了产品的原价，那将会很尴尬。
即使让所有员工都知道了这一情况，他们也应该在成本差异、理由和物流方面完全一致。这样一来，你们公司在涨价这件事上就有了一致的声音。
03-要砍价谈判的话术
客户希望再多给一点折扣：
1）要浮夸，说已经给予很大的折扣。
Ok Boss, we tried hard and will giveyou very big discount 5%. Please let us know your decision.
2）你太会讲价了。好吧,我再去和我的主管谈谈。
You are a very good bargainer. Okay, will check with our director and let you know.
3）这是我们的最低价了。
The price is our minimum.
客户预算有限：
1）能否告知你的预算。我们看看还有没有其他方案。
Could you please advise your budget? So we can see if there is any other solutions for you.
2）如果你能在1月10号前下单,我们同意给你3%的折扣。
If you can place order by 10th Jan, we agree to give you 3% discount.
3）你太会讲价了。我们只能再降低2%并且需要你这边100%全款预付。
You drive a hard bargain. We can only meet you half way by making further reduction by 2% and request 100% advance payment.
面对继续合作但觉得价格贵的客户：
价格我们可以进一步商议的，但最主要是，提供的这个方案是不是符合你的需求?
We can definitely have a conversation about specific numbers but let's make sure we are on the same page about this solution being a good fit for your needs.
因为这类的议价,价格并非关键点,质量和售后服务才是。
Ne want to stick around and be there for you in the long-term.
